论文速卖通的逆袭和沈涤凡的小目标是关于对不知道怎么写逆袭论文范文课题研究的大学硕士、相关本科毕业论文逆袭论文开题报告范文和文献综述及职称论文的作为参考文献资料下载。
“句句戳心.”
4月10日下午,沈滌凡发了一条意味深长的朋友圈.作为全球速卖通总经理,他当时正坐在杭州某会场第一排,同多国领事馆参赞一起观看速卖通的成长短片.
这天凌晨4点56分,速卖通迎来全球第一亿名买家.但短片里没有丁点儿喜庆元素,反复出现的字眼是“迷茫”和“艰难”.在其中一个镜头中,员工手持小卡片,上面写着“千万别关停,再给我一次机会”. 看上去略为悲情.
阿里巴巴公司拥有约4.5亿用户,市值2640亿美元.很多人相信,依托如此庞大的经济体量,即便插下一根竹竿,也会开出花来.
偏偏沈涤凡团队埋下的种子在头四年里非但没开花,还曾经几次生死未卜.
这颗种子就是2010年4月上线的速卖通.
“落后小煤窑”
作为给全球电商欠发达地区打造的购物平台,速卖通被视作阿里巴巴全球化战略的先锋部队.要知道,马云过去一年飞行800多个小时,穿梭各国,目的之一便是推进阿里巴巴的全球化.
“在全世界反全球化的时候,我们必须走向全球化.”一年前,马云投入10亿美元获得东南亚电商企业Lazada的控股权.支付宝的运营商蚂蚁金服也投资入股印度电商企业Paytm,菜鸟则在马来西亚开建超级物流枢纽.
但是速卖通一开始就饱受质疑.掌舵人沈涤凡开玩笑说,每隔一段时间,公司内部会讨论某些项目要不要砍掉,大家戏称为“关停落后小煤窑”.速卖通数次榜上有名.
在公司内部考核中,沈涤凡的团队有过两次3.25分的记录.阿里巴巴集团合伙人、B2B事业群总裁戴珊说,在阿里巴巴绩效文化里,3.25分属于不及格,意味着没有奖金、没有加薪.“我们真的讨论过,要不要把速卖通关掉.”
外部也有争议.比如部分卖家投诉系统难用、规则制定过于偏袒买家.在市场方向上,速卖通也走过几次弯路.沈涤凡举例,上线第一年,就有两个悬而不决的问题横在眼前：到底是做2B批发,还是2C零售；到底是先进入电商欠发达国家,还是直接进入美国等发达国家,与亚马逊、eBay正面对抗.
在市场策略上,他们选择了先攻占美国市场.但是先遣部队很快就发现,由于美国是全球供应链体系,品牌商品质量优良,且比中国种类更丰富、更便宜,要想改变消费者的购物习惯,可能要打一场持久战.
“如果一味地在美国跟亚马逊、eBay争夺消费者,会不会重演eBay在中国的失败?”沈涤凡在一次受访中回忆,当时团队对先攻占美国的战略提出了反思.
速卖通未来要往哪里走?2012年,马云曾为沈涤凡团队出了道思考题.有媒体注意到,马云在当年还提出,未来总有一天,阿里巴巴要走向国际化.
速卖通将目光从美国市场移开,开始寻找既不具备中国制造能力,又不具备美国供应链能力的国家和地区.俄罗斯、巴西、西班牙等国家,先后成为重点发力对象.
2015年以前,速卖通对标淘宝C2C模式.不过,国内消费者很少知道这个“国际版淘宝”.速卖通卖家运营总监胡彦辉解释说,从第一天起,平台买家全部来自海外,因为中国大陆IP地址和信用卡无法在速卖通上下单和购买,仅能浏览.
但出口跨境电商的生存环境比国内要复杂,它受当地政策、物流、支付、消费者需求各种限制.淘宝的商业成功无法直接复制到海外.
2015年,平台转为B2C模式,并按照天猫标准招商,渐渐清退个体卖家.变成“国际版天猫”后,速卖通彻底走出了生死劫.
让戴珊骄傲的是,在最艰难的头四年,团队核心成员几乎无人离开.
2014年11月12日下午4点,速卖通首次参加双11.为了让团队300多人看见自己,沈涤凡纵身跳上办公桌,向同事们汇报双11的战绩.当天,速卖通完成了680万笔海外订单.到了2016年双11,成交订单数已经增至3758万.
相关数据显示,2010年至2014年,平台积累买家1000万；到2017年4月,买家人数突破1个亿,分布在全球220个国家,涵盖18种语言,无线端消费占比达到59.3%.
4月10日登台演讲时,技术出身的沈涤凡不用再像往常那样提前酝酿情绪,面对台下数百名听众,他显得澎湃：“中国企业做全球化非常难.因为我们切身感受到了这个难,所以更要帮助中国的中小企业走出去,帮助全球消费者买到更好的商品.”
“攻占西班牙”
AliExpress（“速卖通”英文）来了.
以攻占地铁的方式,速卖通宣告挺进西班牙.拥有4600万人口的西班牙,经济发达,2015年人均GDP为 25832美元,但电商市场尚处于初级阶段.
几乎一夜之间,醒目的亮橙色广告铺满了马德里Callao站的站台、列车车身及车厢.
Callao在西班牙的位置,相当于北京地铁1号线的西单站,那里商圈密集、人流熙攘,就像展示消费主义的一面橱窗.
地铁乘客被告知,只要下载速卖通 App,便可在站内享用免费Wi-Fi上网.这或许算是一次精准的痛点营销.因为地铁站内没有4G信号,而年轻人又离不开智能手机.而车厢内的创意广告则更为直接,它通过情景设置暗示乘客：在速卖通上,你可以轻松购买对面乘客的同款包包或服装.
谈起三年半之前的那次西班牙“首秀”,策划人Pello仍旧兴致勃勃,这让他那张有点婴儿肥的脸,看上去更加柔和.
Pello告诉《财经天下》周刊记者,西班牙没有“二维码”,手机用户也没有“扫一扫”的习惯,团队只能因地制宜,想出免费Wi-Fi的点子.他们还在站内安排地推人员,应聘者必须是速卖通用户,因为她们的购买体验本身会拉近与消费者的心理距离.
总结:本文关于逆袭论文范文,可以做为相关论文参考文献,与写作提纲思路参考。
参考文献：
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