论文大单品，营销第一战略！是大学硕士与本科大单毕业论文开题报告范文和相关优秀学术职称论文参考文献资料下载，关于免费教你怎么写大单图片方面论文范文。
每一个企业,应该找到具有自身特色的市场突破之路.别人走过的路,不一定就是自己的路；走自己的路,是那些成功企业之所以成功的原因.就中国企业市场突破而言,突破之路主要有两条：
其一,行业领先企业之路：“市场机会领先+营销打法领先”；其二,是行业后进企业之路：“机会细分+营销打法创新”.
不过,不管是哪一条路,在路径背后都隐藏着一条颠仆不破的规律,即：每一个成功品牌的背后,都有一个强势的大单品和一套大单品突破的营销战法！
在相对成熟的行业,企业之所以强,首先是强在产品上；企业之所以弱,首先是弱在产品上.
所以,大单品,也只有大单品,才是突破市场的最佳突破品.
大单品突破,既适合于领导型企业推出战略新品、提升品牌,又适合于非领导型企业推出战略新品、突破市场.不管是哪种规模的企业,大单品突破,都是最佳突破之道.
企业普遍陷入市场僵局
当下,就宏观而言,中国经济已陷入严重的产能过剩局面；就微观而言,有很多行业,特别是一些成熟行业,供大于求越严重,市场竞争就越激烈；市场竞争越激烈,同质化就越严重；同质化越严重,要想快速突破市场,就越困难.
在新的发展阶段,传统的那种依靠“广告狂轰滥炸”或“广铺渠道”等“一招鲜”营销手段开始失灵,企业营销陷入僵局之中.
在我们所熟知的诸如食品、化妆品、酒水等更为成熟的快消品行业,产品同化、广告同化、品牌同化、促销同化、渠道同化、执行同化等已经让很多企业陷入了市场僵局的泥潭而苦不堪言.
这种市场僵局,表现在六个方面：
第一,行业竞争格局已经定型,第一品牌方阵基本定格,有如铁板一块.比如：化妆品行业的前20名品牌,就占据了行业80%的市场份额；在方便面行业,康师傅和统一两个品牌,就占有了70%的市场份额等成熟行业的市场格局就是,行业巨头已经出现,强势企业呈板块状,弱势企业呈零散状,强者越强弱者越弱愈发明显,处于第二及以后方阵中的品牌,上有行业巨头压顶,下有游击队企业搔扰,虽然几经左冲右突、多年奋战,但是短时间内仍然难有突破格局的可能.
第二,除了领导品牌越来越兴旺之外,更多企业的年销量,遇到了天花板,出现滞涨.企业要么增长速度放缓,要么多年来就在一个基数上徘徊,甚至出现亏损.以前行业兴旺时的那种高歌猛进的局面,再也没有出现过.剩下的,是销量的止步不前,而成本却在不断增加,企业利润在逐渐变得稀薄.
第三,产品层面,产品越来越多,产品线越拉越长,但就是没有一个产品能够上量,没有一个产品能够在行业内占有支配性份额.或者,企业的传统主导产品业绩欠佳,产品老化,既面临对手的围攻,又面临衰退,而企业又没有推陈出新,帮助自己挽回颓势.
第四,新渠道层面,开发新的经销商越来越难,可供开辟新的分销渠道的空间也越来越小.而在渠道层面,以前听话的经销商现在变得不听话了,越来越难以掌控了,他们的抱怨越来越多,进货量却越来越少,找企业要利润的要求也越来越过分.局部市场上甚至出现经销商自然消亡的情况,导致大量空白市场的出现.
第五,经历多年的血拼,有了一定的规模之后,却回头发现,企业并没有建立起核心竞争优势.之所以没有核心优势,是因为产品没有差异化、营销成本太高、价格战促销战太频繁.作为行业的非领导品牌,你能做的工作,竞争对手都已经做得很好,而且它品牌比你大,销量比你大,历史比你长；跟对手相比,你长处不多,无从发力.
第六,市场竞争越来越激烈,传统营销手段开始失灵.该用的营销招数都用尽了,市场还是没有起色.广告投放、大力招商、渠道压货、终端促销,甚至人海战术,一一试过,但销量仍然要死不活.
作为胸怀远大理想的企业,面对铁板一块的僵局型市场,该如何摆脱纠缠,找到市场突破口?
市场僵局下,营销的第一战略是找到突破口
要解决问题,首先要分析问题产生的原因.中国企业之所以陷入市场僵局,除了大环境变革之外,最重要的,是众多中国企业仍然在使用从前成功过的营销手法来解决新时期的问题.
采用跟随策略、产品模仿、产品没有创新、没有自己独特的营销打法、企业缺乏差异化,这种传统的营销策略,在以前那种市场机会遍地、竞争并不激烈、企业低成本优势还有空间的市场环境下,我们的企业照样可以赚得盆满钵满.
而市场一旦从“机会型成长”转型进入到“能力型成长”阶段,行业逐渐成熟,低成本空间越来越小,企业和企业之间正面竞争开始成为主流,外延型增长越来越难甚至接近尾声,就意味着企业不能再跟风自然增长,只能依靠内生式增长.
内生式增长,就不能仍然沿用从前的那套曾经成功的打法,而应该有新的研发、新的制胜利器和新的营销战法.
问题点就是机会点,机会点就是切入点,切入点就是突破点.企业出现市场僵局,是问题,也是机会,更是突破的机会.
对于已经陷入僵局的企业而言,找到市场突破口最重要.这个突破口,就是产品,特别是大单品.
企业经营,产品为王.中国企业一度被“定位”、“心智”、“传播”等等虚幻的概念搞昏了脑袋,一度忽略了企业经营的核心,是在经营产品.
产品,也只有产品,才是企业经营的根本,才是突破市场的真正尖刀！
企业所有的经营,战略也好,品牌也好,营销也好,渠道也好,其核心,都是围绕着产品或服务而展开经营.“营销是毛,产品是皮”,“品牌是毛,产品是皮”,没有产品,企业的营销和品牌,“皮之不存,毛将焉附”?
企业的经营,其实就是为了满足需求而提供供给的过程.这个供给,最核心的,就是供给产品.没有好的产品,如何能将企业和消费者连接起来呢?
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参考文献：
1、 300亿超级大单！首艘国产邮轮揭秘 每艘7 8亿美元，订单总金额超过300亿人民币！过去5年来，中船集团为推动邮轮产业发展、实现大型邮轮本土建造，用“十年磨一剑”的精神推进大型邮轮。
2、 再造战略大单品 主流换挡，首先是奠定新的战略性大单品。这就像没有航母的海军，即使有再多的战舰，也形不成强大的水上力量；主流换挡，实际上意味着老大单品被新大单品替。
3、 单品到生态，引爆用户反应堆 虽然大家都在提单品极致，但是单品很难成为一个企业的长期目标。当产品发展到一定阶段，都会以生态为方向。生态往往需要不同企业之间进行协作，这种情况下。
4、 单品营销践行者、4B电子商务理论创造者 在早期的电商创业大潮中，王海波作为中国最早的电商创业人之一，网库集团应运而生，并在他的带领下逐步走向成熟，目前，网库集团已发展成为国内首屈一指的。
5、 再造战略性大单品时候到了 如果把大单品视为销量较大的产品，那就完全错了。战略性大单品至少有三个价值：第一，战略性大单品托起品牌。过去在中国成功的品牌，无论如何“化妆”，。
6、 爆品来了，大单品一去不返 大单品可以是爆品，但爆品则不一定能成为大单品。大单品难做，跟大单品一去不返并没有必然关系。近期，一些专家极力宣扬，大单品的时代一去不返，现在是。