论文德国会展企业国际扩张之道是关于本文可作为相关专业会展论文写作研究的大学硕士与本科毕业论文会展专业论文开题报告范文和职称论文参考文献资料。
德国作为展览业最为成熟的国家之一,其国际扩张道路早已开始,至今仍脚步稳健.本文作者观察到,德国会展企业在其他国家实现国际扩张,最常见的途径是在当地设立子公司,但各个公司的具体运作殊为不同.
在德国,展览公司在展会计划上所列的每一场“国际展会”都是真正意义上的国际展会.德国参展商组团参加国外的展览会,有时也称为“出国办展”.这类展会在展会计划上往往以星号标注,但在附加说明里你就会发现,他们并不是真正意义上由德国公司运作的“国际展会”,德国展览公司的参与度很低.2015年, 德国展览业协会（AUMA）列出了315个德国展览公司为主要股东的真正意义上的德国展会.这些展会的规模相差很大.从数量上看,有三分之二集中在中国、俄罗斯、印度、土耳其和美国.AUMA会员单位和德国组展商协会（FAMA）会员单位的国际业务范围覆盖35个国家.
德国展览公司在海外办展,具体运作要视展会所在的具体行业的情况与目标市场的条件而定.柏林展览公司在开拓海外业务方面相当保守,在2005年左右成立了一家合资公司,将旗下品牌展览会柏林国际果蔬展（Fruit Logistica）移植到亚洲.柏林展览公司持有合资公司70%的股份,余下的股份由香港公司Fruitnet持有.这家公司在展会运作、媒体联络与亚洲市场开发等方面都是柏林展览公司的得力伙伴.此外,柏林展览公司通过一家全资子公司在新加坡举办亚洲旅游交易会（ITB Asia）.
在过去,德国展览公司一般都会成立子公司来开拓国际展览业务.一方面,这是由于在过去,当地市场对外国公司有一些怀疑的眼光；另一方面,德国公司觉得在远东开拓业务对提升在德国国内的影响力鲜有帮助.今天,德国展览公司在国际市场的业务策略远比过去主动.比如,在外出差时,他们往往会带上支票簿,以便随时收购心仪的企业.2000年左右,法兰克福展览有限公司收购了当地一家公司作为中东地区的子公司,随后收购了安防展Intersec.之前公司在德国国内从未涉及安防领域展会,这也是法兰克福展览首次从全新领域入手,进入一个新市场.截至今日,法兰克福展览已经在全球建立了一系列的安防展会,并通过不断并购进一步扩大了展会的规模.
纽伦堡展览公司也是通过并购进入国际市场.在2009年,纽伦堡展览公司收购了巴西公司Nielsen Business,并将它作为在巴西的子公司.该公司的展会与纽伦堡的展会领域有重合之处.后来,Nielsen Business更名为纽伦堡展览（巴西）有限公司.而在进军印度市场时,纽伦堡展览采取了不同的方式.公司在2013年成立了印度子公司,并任命德国外国商会会展部经理作为印度公司的董事总经理.在此之前,纽伦堡已与德国外国商会合作了一段时间.
国际展会业务销售额达数十亿欧元
近年来,德国经济部推出“国际展会”项目,对德国中小型企业参加国际展会提供支持.根据AUMA近期的调查,德国企业组团参加该项目名单上的国际展会,有力地促进了德国产品的出口.2012年和2013年,AUMA对这些项目的参展商进行了采访.结果显示,参与此项计划的企业中,87%出口量得以保持稳定或是实现增长.
在“国际展会”项目的支持下,参与其中的德国中小企业出口额在2013年达到54亿欧元.调查还显示,对参加该项目的德国企业而言,通过这些展会达成的业务量占到公司总业务量的56%,远远超出未参加该项目的德国参展商（后者通过展会达成的销售额占公司总销售额的31%）.大部分参加该项目的参展商的目标国际市场主要是金砖国家,与项目涉及的目标市场一致.81%的企业把参加国际展会作为有效的市场推广平台.83%的受访中小企业雇员人数不超过500人,平均每家受访企业每年参加2.25个“国际展会”项目中列出的展会.
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