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关于外贸论文范文 做外贸B2C如何选择产品相关论文写作参考文献

分类:职称论文 原创主题:外贸论文 更新时间:2024-02-10

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从现在情况来看,各种各样的外贸产品都有了,你只能选择最优的,而不是选择最有品质的.

现在身边很多朋友都想尝试做外贸B2C,但是在选择外贸产品的时候感到非常头疼,不知道做什么产品能够为自己带来收益.从现在情况来看,各种各样的外贸产品都有了,你只能选择最优的,而不是选择最有品质的.今天笔者同大家分享一下外贸B2C产品选择需要注意的事项.

了解政策法规

选择外贸产品不能忽视相关的政策法规,外贸中有很多东西是不能做的,比如武器和刀具、文物这些就是不能做的,其次是看你的目标客户国家的政策,比如澳大利亚就不允许进口任何电池,英美国家不允许进口彩票、二手汽车安全气囊等.

另外目前国际上已经加大对知识产权侵权和销售侵权的打击力度,销售品牌商品要品牌公司授权,否则会卷入侵权之中.所以外贸B2C一般不做带品牌、商标或者专利的产品.

充分利用社交网络

选择外贸产品必须要借助社交网络.一些论坛、博客都会及时更新热门产品趋势.很多论坛,比如敦煌卖家平台、敦煌网论坛、速卖通论坛、ebay卖啥频道、福步等外贸相关的论坛都会有什么产品热销的讨论.还有一些外贸资深人士的博客,如夏涛、MRhua等人的博客,里面有很多找热门产品的思路和现成的产品.通过外国博客、论坛平台,了解老外的生活习惯,了解他们的需求,然后从taobao等平台寻找货源.还可以通过对amazon、aliexpress、ebay等网站的卖家数据分析,得出结论.

价格合理

在线交易价格若高于产品在当地的市场价,就无法吸引买家在线下单.卖家应该首先了解一下这种产品在国外市场上的价格,以衡量是否具有利润空间.以婚纱为例,同样一件婚纱在国内市场上可以卖到200元,而在国外市场上可以卖到200美元,这中间就有很大的利润空间.

根据目标市场需求选择产品

不同的市场有不同的需求特点,要想选择对的外贸产品,外贸卖家首先应该对海外市场有所了解,了解潜在客户的消费行为习惯,适当地投其所好.

目前的外贸市场基本上可以分为美加(美国和加拿大)市场、欧洲市场、日韩市场、东欧市场、中东市场、非洲市场几大类.当然,根据不同地区的不同客户具有不同的爱好,风格,还可以再具体细分.例如日韩市场一般更加喜好精致优良的产品;美加与西、北、南欧等英语国家市场一般情况下喜欢的产品风格是简洁大方,新奇多变的.

产品体积小,货值高

外贸产品要选择体积较小的产品,主要是方便以快递方式运输,降低国际物流成本.如服装、3C、玩具、珠宝首饰等行业的产品.同时附加值较高,价值低过运费的单件商品是不适合单件销售,可以打包出售.

货源因素

货源是影响外贸B2C发展的大因素,能否及时提供货源,货源的质量如何都对外贸B2C的发展产生很大的影响.有订单但是没有货源,交易根本无法进行下去.

也不能期望利用劣质的产品去欺骗老外,这样只能像是打游击战,卖一个算一个,不会再有回头客,更何况,假如老外申请退款或者退货,又会增加物流等成本.

最后笔者想说考虑了以上几点并不意味着做外贸B2C就会成功,因为随着做外贸B2C的团队越来越大,面临的问题也会越来越多.有些业内人士甚至预测外贸B2C的寒冬即将来临.针对这种现象,外贸卖家还应该注重外贸B2C产品的创意性.一方面抓住流行趋势,任何一次产品的更新,新的时尚都会引发一次新的产品热潮.另一方面,具备独特性,外贸B2C销售业绩佳的商品需要独具特色,才能不断刺激买家的购买.像国内的茶叶等特产,十字绣、丝绸等手工艺品都深得老外的喜爱,是外贸出口的上上之选.当然随着外贸B2C的发展,蓝海的不断加深,外贸B2C产品选择空间将还会不断得到扩展.

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参考文献:

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