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提要：纸媒进军新媒体,是为了获得竞争优势.但对手不会甘居劣势,哪怕模仿也要跟进,那是为了获得竞争均势.均势极不稳定,总有媒体落入竞争劣势.把媒体竞争视为历时变化的状态,结果就有竞争优势、竞争均势、竞争劣势之别,优势还分短暂优势和持续优势.《中国记者》2014年第12期讨论了竞争的短暂优势,本期继续探讨竞争优势的劣化和持续化战略.
关键词：竞争优势 纸媒 新媒体
纸媒进军新媒体,是为了获得竞争优势.但对手不会甘居劣势,哪怕模仿也要跟进,那是为了获得竞争均势.均势极不稳定,总有媒体落入竞争劣势.把媒体竞争视为历时性变化,结果就有竞争优势、竞争均势、竞争劣势之别,优势还分短暂优势和持续优势.我在《进军新媒体赢得纸媒优势》中分析过短暂优势,本文进而讨论其他几种情况.
一、竞争均势和劣势
进军新媒体必须考虑竞争对手.先行者的优势就是落后者的劣势,只要他不甘落后,模仿就不可避免.明知跟风也要上,有总比没有强,因为要和竞争对手相抗衡,保卫自己的市场占有率,获得竞争均势.
均势意味着不稳定,拉锯战又要分高下.这还是假定先行者和模仿者实力相当,但符合这假定的极少,现实是大多不相当,强者可以模仿加大投入,不单进入小投入、低风险项目,还进入大投入、高风险项目,后者往往由先行者解决了部分的技术和市场难题,已经降低了风险,模仿者反而有“后发优势”.后发优势又加大投入,不需反复拉锯,闪电战就把先行者变劣势,快感以最快速度闪过,名副其实秒杀！
不管秒杀还是凌迟,总有倒霉蛋从短暂优势变劣势.普遍劣势又有以下两种：
劣势一：窝在长尾.我曾论述网上媒介生态呈幂律分布,就是“重要的少数和琐屑的多数”.不管用什么指标排序,访问量、转载量或收入,第N名的值就是I/N——第2名的值是第1名的一半,第10名的值是第1名的1/10.随着分母递增,对应的差别越小.1/2和1/3差别大,1/287和1/288几乎没有差别.重要少数排在前面成“大头”,琐屑多数排在后边成“长尾”.你中了幂律魔咒,落入长尾就毫无分量.
之所以幂律魔咒,是同质化竞争只有以同一指标（N）排序,1/N就如影随形.不少新媒体进入门槛低,你能我也能,重复建设造成同质化竞争,模仿混战的结果就是赢家通吃.当纸媒把微博、微信、App和网站,称为新媒体“四大件”,可见它们多么普遍.网站建得早,南方报业传媒集团披露,集团各报刊都建立了独立域名的网站,现有网站达30多个.近来又热微信,上海报业集团披露,集团旗下备媒体开设了百余个微信公共账号.
线上重复建设、模仿混战比线下后果严重.线下商家可打价格战,恶心自己成全别人,好歹为消费者谋福利；线上媒体免费,连发动价格战搞点响动像爆竹一样自杀都不行,只有窝在长尾默默度日.但度日要吃饭呀,设备、人工甚至水电费都要投入啊,光投入不产出,这就是众多长尾的窘境.当前尤其要警惕“全媒体”,它有短暂优势,但也极容易被颠覆,因为同质化太重.李良荣先生说当前“全媒体新闻”是顶着媒体融合的大帽子形成的懒人模式：一条文字新闻+一段视频+一段音频+一些图片.这谁不会?纸媒在搞,广电也在搞,十处打锣九处在,处处都不实在.2014年 ,很多媒体都打“全媒体”牌,同质化竞争就逃不脱幂律魔咒,绝大多数入不敷出.
人家的新媒体做官做府,你的新媒体打凤阳花鼓等不管什么原因,窝在长尾就率先退出吧,停办个网站、停办个微信号就那么难吗?把节省的成本投入其他地方,仍说巴西 ,《广州日报》最成功的项目,是为 预热的文化渊源故事系列——“中国茶文化和巴西 ”,先和企业敲定品牌宣传方案,这是最传统的报纸操作,但和“全媒体”差异化,反而破了幂律魔咒,实现报道和经营的双赢.
劣势二,自戕连接.有些新媒体,如微博微信等窝在长尾“闲坐说玄宗”,基本殃及自身,最多消耗纸媒的成本；但自戕连接不同,熊孩子还要坑爹——直接祸害纸媒,典型的就是电子版.我反复论述“撤掉电子版、拯救纸媒”,中心思想是电子版是纸媒的强劲替代,自己又活不成.电子版初衷是玫瑰梦,从网上得到更多读者和广告,先行者也得到先动优势,如《纽约时报》网站开通在1996年,第一年就赢利.但麻烦就在这优势迅速耗损,不仅有模仿者耗损,电子版几乎成为纸媒标配；更有市场和技术的不确定耗损,谁知网上崛起那么多竞争对手.而所有对手,搜索引擎也罢,门户网站或社交网络也罢,要同电子版争夺同一目标：用户和广告,电子版的短暂优势,于竞争者包围中迅速变劣势.
电子版在线上毫无建树,却天天挖线下业务的墙角,因为电子版和纸媒是替代关系：一个“免费”就足以破坏纸媒的盈利模式,电子版一天不撤,自戕的伤口就不会愈合,还在天天加深.我论述了撤掉电子版三途径：收费、残缺和拖延,没想到在美联社网站发现三者的结合.其不仅在首页,点进菜单后也看不到美联社的新闻内容,只有自我推介：历史、使命、风格、版权声明、问题解答等,并告诉普通网民去美联社的用户,即报纸、电台电视台、移动客户端、图书馆等处看内容（有内容先扣住,不让你即时看,这就是拖延,既保护知识产权,也保护通讯社用户的饭碗）；要成为美联社的用户,通过授权登陆方可看见不同授权的内容（分级别收费）；而普通网民,有可能威为未来的用户,或反正你更感兴趣 自拍、吃方便面也要“有图为证”,那就只看试用版,管窥内容之一斑（残缺）.
以上论优势变劣,自然推出两结论.一个较明显,纸媒进军新媒体要有进有退.进,可能获得竞争优势或均势；退,停止无用功或自杀,同样能够获得竞争优势或均势.另一个较隐蔽,不要因为“观念驱动”就大投入.“全媒体”是观念驱动.“电子版”是观念驱动,默多克把iPad视为纸媒救星办《The Dally》也是观念驱动等互联网未知太多,导致对新观念的渴求,有需求就有供给,一些人靠推销新观念发大财或晋升教授.因而新观念愈发显得逻辑自洽,但它们缺乏实践检验.互联网的技术和市场不确定太多,基本确定后,模仿者又太多,你会发现把聪明的想法转化为可持续的实践是多么困难.为一个新颖观念而大投入,经常是先驱变先烈.
总结:本文关于竞争优势论文范文,可以做为相关论文参考文献,与写作提纲思路参考。
参考文献：
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