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生活中我们会发现,人年纪越大、地位越高,往往就越保守.现实生活中,一些父母、老师、领导,就如“唐僧”,基本上都会觉得年轻人都是“孙悟空”,想法太激进、不靠谱.但是,唐僧们往往又掌握着话语权,孙悟空们怎么办?
找到唐僧能听进去的理由
把我们的道理用领导层次的视角转换一个说法.
不管是长辈还是领导,之所以听不进去我们的意见,主要是因为他们和我们看问题的角度不一样.
一般情况下,领导能够明白员工为什么这么想,员工却很难知道领导真正关心的是什么.如果我们不试着从一个更高的层面去理解,只知道掰扯自己的道理,就算领导驳不倒我们,我们的沟通也一定是无效的.这就需要把我们的道理用领导层次的视角转换一个说法,让他能听得进去.
比如,《西游记》里“三打白骨精”的故事,唐僧为什么死活听不进孙悟空的意见呢?表面上看,是他不相信孙悟空的专业水平,其实真正的原因是师徒俩想问题的方向不同.
孙悟空的角色相当于我们现在的专业技术人员,只负责除妖降魔、保护师父,见妖怪就打很正常,可是唐僧是什么人?他是十世修行的金蝉子,轮回过那么多次了,安全问题真的不是他的第一考虑.唐僧当然知道孙悟空是专家,然而问题是,万一孙悟空错了呢?唐僧的十世修行就会付诸东流.被妖怪吃了不要紧,大不了再轮回一次；可是万一错杀无辜,取经这事就算彻底泡汤了.所以,唐僧的真实关切绝不是孙悟空站在自己那个层面就能理解的.
如果我们是孙悟空,要打死白骨精,又要顾及师父的面子,该怎么办呢?我们就应该站在唐僧的高度来分析里面的利害关系.
比如,孙悟空可以这样说：“师父,我知道您是怕我万一看得不准就会滥杀无辜.可是您也要想想,万一我们被外表迷惑错放走了妖精,受苦的可是周围的老百姓啊.多少生灵涂炭可都要算在我们头上,到时候在佛祖面前如何交代啊！”这就相当于是一个员工,从领导真正关心的问题着手去提出自己的诉求.就算这时候唐僧还是犹豫,至少也不会念紧箍咒了.这才是真正意义上的有效说服.
找到唐僧感同身受的痛点
领导之所以觉得还能忍,是因为不知道有多痛.
找到唐僧们感同身受的痛点是什么意思?先说个冷知识.
面对重大疾病选择治疗方案的时候,和普通人相比,医生这个群体往往会选择比较激进、风险比较大,但是如果实施成功,效果会比较好的方案.为什么呢?因为医生见过的病人多了,完全知道生病有多痛苦,所以他们宁愿选择一个要么快点死、要么好好活的方案,也不愿意接受拖一天是一天、让人持续处于痛苦之中的保守治疗.
而作為普通人,因为这种大病之前没得过,没有切肤之痛,所以往往倾向于比较保守的治疗.
可见,很多人之所以保守,之所以觉得还能忍,是因为不知道有多痛.作为领导,我们的很多痛点他是没感觉的.
比如,在工作中,很多基层工作者最头疼的就是办事手续太繁琐,而让领导简化流程又很难推动,因为领导办事的时候觉得手续并不繁琐——没有痛点嘛.怎么办呢?让他痛！
我们要把话说成这样：我们也是被逼无奈,我们也得走流程、按规矩来；这也得签字,也得批示；那也要开会,也要打报告的.也就是说,我们不能白忙,要拉着领导一起忙.直到领导不堪其扰,说出那句我们期待很久的话——“这点小事也要来麻烦我?”
妥了！现在我们就可以说出憋在心中很久的那句话了：“唉,我们不也是没办法吗?程序就是这样规定的,我不天天找您我担不起这责任啊,要不咱们考虑考虑简化一 程?”这个时候,跟我们有一样痛点的领导,自然也就比较容易点头啦.
（吕丽妮荐自《好好说话：新鲜有趣的话术精进技巧》 中信出版社）
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参考文献：
1、 孙悟空有可能是舶来品 有人认为，吴承恩在撰写《西游记》时，很可能借鉴了印度史诗《罗摩衍那》中的神猴哈奴曼的形象。据学者考证，最早提出孙悟空形象来源于哈奴曼的是胡适。他。
2、 哪吒、孙悟空、二郎神他们都来自印度 不少你耳熟能详的神话人物，他们的故乡都是在遥远的印度，只不过你可能不知道而已，因为印度人不像韩国人，不太喜欢吹嘘什么都是他们发明的。对于中国而。
3、 生活中跳出孙悟空 屈指算来，在大学工作已经三十周年，三十年的风风雨雨，已经在胸中沉淀了厚厚的一沓，压得人时时想晃动一下，像孙悟空要从五行山下跳出。如果说改革开放以。
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6、 孙悟空画圈儿 《西游记》中孙悟空上天入地，他手中的金箍棒更是神通广大。悟空用它在地上画下一个“圈儿”，便成为一座坚固的堡垒，牢不可破，妖魔鬼怪也只能“望圈兴叹。