论文幸福的烦恼:加多宝的辉煌和中超的繁荣是适合烦恼加多宝论文写作的大学硕士及相关本科毕业论文，相关烦恼加多宝开题报告范文和学术职称论文参考文献下载。
人为地制造虚假的社会购买力往往会出现表面的经济繁荣,当资本退出变现之时,最终反噬的仍将是自己,事实证明,名头并非越大越好.
大幕落下,铅华尽褪.恒大再度加冕冠军,永昌绿城携手降级,土豪立林,屌丝难寻.2016赛季中超联赛留给人们既有许多精彩瞬间,也有不少尴尬场面.
和中超一样,名声在外的加多宝近日也被传出遭遇CEO离职、停工裁员、资金链紧张、拖欠货款等史上最大危机.尽管相关人士极力否认这些传言,但它确实已经存在了.对手故意打击也好,还是纯属捏造也罢,即使真有难堪困境,那又何妨?有则改之,无则加勉.诗云：行百里者半于九十.做事愈接近成功愈困难,愈要认真对待,加多宝应该明白“此言末路之难也”.
敢于直面惨淡的人生,敢于正视既有的现实,才是一个好品牌赢得口碑,提升自我,立足江湖的关键武器.
资本雄厚等于虚有其表?
2015年10月28日,体奥动力成为中超合作伙伴后,双方5年合同总值80亿元版权的天价、不断增加的球迷观赛人数,一切似乎预示着天时地利人和的中国足球就这么迎来了明媚春天,迎来了发展良机.
蓦然回首,这赛季的中超变得越来越好看了,大牌外援惊艳发挥,国产球员偶有表现,连一向清高的法国、英国等电视台都接连转播,登上传统足球强国的媒体平台,无疑让中超的赞助商怦然心动.这一切都支撑着联赛的繁荣景象.
加多宝自诞生起,就拥有一个和中超美好繁荣的梦想：致力于将岭南瑰宝“凉茶”、中华传统养生文化的结晶推广到全世界,打造成国际知名饮料,打造成高端第一品牌！
在这个梦想的感召下,加多宝始终开足马力,有的放矢,大规模塑造品牌.除在央媒上投放广告,还选择进攻经济基础深厚的地区,如浙江卫视、广东卫视等进行地毯式广告投放.尤其2012年,加多宝以6000万元价码获得《中国好声音》的独家冠名权,随后第二季、第三季,加多宝先后投放2亿元、2.5亿元独家冠名；2013年,加多宝在央视招标5.78亿元,成为央视的第三标王.在2006、2008北京奥运会、2010广州亚运会、2012伦敦奥运会、2014北京APEC会议以及巴西中,加多宝多次利用赞助的方式强化自身品牌.
这样的品牌攻势,让加多宝被赞美、被信任、被期待.于是,“喜上眉梢”的加多宝迅速在全国各地建厂,先后在北京、东莞、武汉、杭州、四川等地自建工厂,生产运营,消耗资金达到几十亿元.
光环的荣耀,有时让人兴奋得难以抗拒,加多宝的“狂喜”建厂和80亿元中超的品牌兴奋如出一辙,中超还没梳理好自身赛制的前提下,就已按捺不住,开始琢磨海外覆盖制作水平、赛事管理水平、衍生品开发等商业价值的推广策略了.
可是,人为地制造虚假的社会购买力往往会出现表面的经济繁荣.非理性的资本强行让中超涨了“面子”,但“里子”没有提升,导致市场不接受,非理性的资本入场让市场失去多元化竞争.当资本退出变现之时,最终反噬的仍将是中超和中国足球.中超80亿元背后一些固有问题依旧存在,如国足的落寞、场地的修缮、医疗的完善、赛事的管理等.这种非理性在加多宝身上似乎也有迹可循,这不是说加多宝的营销策略不对路,而是它有点急于求成,太想树立自己的形象了.根据已有的资料显示,2012年,加多宝的年销售额就已经突破200亿元,2013年销售额在2012年的基础上增长了20%—30%,接近260亿元.可2015年的数据,加多宝的销售额在250亿元左右,从此来看,近3年加多宝的销售业绩处于停滞甚至倒退的状态.
多年来的事实证明,名头并非越大越好.大并不代表强,在品牌扩张过程中需要兼顾长期战略与短期收益的匹配.面对太多的冲动和诱惑,缺乏专注,缺失核心竞争力,资源与能力不匹配都会成为扩张的巨大障碍.
深度执行等于推诿搪塞?
终端执行力的强弱,关系到重新塑造品牌的成败.一直以来,加多宝对传统渠道的强力渗透,得益于其深度协销的渠道控制模式,即企业和渠道成员形成利益共同体,共同投资资源,收入利益均沾.
加多宝采取总经销制.把全国划分为六大区域市场,每个区域设一个总经销商,协调指挥具有物流配送能力的分销商.总经销商直接对这些分销商供货,压缩渠道长度,利于更好地控制整个体系.同时终端维护工作,包括终端网点开发、维护以及终端POP、终端生动化等工作都是由地面部队来完成.而各个总经销商、分销商只是完成物流配送的使命,加多宝公司的业务员、导购员负责对各类终端进行铺货、理货、促销、导购等服务.如此,加多宝的渠道层面,无论是经销商还是分销商,只是承担物流的使命,他们主要通过“广告效应+人海战术”,深入全国每一个市场和每一个终端网点.
此外,对销售渠道的投入,加多宝采用“60%的基本工资+40%的绩效工资”模式,员工待遇丰厚有加.对于经销商,加多宝不通过进销差价,而以返利的方式给予渠道上各个环节利润,充分调动经销商的积极性.
然而,“我本将心向明月,奈何明月照沟渠”.这种模式有时会杂草丛生,纷争不断.总经销商制虽能让整个公司被销售业绩所鼓舞,但部门设置也多,意味着管理者也多,许多原来的主管和主任都被安上了新的头衔.在主管、经理变得越来越多后,机构膨胀带来的弊端开始显现.因升职而改变工作地点的中层干部开始埋怨人事管理的混乱.
由此人们定会立马想到中国足球,从甲A变中超,看似有了新意,但翻开扉页却仍是陈货.管理公信力不足,人浮于事,僧多粥少.为了业绩,不公开,不透明,不规范,违背公平原则弄虚作假,互相掣肘.其实,时代不同了,目标自然不同.管理要变,球员要变,球迷也要变.一个80亿元的品牌肯定不允许僵化的混乱的无作为.真正体现品牌核心价值的,必然是精耕细作,日积月累,循序渐进.
自我绽放等于文化软肋?
中国足球文化基本上是一片荒漠,鲜有绿洲,有的大都是些原始低级的理论,甚至是崇洋媚外的懦词怪说.
总结:此文是一篇烦恼加多宝论文范文,为你的毕业论文写作提供有价值的参考。
参考文献：
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