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OPPO终端为什么能暴涨至20万家?
OPPO手机2008年5月份上市后,分销渠道快速铺开,到2010年底已经有大约4万个终端店.
2011～2012年曾经徘徊过一阵子,2013年开始分销迅猛增长,速度超过OPPO营销副总裁吴强的预估.
到2014年中时迅猛扩张到9万个终端店.
2014年的最后5个月,终端分销点净增长4万家,终端店超过13万个！
东南亚,有朋友在泰国最南部的一个小岛南塔见过OPPO的销售终端店.
印度尼西亚,OPPO手机的地位已经超越iPhone,月销售超过20万部！
OPPO,不到6年时间发展了13万个终端（不算国外）之多；
要知道,联想电脑在过去的25年时间里,国内终端仅有3万家.
为什么OPPO可以在短短6年时间里终端店发展如此之快?要知道,联想每家店厂商至少有5000元的成本,OPPO这一块的成本是没有的！
OPPO的渠道商何以有如此大的动力进行终端的快速裂变?
有天晚上,一老友给我电话,说他想调去集团最小的一个公司.我说你有病啊,你现在掌控着一个年销售30亿元的公司,现在却想去一个只有18人的小公司,想啥呢?
他说他在供应链环节做了很多尝试,并没有革命性的颠覆；他想试试渠道的颠覆式玩法——用投资的理念做渠道分销,颠覆过去企业自己经营渠道改为和商共同经营渠道、经营企业！
和我想到一起了！
我原来在TCL管营销,厂商和商的关系有点像猫和老鼠,充满博弈；渠道千方百计地想通过各种方法套取厂商的各种费用；同样,厂商的渠道管理人员也使尽浑身解数向渠道压货等
结果呢等渠道商最后怎么算都不挣钱,钱都在仓库的一大堆货里！
这个极其普遍的模式里面,厂商和渠道是完全独立的利益经营体,利润都是各自销售规模的差价部分；厂商的盈利和渠道无关；同样,渠道的死活和厂商也关系不大,大不了再换一家商嘛！
对于OPPO的商来说,其核心收益来自于两部分：一是自己经营的渠道获利部分；二是OPPO大盘的获利分红部分.
即便是渠道商自己的经营因为快速扩张而亏损,但仍有机会通过OPPO大盘的分红而实现盈利！
独乐乐,不如众乐乐啊！
别的不多说了,大家自己悟吧！
总结:本文是一篇关于万家论文范文，可作为相关选题参考,和写作参考文献。
参考文献：
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