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充分承袭联想的国际化基因,翼龙贷围绕“三农”金融,走的是一条“农村包围城市”道路.
在今年上半年,互联网金融行业的竞争呈现白热化趋势.也正是今年伊始,就有嗅觉灵敏的企业开始深挖细分市场,探索和垂直行业的合作,试图杀出红海.随后,在这半年中,更多的企业走上寻找细分市场之路.农村金融就是被业内普遍看好的广阔市场之一.在众多互联网金融企业纷纷计划进军农村市场时,翼龙贷却已经在农村金融的道路上走过了8个年头.
其实,翼龙贷走向农村一开始是偶然的,在其创始人、董事长王思聪看来甚至是有些“被逼无奈”的.他说：“当时并没有想着一定要做农村市场,而是我们的加盟模式决定了必然走向农村.”
2010年下半年,翼龙贷在徐州市的一个加盟商向王思聪反映市里没有人愿意来借款,但是下面县里的人却专门跑到市里来找他们借.这件事引起了王思聪的注意,“为什么我们在城里苦苦寻觅找不到几个借款人,农村里的人却要大老远上门来?”
原来是平台设定的项目限额导致了这一“奇怪”现象的发生.为了控制项目风险,当时,翼龙贷对加盟商提交的单个项目借款金额进行了限定,并将这一限额定在6万元以内.无心插柳柳成荫,翼龙贷对加盟商的这一限定,却恰恰契合了农民的借贷需求,从而才有了翼龙贷在城市里鲜有人问津,在农村市场大受欢迎的局面出现.
“大家都知道小微企业融资难,但农村借贷更难.可以毫不客气地讲,在农村,80%的借贷需求没有得到满足.”考察徐州农村市场之后,王思聪萌生了走向农村,围绕解决农民借贷需求做工作的想法.
王思聪说：“如果说最初我们走向农村是无意识的,那么在后来就是有计划地要扎根农村市场,是在有意识地进行引导了.”2011年,行业内多数P 网贷平台在各大城市攻城略池之时,翼龙贷毅然走向农村,在这个小贷公司不愿意问津、信用社也不愿花过多精力的市场,一步一个脚印,最终将“三农”金融做成了一门好生意.到今年8月底,翼龙贷的网络已覆盖除西藏、新疆以外的所有省、市、自治区农村市场,交易规模100亿元,注册用户超过142万人.
加盟模式和农村市场帮助王思聪开创了一片属于翼龙贷的蓝海,并使之成为引领互联网金融和“三农”相结合的龙头企业,但这些同时也给翼龙贷的资本市场之路带来了不小的“麻烦”.
“我们没有跟一家风投公司谈成,”王思聪坦言：“聊完以后就再没有下文.”出现这种结果的原因王思聪很清楚：“一是因为加盟模式让他们觉得风险不可控；二是他们认为给农民提供贷款风险高,尤其还是通过互联网的手段,就更不靠谱.”
败也萧何,成也萧何.由于加盟模式而屡遭风投“嫌弃”的翼龙贷,却在2013年因为这一模式受到了联想控股的青睐,而且还是其主动提出“联姻”.
“联想控股深谙加盟模式,精通渠道商管理.”王思聪说.因此,当2013年年底,时任联想控股战略投资部董事总经理毛向前找到王思聪,向其表达控股意向的时候,双方一拍即合,迅速推进此事.
“几句话的交谈之后我就觉得遇到知音了.”王思聪说起这段故事,仍然难掩激动,“当时没谈几分钟我就觉得我们一定要‘结婚’.从此以后我再没跟其他企业谈过投资的事.”
2014年11月,双方正式宣布联想控股以9亿元投资控股翼龙贷,这是当时P 网贷平台获得的最大单笔产业投资.谈及此事,王思聪感慨：“人这一辈子,能找到一个很好的合作伙伴,是很重要的,一家企业也是如此.”
联想控股的投资为翼龙贷提供了强有力的背书,使其随后的发展势头越发高涨.翼龙贷公布数据显示,2014年10月31日,平台总成交额为17.23亿元,而到当年年底,这一金额突破50亿元,“联姻”信息公布短短两个月时间就带来近3倍的业绩增长.
根据翼龙贷的规划,2015年年底,翼龙贷的交易额要突破200亿元.2016年,王思聪希望这个数字可以达到500亿元.这意味着,翼龙贷要在2015、2016这两年内完成10倍的业绩增长.
“三农”市场的确蕴含着巨大潜力.根据 研究院的分析,从上游农资,到中间生产环节,再到储备物流运输等下游配套,整个中国农业市场的财富规模高达10万亿元,如果算上农民和农村地区的生产消费活动,整个大“三农”领域更是孕育着不可估量的大商机.但这只是市场预期,如何将这些潜在市场挖掘出来,还需要看清现实.王思聪也坦言,由于目前我国农村发展过程中受地域限制、劳动力缺乏、机械化程度不高等问题制约,农村市场的确存在瓶颈,如何深挖“三农”金融是翼龙贷需要解决的问题.因此,就我国现状而言,翼龙贷要实现两年10倍业绩增长,是有一定难度的.
这样看来,翼龙贷投入联想控股“怀抱”则“正逢其时”.“联姻”之后,翼龙贷承袭联想控股的国际化基因,走向世界,农村市场瓶颈问题则自然化解.
“其实我最初设计这个加盟模式的时候,最终的梦想就是要实现国际化,而联想是一个国际化的企业,它的定位就是‘制造卓越企业’,能加入这样的企业,前期很多人都跟我说‘老王你亏了’,现在我想想,其实我不亏.”王思聪说.
樱桃好吃树难栽.“三农”市场潜力巨大,国际化梦想如此美好,如何吃到这甜美的果实,还要靠不断的努力和探索.对此,王思聪也早有打算,那就是走“农村包围城市”路线.他表示：“在做活农村市场之后,翼龙贷必定会向城市进军.”
翼龙贷“包围城市”计划的第一步就是推出翼星计划.2015年年初,翼星计划正式上线,半年之后,翼星计划的交易额突破30亿元.这无疑给翼龙贷的业绩增长打了一剂“强心针”,同时也在一定程度上说明王思聪所选择的这条城市路线的可行性.
翼龙贷的探索并不止于此.继翼星计划启动之后,今年上半年,翼龙贷还陆续推出翼车贷、翼房贷,并于6月正式启动翼龙众筹,以股权众筹方式支持农产品企业的生产、销售,再次走在了农业互联网金融的前列.
“农村包围城市”的最终目的,是要走出国门,走向国际市场,因此,在探索国内市场的多种新型业务模式的同时,翼龙贷目前也在积极接触国外投资企业,希望通过这种方式,将翼龙贷的先进模式扩展到更多国家和地区.据悉,其第一个目标,便是东南亚一带的农业金融市场.
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参考文献：
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