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关于营销战略论文范文 城轨车辆配件营销现状分析营销战略实施相关论文写作参考文献

分类:硕士论文 原创主题:营销战略论文 更新时间:2024-03-15

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摘 要:本文就城轨车辆配件的营销现状作了分析,我们提出了要开拓海外市场是重中之重,建立良好的企业文化,组建标书制作团队,加强技术人才培养,扩大公司业内形象宣传力度等城轨车辆配件营销战略实施对策.

关键词:城轨车辆配件;营销现状;对策

根据国家“十三五”规划,截至2020年,中国铁路业务还会持续投入大量资金,全方位推动国内铁路,尤其是高铁的发展.按照目前的市场价格,平均每列动车售价取均值约2亿元.未来五年虽然高铁里程数量持续增加,但动车组需求数量和采购金额呈下降趋势.要提升高铁对动车组的需求,必须从人均铁路密度的提升上下功夫,即高铁要全面实现高铁公交化,增加运营班次.在这样的背景下,如果提升城轨车辆尤其是配件的营销则任重道远.本文将以某轨道车辆配件配套企业营销环境分析.

1.城轨车辆配件营销现状分析

1.1 社会环境

随着我国城市化水平的不断提升,城市人口也急剧增加,城市交通压力与日俱增.解决交通拥堵,为城市居民提供一个快捷、环保的出行环境,成为各个城市面临的需要迫切解决的现实问题.城轨地铁维修,目前国内各地铁公司普遍采用计划性检修与临时性检修相结合的检修修程,即定期检修和故障检修.

1.2 政治环境

某轨道车辆配件配套企业作为快速成长的高端装备制造企业受到党和国家领导人的高度重视.为了更好地支持公司的发展,政府还专门规划了动车城工业园区,为与某城轨车配套的中小企业服务.不难看出,某轨道车辆配件配套企业的发展得到了各级政府的大力支持,政治环境良好.

1.3 技术环境

我国政府高度重视城市轨道交通车辆配件的核心技术研究.根据国家计划委员会安排,有关交流牵引传动系统的两家定点企业是株洲电力机车研究所和上海电气化自动研究所,负责交流牵引传动设备国产化工作.经过科研人员的不懈努力,成功研制具有自主知识产权的城铁车辆配件用模拟式微机控制电空制动系统,经过试验已经获批在地铁车辆配件上使用.

2.城轨车辆配件营销战略实施对策

2.1 开拓海外市场是重中之重

国内轨交业务已经开始走向饱和,产能过剩形成,这决定了海外业务必将成为中车未来轨交业务增长的新引擎,开拓海外市场是重中之重.目前国际市场上,中车占据的市场份额仅为19%,最主要的竞争对手是日本.目前中国可能参与的海外高铁项目投资总规模接近9800亿元.根据施工节奏及投资占比可以分为:土建施工投资4717亿元;站后设备投资1080亿元;高速动车组需求1473亿元.2016年中车海外业务预期较高,主要是“一带一路”规划下的泛亚高铁、中亚高铁、欧亚高铁、中俄高铁四条世界级的高铁线路,在亚投行的正式运营下,会有实质性的进展.

2.2 建立良好的企业文化

企业文化,是企业所有人员的思想、行为和行动的总和.通俗地说,它是企业所有人员的习惯和作风的总和.一个企业,只要存在,就有它的个性,就有自己的企业文化.我们经常说某个企业没有企业文化,准确地讲应该是它没有良好的企业文化,或没有形成大家一致认可的企业文化.而开展企业文化建设,就是要树立一个有利于企业和员工更好地生存与发展的、被大家普遍接受认可并遵循的企业文化.

2.3 组建标书制作团队

招投标是实现传统销售的必由之路.评标专家说过,“评标我们只评标书,不从标书之外找证据”.这就说明专家只按标书打分,不会因为这家工厂平日的声誉和表现而影响判断.从此可以看出标书对于车辆配件销售的重要意义.某轨道车辆配件配套企业以前做的铁道部招标的投标文件都很简单,均为铁道部标准格式.而铁道部招标的也大都是标准产品,评标过程主要比较指标只有价格,所以在大铁路市场上某轨道车辆配件配套企业没得到投标事务的有力锻炼.

2.4 加强技术人才培养

在专业分工如此细化的今天,城市轨道车辆配件整车制造商的重点业务是转向架、车体和系统集成.构建符合世界贸易组织规则的制度体系,以市场化模式调节为导引,充分利用江苏在经济、科技、环境、技术、教育等方面的优势,通过人才使用机制创新,从世界范围分层次引进国际化人才.首先,在全国范围内招才引智,实现国际化人才从国内集聚;其次,在世界范围内招聘中国高层次留学人员到中国创业;第三,吸引世界顶级专家参与我国经济社会建设;第四,扩大外国留学生来苏留学的规模,吸引外国留学生毕业后驻留我国.通过不断优化环境,探索受世界优秀人才青睐的人才制度,“筑巢引凤”,不断减少政府的干预,真正实现以综合实力吸引国际化人才的可持续发展目标.要扶持企业构建人才国际化激励机制,引导人才国际化进程纵深发展,完善贴近客户的全球化售后服务体系.

结语

根据国家政策规划,中国高铁业务仍有较大的发展空间,尤其是城际高铁和中西部高铁.2016年中车铁路装备国内业务收入仍将下降,但降幅收窄,预计下降4.8%.从2016年起,中车维修收入将大幅增加;城轨设施建设的巨大投入对地铁车辆的需求也将大幅增加;城际高铁对动车组的需求亦将保持较大的增长.这三块业务的营收增长是2016年中车铁路装备国内业务收入中最大的变数所在.为此,加强城轨车辆配件营销,将是一大市场机遇.

参考文献:

[1]梁波.南车时代城轨大客户营销研究[D].湖南师范大学,2013.

[2]王杰.基于USP理论的城轨产品品牌营销[J].科技展望,2015(04):211.

[3]周春月,张振江,孟嗣仪等.基于数据仓库的城轨客运营销决策支持系统[J].都市快轨交通,2007,20(3):86-89.

总结:本文是一篇关于营销战略论文范文,可作为相关选题参考,和写作参考文献。

参考文献:

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2、 全球化背景下市场营销战略定位 摘 要:随着经济、文化等方面全球化趋势的推进,改变了国内市场环境的同时,也打开了一扇与国外市场相通的大门。现代企业要想获得长远发展,就必须随时了。

3、 企业市场营销战略其 【摘要】本文简单分析了企业市场营销战略创新存在的问题,针对企业市场营销战略的创新及对策进行了深入的研究分析,结合本次研究,发表了一些自己的建议看。

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