论文基于泛90后群体消费特征企业营销管理战略是适合营销管理论文写作的大学硕士及相关本科毕业论文，相关营销管理的重要性开题报告范文和学术职称论文参考文献下载。
摘 要 “泛90后”是伴随着互联网成长起来的一代,特殊的成长环境使该群体形成个性化、宅、超前消费、社交化、情感需求强烈等消费特征,且庞大的人口总量、主要劳动力的人口构成、较高的消费倾向,使其成为任何企业都无法忽视的消费新势力.本文主要通过社会调查数据的分析,重点分析了“泛90后”群体的消费能力、消费观念,及其在购物、餐饮、房地产、旅游、娱乐典型领域的消费特征,并从体验营销、网络营销、设限营销、社交营销、偶像营销等角度探讨了企业开拓“泛90后”消费市场的营销管理战略.
关键词 “泛90后” 消费特征 营销战略
“泛90后”主要指20世纪90年代左右出生的中国公民.该群体出生在我国经济急速发展的年代,他们的思想观念尤其是消费观与以上几代人相比,尤为不同.“泛90后”正在不断地崛起,他们正逐步成为劳动力市场的主力及消费的新势力,他们的成长与发展必将对我国企业的营销战略产生深远的影响.近年来,国内已经出现了较多的针对“90”消费行为、[1,2,3,4,5,6]营销策略[7,8,9,10]以及结合部分细分行业[11,12,13,14]的初步研究成果,但与企业的营销战略深度结合的成果并不多见.本文通过统计分析方法,重点分析了“泛90后”群体的消费能力、消费观念及该群体成长对消费市场的意义,并进一步分析该群体在购物、餐饮、房地产、旅游、娱乐典型领域的消费特征.并在此基础上结合笔者长期从事企业营销战略管理的经验,从体验营销、网络营销、设限营销、社交营销、偶像营销等角度探讨了企业开拓“泛90后”消费市场的营销管理战略.
一、“泛90后”消费势力的崛起及影响
“泛90后”庞大的人口总量、主要劳动力的人口构成决定了“泛90后”未来的消费潜力不容忽视.
(一)消费新势力发展分析
1.“泛90后”庞大的人口数量奠定未来消费潜力.根据国家统计局公布的数据,我国90后数量高达2.11亿,占全国总人口的15.4%左右.同时,与其他国家/地区相比,中国大陆90后人群占比高于世界平均水平.庞大的人口数量下蕴藏着巨大的消费力.
2.“泛90后”占中国劳动力人口比重在不断提升.“泛90后”将是劳动力人口的主要构成部分,且由于老年人口的消费倾向较低,对消费的带动作用有限,“泛90后”逐步成为消费的主力.根据CBNData调研的数据显示,2015年总体消费者年龄分布中,23～28岁和29～35岁占比较高,是消费市场的主力,两者在消费中所占的额度达到60%左右,而19～22岁
消费群体也将在5年内也将发展为消费新势力.
（二）“泛90后”群体成长对消费市场的影响
“泛90后”消费群体在成长的不同阶段均对消费市场产生重要影响,在其未踏入社会前,作为独生子女的90后从小就是家庭的中心,在家庭消费决策中的影响力大,生活费用开支高,通过间接影响父母的消费来影响消费结构.随着90后踏入社会,收入增长将带来消费能力逐步增加,未来90后的收入水平上升潜力巨大,加之其较高的边际消费倾向,对消费市场的提振作用将会很大.未来90后也将对消费市场产生持续性影响,其开放、多元的消费观念会潜移默化的影响下一代,提升高边际消费倾向的人口比例,长期来看可以提高社会整体的消费量,并且全面“二孩”政策放开后,90后养育的后代群体将会更多,其消费观念影响范围将会更加广泛.
二、“泛90后”整体消费特征
“泛90后”的成长环境相比70后、80后有较大不同,导致其行为模式、消费观念与前辈们也有较大差异,具体表现为以下三个特征：
第一,社会经济发展、物质极大丰富,多元化选择形成“泛90后”独立自主消费习惯.根据易观智库与腾讯联合发布《中国90后青年调查报告》：77.3%的90后购买商品最主要因素是自己喜欢,其次才会考虑价格因素,而广告促销、商品导购等因素对90后的消费决策影响不大.
第二,“泛90后”金钱概念较弱,为自己的喜好付费,偏好超前消费.“泛90后”家庭大多为独生子女,成长环境舒适,对经济问题担忧较少,更加偏向超前消费.拍拍贷发布的2015年半年报显示,该平台上半年新增用户213万中,有84.1万是90后.“泛90后”的主要借款目的是个人消费,并且,90后在首次借款客户中的比重也逐渐增加.
第三,互联网等新技术发展,信息接收多元化,消费个性化强.90后作为互联网的新生代,接收信息多元化,价值观多元化,从而对新兴事物的接受能力相比其他年龄层更强.个性化体现在对产品定制的需求,90后更希望看到与自身能够产生个体链接的产品.他们更加喜欢尝试新奇特产品,这部分产品往往能够满足他们极其细分的感性需求,能够在群体里标新立异,同时90后内心又渴求与社会的连接和建立社会关系,他们在社区和社群中才能找到同类.
三、“泛90后”消费特征引发行业新需求及机会分析
(一)“泛90后”群体行业新需求分析
1.小众消费崛起,社群时代产品的目标客户分类趋向精细化.小众消费将有共同的兴趣爱好、价值观、生活情怀的不同维度的人聚集在一起,形成以社群为核心的消费群体,“泛90后”的小众消费特征明显.互联网改变了社交方式,而90后更是社交工具中的主要使用群体.从消费心理角度看,“泛90后”群体社交更趋向于有共同偏好的圈子,分享、互动、交友,其消费选择并不完全是个人的独立选择结果,常受他人的影响,从众心理在“泛90后”身上体现得更为突出.从调查数据看,在用于打发闲散时间的社交App中,有高达17.5%的用户表示其最好用的功能是寻找同好群体.从消费偏好角度看,成长于大众消费时代的“泛90后”群体趋向多元化和个性化的消费需求,大众市场细分为多个性鲜明的小众市场.
2.产品故事兴起,移动社交时代标签式营销新起点.产品的实用性不再是影响“泛90后”消费决策的主要因素,消费者的情感需求逐渐放大,有故事、有情怀的产品更受年轻消费者的青睐,每个消费者在感知、消费、体验产品的过程中,发现自己内心的需求,找到自我价值的归属感.
总结:这篇营销管理论文范文为免费优秀学术论文范文,可用于相关写作参考。
参考文献：
1、 企业经营管理战略 [摘要]在当前市场经济环境下，企业的内部环境和外部环境发生了较大的变化，企业面临着激烈的市场竞争，因此企业如何保持长期的竞争优势和保持长期的目标。
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