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3月28日,博鳌亚洲论坛2015年年会在海南省博鳌开幕.本届博鳌亚洲论坛上,“一带一路”“亚投行”“互联网+”成为关键词,直接影响整个亚洲经济事务的发展走向.一时间,全世界的注意力都聚焦在“博鳌”这个地方.
作为政府、企业及专家学者等共商经济、社会、环境及其他相关问题的高层对话平台,博鳌亚洲论坛创立于2001年,迄今已有28个发起国.随着中国经济地位的提升,每届论坛的开展都受到亚太地区乃至全球各国的瞩目.
就在这样一个极具代表意义的地方,本土高端染护第一品牌章华汉草举办了一场千人大型盛典.
“势”在必行,博鳌开会展雄心
4月22日,章华汉草召集来自全国各地的经销商和终端店主齐聚海南博鳌,对各自在过去不到一年的时间里运作章华汉草品牌的经验进行总结,并展望2015年的市场期望.
据了解,这是自章华汉草品牌诞生以来首次开展如此大规模的会议.第一次就选在博鳌,足见章华汉草品牌的雄心壮志.事实上,自2014年4月正式推出市场以来,章华汉草在一年里取得了喜人的成绩.这样的势头,给了章华汉草巨大的信心.
来自福建的 商透露,章华汉草正表现出稳步上升的市场趋势,作为一个新品牌,以往一场活动下来只有数千元的销量,但现在一场下来几万元的销量已不成问题.
“不久前在福州举行的一场活动中,3家店联动在3天内产生了共计32万元的活动业绩.”该 商认为,章华公司具有36年的头发研究经验,章华汉草的优良品质获得消费者的认可是意料之中的事.而就在5月中旬,山西侯马绛县的百惠购物广场,同样在短短的3天时间内热销章华汉草43万.
在这样的势头之下,今年章华汉草将深度聚焦“1+3”的渠道策略,即扎根专营店渠道,追求电商、KA、微商的全渠道发展.
此前,章华汉草已在天猫设立旗舰店,规范线上价格,为专营店腾飞增加保障；上月起,章华汉草启动了KA渠道,在中原地带河南、湖北等省逐步推进网点开拓事宜,并迅速进入大润发、丹尼斯、世纪联华等大型超市.不久前,章华汉草又正式进军了微商渠道.
“我们要发挥微商渠道在销售和推广上的双重作用,所以要走的也是一条正规的、健康的道路.”章华汉草事业部总经理告诉记者,“为推进微商渠道的进展,保障微商合作伙伴的利益,章华汉草微商提供无条件退款政策.”
但他同时表示,专营店渠道仍是品牌的核心渠道.“本土高端洗护领域没有领军品牌,未来几年一定会成就大牌.而章华汉草的高端定位,正和专营店品类升级的需求切合.”章华汉草运营总监认为,在专营店渠道,章华汉草具有广大的机遇.
“在‘1+3’的渠道规划之下,章华汉草将举全国之力,实现3.5亿元的零售额.”章华汉草雄心勃勃.
1.2亿广告撬动发膜品类,章华力造2015发膜年
要实现3.5亿元的零售额,对于一个创立刚1年的品牌来说并非易事.但章华汉草的信心和决心是巨大的,这从其
2015年的广告投放力度即可见一斑.
章华汉草企划总监透露,今年章华汉草将在浙江卫视、湖南卫视等黄金卫视频道投放共计1.2亿元的广告,而其所选的标的也都是这些卫视频道的当红综艺节目,如《中国好声音》（开播前倒一口15秒广告）、《中国梦想秀》、《快乐大本营》、《天天向上》等.
值得注意的是,相比于国内很多品牌先铺市场、后打广告的策略,章华汉草在品牌上市之前就签约了陈好作为形象代言人,并在去年就于《中国好声音》和《中国梦想秀》等节目投放了大量广告.只不过,今年章华汉草要在广告上做更多的投入.
“2015年,章华汉草的核心任务是培育品牌、塑造品牌.”章华汉草营销总监表示,在大力的广告投入之上,章华汉草将打造5000万终端活动促销打板活动,通过密集的终端培训活动,帮助终端把产品卖到消费者手中,实现至少5000万元的全年促销业绩.
初入市场的章华汉草要实现3.5亿元的零售额,如无明星产品作为主推着力点,定然步履维艰.因此,章华汉草针对专营店渠道打造了三款明星单品：染烫修护发膜、根源补养晚安发膜和煽油染发霜.在这三款产品中,最被聚焦的是染烫修护发膜.
“我们今年广告投入的主产品就是染烫修护发膜,这一款产品将成为我们主推的明星爆品.”章华汉草企划总监在会上表示,今年,章华汉草将以黄金单品为推动市场的着力点,大力推广发膜产品,并撬动整个发膜市场.
这样的单品策略,也和整个发膜品类的“势”有关.
章华汉草事业部总经理告诉《化妆品观察》,章华公司的发膜产品上市已有八年时间,一开始并未投入任何广告,只单靠章华公司产品的品质推动市场销售,但销量一直很可观.“2014年我们开始投放广告,比2015年才投放发膜产品广告的宝洁还早.”
他以洗衣液为例,向记者分析了这一产品的市场前景：“洗衣液取代了洗衣粉,是由于消费者对产品的需求发生了改变.发膜带给消费者的使用感受,比护发素要更加柔顺,也更加安全,而且染烫修护发膜具有非常好的修护效果,完全可以取后者而代之.”在这样的考虑之下,章华汉草对发膜这一新品类寄予了厚望.
他同时向记者表示,美国发膜产品的市场规模已上千亿,未来,中国发膜市场也将达到100亿元.“我们要做发膜品类的引领者,撬动整个品类的发展.”
结合章华汉草品牌之势和发膜品类之势,显然,章华汉草剑锋所指的是中国市场发膜品类第一品牌.
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参考文献：
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