终端为什么能暴涨至20万家是关于对写作万家论文范文与课题研究的大学硕士、相关本科毕业论文滨江万家花城二期论文开题报告范文和相关文献综述及职称论文参考文献资料下载有帮助。
OPPO终端为什么能暴涨至20万家?
OPPO手机2008年5月份上市后,分销渠道快速铺开,到2010年底已经有大约4万个终端店.
2011~2012年曾经徘徊过一阵子,2013年开始分销迅猛增长,速度超过OPPO营销副总裁吴强的预估.
到2014年中时迅猛扩张到9万个终端店.
2014年的最后5个月,终端分销点净增长4万家,终端店超过13万个!
东南亚,有朋友在泰国最南部的一个小岛南塔见过OPPO的销售终端店.
印度尼西亚,OPPO手机的地位已经超越iPhone,月销售超过20万部!
OPPO,不到6年时间发展了13万个终端(不算国外)之多;
要知道,联想电脑在过去的25年时间里,国内终端仅有3万家.
为什么OPPO可以在短短6年时间里终端店发展如此之快?要知道,联想每家店厂商至少有5000元的成本,OPPO这一块的成本是没有的!
OPPO的渠道商何以有如此大的动力进行终端的快速裂变?
有天晚上,一老友给我电话,说他想调去集团最小的一个公司.我说你有病啊,你现在掌控着一个年销售30亿元的公司,现在却想去一个只有18人的小公司,想啥呢?
他说他在供应链环节做了很多尝试,并没有革命性的颠覆;他想试试渠道的颠覆式玩法——用投资的理念做渠道分销,颠覆过去企业自己经营渠道改为和商共同经营渠道、经营企业!
和我想到一起了!
我原来在TCL管营销,厂商和商的关系有点像猫和老鼠,充满博弈;渠道千方百计地想通过各种方法套取厂商的各种费用;同样,厂商的渠道管理人员也使尽浑身解数向渠道压货等
结果呢等渠道商最后怎么算都不挣钱,钱都在仓库的一大堆货里!
这个极其普遍的模式里面,厂商和渠道是完全独立的利益经营体,利润都是各自销售规模的差价部分;厂商的盈利和渠道无关;同样,渠道的死活和厂商也关系不大,大不了再换一家商嘛!
对于OPPO的商来说,其核心收益来自于两部分:一是自己经营的渠道获利部分;二是OPPO大盘的获利分红部分.
即便是渠道商自己的经营因为快速扩张而亏损,但仍有机会通过OPPO大盘的分红而实现盈利!
独乐乐,不如众乐乐啊!
别的不多说了,大家自己悟吧!
总结:本文是一篇关于万家论文范文,可作为相关选题参考,和写作参考文献。
参考文献:
1、 一年赚20万的加盟骗局 张小姐是某电视台的节目主持人,注重内衣品位。不久前,她萌发了开品牌内衣店的想法。经朋友介绍,她参观了某内衣企业的样品展示厅。张小姐回忆道,当时。
2、 威露士跟商超决裂遭华润万家下架 临近年末,就在供货商忙着和各大卖场续签来年合同之时,传出华润万家与长期合作伙伴威露士,因无法就原有合同条款达成共识,在合作细节条款上分歧较大,不。
3、 骗贷狂欢两千买一套虚假材料可骗20万 互聯网金融的兴起,带来了普惠金融,却也成了骗贷群体的分食盛宴。这个群体,大多由信用卡骗贷群体衍生而来——一条新式骗贷产业链逐渐形成,所有人配合。
4、 就学这几招年薪20万 技术在手,一生无忧;宫氏传承132年民间绝技,再次寻找传承人!爱好中医学的人都可以报名学习,无需任何基础、无需多少文化、年满18周岁以上。保证学。
5、 老人买基金亏20万银行被判担责8成 本报讯(记者 米太平)投资者、北京老先生王某的风险承受能力较差,但银行工作人员依然向其推荐了中高风险的理财产品。结果在两个多月内,王某便亏损了2。
6、 招商银行招银避险服务企业数量达3.5万家 近日,招商银行第二届“招银避险”金融交易研讨会在北京举办。招商银行副行长王良、招商银行首席经济学家丁安华以及200多位企业代表出席,共同探讨如何。