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“一白遮百丑”的传统观念,在中国已然根深蒂固.据悉,国内关注自己皮肤是否白皙的人群高达80%,无论是基于内在的心理满足,还是外在的潮流趋势,人们对美白的追求一直只升不降.而厂家和品牌方对美白产品的争相开发,自然就显得顺理成章了.
根据尼尔森数据显示,中国美白市场过去十年的年均增长率为23%左右,带有美白功效的产品占据1/3左右的化妆品市场,几乎所有护肤品牌都会涉及美白产品.随着中国美白市场消费人群不断壮大,美白产品俨然成为护肤品中最大的品类之一.
不过,由于监管机制未完善,庞大的美白市场背后存在很多安全隐患,关于美白产品化学成分超标而导致消费者过敏的报道不时出现.出于安全的考虑,对美白效果热情不减的消费者,在产品的选择上更加谨慎,这对于澳洲原装进口、主打健康美白概念的HOLA赫拉牛奶雪肤系列来说,无疑是利好的机会.
事实上,进入中国不久,HOLA赫拉牛奶雪肤系列便颇受市场关注,而这,既有客观环境的影响,也有产品本身在自身定位、宣传推广、渠道战略、终端动销等方面的努力.
特色定位和“澳洲原装进口”品质优势
美白市场安全隐患所带来的,是2014年“史上最严”美白产品规范的出台,相关业内人士预计,至少20%的美白类产品可能将由于无法通过药监局审核而被淘汰出局.由于办理美白特证的审核极为严格,费用极大,对于拥有品牌实力的企业来说,正是重新抢占美白市场的大好时机；对于中小型企业来说,则需重新调整产品线.美白市场的革新,从技术上或是价格上都会迎来新的契机,而消费者和 商无疑是最大的受惠者.
另一方面,美白市场安全隐患也使得美白产品安全标准越来越受到中国消费者重视,由此,部分亚洲品牌纷纷推出安全有效的“植物美白”,引发健康美白的新趋势.
相对而言,源于澳洲的HOLA赫拉牛奶雪肤系列在健康美白上更具备先天优势,从诞生之初,便秉承了HOLA赫拉“温和、安全、有效、健康肌肤”的品牌理念,而这,正好和国内消费者所追求的安全美白和健康护肤不谋而合.
而今,澳洲牛奶质量已然成为安全保证,这有赖于澳政府对牛奶的监控极为严格.澳洲得天独厚的放牧环境以及政府、行业严格有效的养殖管理,使其成为国际公认的没有牲畜常见传染性疾病的国度,疯牛病和口蹄疫都已在澳洲绝迹.由于澳洲的牛奶是名副其实的“放心奶”,其奶制品出口占了全球约15%的份额.HOLA赫拉牛奶雪肤系列以优质健康的澳洲牛奶为原料,从源头上便保障了产品原料安全健康.
此外,HOLA赫拉牛奶雪肤系列产品沿用澳洲百年传统配方,其所含有的高品质澳洲牛奶还具有美白滋养功效,加上多种天然植物萃取出美白活性成分,从根源上抑制络氨酸活性,有效预防并减少黑色素生成,温和无刺激配方,适合各类型肌肤,甚至敏感肌也能使用.多方位推广抢占美白市场份额
目前,HOLA赫拉品牌除了主打绵羊油温和润护系列外,在未来,依然会把美白产品作为主推的品类,美白品类销售占比将达到品牌的35%左右.
其实在牛奶雪肤系列刚刚引进中国时,为符合国内行业法规要求,HOLA赫拉便马上安排了美白特证的申报,确保在国内能够顺利抢占纯进口品牌美白品类NO.1的位置.而为了实现这一目标,HOLA赫拉迅速在一年一度的上海国际美博会、行业杂志、网媒、移动互联网等多个平台进行多方位宣传,还于各大行业媒体、时尚媒体等进行为期4个月的覆盖式宣传推广传播,力求最大限度地增加曝光率.
很快,国内很多经销商便和HOLA赫拉建立合作,为了回馈他们的支持,HOLA赫拉给予他们的几乎是无偿的市场扶持,如免费促销物料支持、免费的团队服务、专业培训队伍下店培训等.
另外,HOLA赫拉牛奶雪肤系列还利用其独特的产品优势将终端的体验式营销打造为又一有力推广模式.牛奶系列产品特有的牛奶般乳清质地、醇美的香气,再配合比拟奶类制品的包装设计,赋予了消费者醇正的牛奶护肤体验.HOLA赫拉一直以最简单有效的方式拉近和消费者的距离,良好的使用触感和效果很容易实现口碑相传,一些用过的消费者会主动二次购买,成为忠实粉丝,在终端属于返单类较高的系列产品.
在如此有利的条件下,HOLA赫拉全面发力终端动销,以更优惠的政策和市场支持,扶持更多店铺的终端活动,通过逐个区域、逐个店铺提升利润.
为了给到消费者全方位的优质体验,HOLA赫拉最近特地准备了两款牛奶雪肤系列的明星套装,搭配系列中的明星产品,如牛奶雪肤布丁面膜、牛奶雪肤焕白精华素、牛奶雪肤奶昔晚霜等,推出非常吸引人的价格及买l赠2等让利政策,以此来推动销售.同时,还在终端配置牛奶系列的澳洲牧场情景区、系列吊旗和陈列小道具等进行多方面的形象宣传.
目前,HOLA赫拉品牌在中国已进驻上海118广场、上海金虹桥、上海七宝巴黎春天、上海金桥文蜂、宁海太平洋、威海振华等大型百货系统及全国2000家以上的专营店,主要偏重A、B类网点,而HOLA赫拉牛奶雪肤系列在各渠道也表现良好,每年销售业绩增长翻倍.鉴于CS渠道依然是消费者的主流消费渠道,也符合HOLA赫拉美白系列在全国迅速铺点宣传的战略,因此成为HOLA赫拉美白系列的主营渠道.
总结:本论文为免费优秀的关于赫拉论文范文资料，可用于相关论文写作参考。
参考文献：
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