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王翔正打着牌,手机就响起来.
王翔拿起手机来一看,是自己在河北的一个客户的.那是一家厂子里一个姓马的主任的手机号.一个月前,他曾经到那个厂里联系过业务,没想到这么快人家就来电话了.
王翔脸上就泛起了红光,干买卖的,最想的就是接到这样的电话.他牌也顾不上打了,拿起手机来走出去.
电话里一个沙哑的声音对王翔说：“喂,老王吗?”
王翔说：“是呀,我是王翔,马主任好呀.”
对方就说：“现在,我们厂里需要五块帆布,我就想到了你,三天后你能给拉过来吗?”
王翔心里一犹豫,但马上说：“没问题,三天之后一定到货.”
放下电话,王翔就有些郁闷,他心里算计着,从这里到河北好几千里地,才五块帆布,除去运费,还有什么赚头呀,自己只是赔本赚吆喝而已.可他今年才跟那家厂子建立关系,如果不接这个活,不就等于跟人家断了业务吗?王翔算计了一下,运费打一千块钱的话自己也赔不多,赔点就赔点吧,这也是为以后打基础呀.
王翔也无心再打牌了,回到家拿出通讯录来——他以前经常给人送货,跑运输的他自然认识不少.
可王翔把电话一一打过去,那些跑运输的都不干,说跑那么远的地方,来回好几天,才一千块钱,根本就干不着.
还有个司机说：“现在油贵了,跑这么远的路,如果不挣他个千儿八百的,还不如在家歇着呢.”
王翔就有些灰心了,看来真没接这个活的了,有心再提两个运输钱,可现在自己就赔了,再提自己就得赔大发了.
他突然又想起一个跑运输的来,那个人叫高飞.上次王翔遇到他,他给了张名片,让自己有事打电话找他.王翔觉得那个人还算实诚,现在他知道的就这一个跑运输的了.王翔就把电话给高飞打过去.
高飞也在电话那边犹豫了片刻,但接着却又说：“行呀,我马上就过来.”
王翔见有人答应了,总算是松了口气.
晚上,王翔和高飞把帆布装上了车,连夜就出发了.
高飞这一路车开得稳当,一天后终于开进了那个城市.
王翔去了那家单位,见到了马主任.马主任却有些意外,说：“小王,我没想到你能来,并且这么快就来了.不瞒你说,我打了十几个客户的电话,他们都嫌数量少,没什么赚头没来送.我知道这次你也没赚到钱,可我们单位就造了这五块帆布的计划,我也没办法.这样吧,以后单位用帆布了,我一律给你打电话,让你作为我们的长期客户,你看怎么样?”
王翔感到很意外,还真来着了.这次虽然赔了点,却揽了个大买卖.
王翔卸了货,又顺利地跟单位里算了账,这才和高飞回去.
高飞办完了事,两个人便坐在车里,往回赶.
在路上,王翔就想起件事来,自己来的时候,打了好几个电话,那些跑运输的都说干不着,而这个高飞却很爽快地答应了.人们都说同行不同利,难道他有什么窍门,能赚到钱?
王翔就憋不住问高飞：“小高,这次出来你能赚到钱吗?”本来这是商业机密,各行有各行的行规,是不能问的.但王翔因为好奇,还是问了.
高飞就不好意思地笑了笑,说：“说实话,王哥,这次我还真的赚不到钱,不光赚不到钱,甚至还得搭上油钱.我是赔本赚吆喝呀！”
王翔就不明白了,继续问：“那你为什么要跑这趟车呢?”
高飞就又说：“不瞒王哥,我是个新手,今年才干这个买卖,没有多少人找我,为了增加业务,就是赚不到钱也得跑呀,只有这样,才能跑出一条路子来.并且我这次也并非一点也没赚呀,至少我赚了你这个客户呀.”
王翔听了高飞的话,心里很感动,不光自己跑业务不容易,在外面跑运输的人也不容易呀.王翔就對高飞说：“这样吧,高飞,以后你就是我的长期客户了,我只要送货就先找你,你看怎么样?”
高飞听到这里掩饰不住地高兴：“王哥,太好了！”
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参考文献：
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