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两年前,360和百度的搜索大战打得正酣,一段记者采访360董事长周鸿祎的视频在网上流传开来,点击量不少.我注意到,其中有记者电话联系周鸿祎的过程,周鸿祎没接而是挂断了手机.我电脑里有个好玩的软件,还没用过,据说可以通过按键音破译出电话号码,我就想,不如拿这串按键音做个实验.于是,我把视频中的按键音输入电脑,没用多长时间,一串号码真的跳出来了.就这样,破译了周鸿祎的手机号码.
现在,我和团队正在开发直播产品,希望以后大家不是因为破译周鸿祎手机号而记住刘靖康,而是因为我们的产品足够好才记住刘靖康这个人.
从大二开始,我和几个志同道合的朋友一起创办“名校直播”,因为大学有很多学术讲座和类似“十佳歌手”的校园比赛活动,都非常受学生欢迎,但受到场地限制,很多学生无法到现场观看,而直播的成本又相当高.基于这个问题,我们研究开发了“名校直播”产品,只需要一架安卓系统的摄像设备就可以拍摄,而用户在网络环境中可以通过手机观看直播,大大降低了直播的门槛.
从2013年5月到2014年5月,“名校直播”的业务范围从南京大学扩展到浙江大学等七所高校,共直播200多场,主要靠线下每个学校的团队“地推”.我觉得要想做好市场扩张,很重要的一点就是产品要足够标准化,容易操作和复制.如果每一次合作都要反复谈判和沟通,那就很难做大,很难规模化.有了标准化,才有进一步实现规模化的可能性.如果针对每一个客户都要做很多更改,成本也会大大增加.所以我们现在是收集一些共性的需求,努力把这些需求做透做好.
在做“名校直播”的过程中,我也发现了一些问题.
第一,没有找准用户需求,大多数学生缺乏学习的主动性,学术讲座类直播不是大众所需.据我判断,以内容做市场是很难做起来的,放在网上的核心内容没法给客户留下深刻印象.这就像做电商零售一样,涉及的品类太多,而引入一些关注度不高的品类,只会增加成本,同时给人一种定位不明确的感觉.
第二,摄像机是实时传输到服务器的,本机不传视频,如果上传网络不太好的话,不容易传高清视频,而专业的摄像设备拍摄的视频又无法传输到我们的服务器上.
第三,每场直播前期都要做大量的宣传工作,直播现场也需要技术支持,这种方式让我感到身心俱疲.
除了产品本身的局限性,这个项目的运营模式也是问题.要做一场直播,从策划到宣传再到现场直播操作,这一过程都要全程跟进,让我们力不从心.于是我就转变模式,转型做专业解决方案.
2014年5月,我们团队开始潜心研发新产品“V直播”,10月正式上线.相比传统直播,“V直播”的成本缩小几十倍.因为一场传统直播除了摄像设备,还需要耗资上万元的导播系统和耗资千元的视频采集卡的支持.而“V直播”将传统的导播机做成了软件,用户可以免费使用.换句话说,现在做一场直播只需要有摄影设备和几百元的“盒子”就可以做.
譬如做会议直播,别的公司是用摄像机拍摄电子屏,同时拍摄人像,两者是一体拍摄的.而我们则要专业很多,因为我们有分镜头导播,可以将电子屏的PPT单独输送出来,相当于同一个视频画面,可以左边放PPT,右边放人像,这样就清清楚楚,一目了然.目前世界上能做到这一点的,只有4家公司,我们是其中一家.这也是因为我们团队有强大的研发能力.目前国内做直播方案的公司有好几家,但他们的播放器多是从国外购买,再进行源码开发的.而我们的“V直播”,从播放、分发,到采集、导播,全部方案都是自主研发.
其实我现在去国外买一个现成的方案回来,一样可以做直播.但如果每做一场都要自己拍,成本降不下来,价格也可能相当不透明.而我们通过产品化的思维,让越来越多的传媒公司用我们产品的时候,不需要增加额外成本,这样就可以实现更大的盈利.如果合作伙伴可以赚钱,那么我们没理由赚不了钱的.
要想赢得市场,要么以同等的价格做出质量更好的产品,要么就是出售同等质量的产品,但价格比别人的更低.现在这两点我们都做到了.
“V直播”刚上线,就已经为保时捷、创业邦、凤凰网、中国电信、南京TED等做了一些直播,基本上都让人满意.比如36氪的WISE1.0互联网创业者大会,就是由我们做直播,提供现场直播解决方案.36氪场内场外的粉丝,都可以通过我们的平台发表评论,并同时显示在场内外的屏幕上,这就带来了非常活跃的互动气氛.整个活动下来,产生了约1万条评论,差不多每分钟有数十条评论,无论是场内还是场外观众,都可以跟台上嘉宾实时互动.
画质方面,我们有能力做720P的超清直播,但客观情况是,很多会场的网络条件达不到要求.本来36氪这场,我们是可以做超清直播的,但现场另一家公司也在做直播.如果我们占了全部带宽,就非常损人利己,所以我们跟他们共享带宽,就没法做720P的超清直播了.
不过我们是从长远考虑的.我相信网络环境、网络带宽、网络资费的相关问题,将来都不再是问题.现在网速已经比我们预想得要快很多.未来趋势一定是网速越来越快,同时资费越来越便宜.
至于哪一类直播更受市场欢迎,这一点我也不敢妄下结论.不同类型的客户,使用“V直播”的收效也不一样,关注度、并发数都有差异.相比之下,我们不太关注我们直播的最终观看者来我们网站看的是什么,而是更关注活动的主办方,或者说直播的发布者,他们希望通过我们的技术和产品,怎样更容易地将他们的内容传递给他们的目标受众.其实现在,游戏直播、赛事直播等做“内容”的直播平台都很受欢迎,但“内容”不是我们的关注点.
其实国内现在做直播的几家公司都运作得不错.比如,专做商务会议的“微吼”采用“B2B”模式,而专做手机直播的“易视”直播则面向个人.但“V直播”的商业模式跟他们不同.我们采用的是B2B2B模式,相当于我们是专做产品,提供一套专业的解决方案,而我们的产品和技术,交由会务公司和传媒公司使用,服务他们的客户.这样一来,我们就大大节省了原先每做一场直播所要耗费的大量人力成本,因为主办方都会聘请专业的摄像团队,只要摄像团队使用我们的软件,就可以构建起直播体系.一方面,我可以让更多人赚到更多的钱,另一方面,从长远看,我们的市场也可以拓展得更宽.
目前,我们的推广渠道主要是走线下,跟具体的传媒公司合作,盈利主要来自于跟中间商合作分成.这是一个非常健康的模式.目前我们的主要精力是用于打磨产品,而不是市场推广.因为我们产品的稳定性、易用性还需要进一步提高,才能让别人更容易接受.我们的产品使用起来,要像使用摄像机一样简单稳定,才能吸引更多的传媒公司和摄像团队合作.这是我们未来发展的基石.
除了“V直播”,我们团队也在研究全景直播设备,希望改变当前只能单面拍摄的局限,给用户带来立体感、空间感更强的全景拍摄产品.未来,不仅摄像团队可以进行全景直播,普通家庭也可以随时随地记录生活点滴,拍摄真实感更强的纪录片.
我们相信人都是越来越“懒”的,人们做事效率也会越来越高.而把线下的东西搬到线上,是看得见的一种提高效率的方式.关于直播,我们还有一些“核武器”放在冰箱里,暂时不方便透露,将来一定会让大家在线观看直播的体验更好,甚至超出很多人的想象.
现在国内很多投资人太过急功近利,总是想着怎么通过当下的模式把利益最大化.而国外,他们投资的都是一些根本性的、可以推动人类进步的技术,比如电池技术等,这些技术对人类社会带来的变革是天翻地覆的.如果我拥有足够多的资本,一定会关注更加长远的东西.
我之所以选择做直播,因为我们团队的出发点,就是让人们更好地记录当下的生活.我们会一直朝着这个方向努力.
V直播提供专业级超清网络直播解决方案,以丰富的活动资源,极致的观看体验,独特的写作服务,多平台实时互动的产品特性,第一时间向世界直播你的精彩.
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参考文献：
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