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买房子时,如果房主的开价比你预期的价格低,你是应该赶快成交,还是再杀价?终于得到了期待已久的工作,但是待遇比你期望的要低,你应该接受吗?领导交给你一个不可能和对方达成一致的谈判目标,你应该如何进行谈判?
《谈判的艺术》 是谈判大师、哈佛商学院教授迈克尔·惠勒的著作,为读者介绍新一代谈判策略.多年来,社会上流行两种谈判策略：一种是罗杰·费希尔、威廉·尤里和布鲁斯·巴顿合著的《谈判力》 绍的“双赢”方法,另一种是赫布·科恩的《万事皆可谈判》 绍的艰苦谈判方式.如今,迈克尔·惠勒针对谈判中的不确定性提出了一种动态谈判策略,贯穿于谈判过程的始终.
惠勒告诉我们如何把不确定的谈判转变成自己的优势,如何平衡和协调思维和情感以应对变动不居的谈判环境,如何制定谈判目标、平衡交易,在谈判受阻的情况下如何制订出替代方案,如何抓住微弱的机会达成协议,如何在协议中极大化你的利益,在谈判中如何降低冲突的成本等.
作者引用了多位谈判大师的实践策略,包括外交家乔治·米歇尔、交易人士布鲁斯·沃瑟斯坦以及好莱坞制片人杰里·温特劳布,他们为谈判策略应用于政治谈判、商业交易、日常生活做了很好的示范.惠勒还指出,音乐、体育、电影甚至军事科学等领域都可以借鉴有关谈判的灵活和创新的经验.
《谈判的艺术：如何在混乱和不确定性中达成一致》
迈克尔·惠勒 著
中信出版集团股份有限公司
2015年12月版
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中国文史出版社 2015年11月版
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《至味在人间》
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《至味在人间》是一个美食爱好者的十年饮啜笔记.陈晓卿将文字化作原料,以散文为碗钵,佐以故事人情之盐,把关于食物的独家记忆蒸炒煎炸而成此书.从千里之外的江湖至味到灵魂深处的家乡味道,从四面八方觅食的“扫街嘴”到饮食变迁的沧海桑田,从食客厨子店小二谈到饭菜和共那一人,拂袖笑破饭桌上的假面具,平民食物也看得人口水四溅之时,归根结底直抵人心.
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参考文献：
1、 商务判中让步策略 让步是谈判中一个很重要的环节，让步虽然可能花掉部分成本，但却会为谈判陷入僵局时带来转机。使各方的利益得到满足。尽管如此，让步不能简单的加以实施，。
2、 保险合同限定投保人治疗方式格式条款被判无效 2015年12月，《最高人民法院公报》发布一起保险纠纷案件审判指导案例，确立了该类保险纠纷最新的司法指导标准，即：保险公司以保险合同格式条款限定。
3、 财政支出对陕西城乡居民收入差距影响效应策略选择 摘 要：当前陕西城乡收入差距依然呈现日益扩大的局面，导致出现这种现象的原因是多方面的，而财政支出就是其中一个重要方面。财政支出作为政府收入分配的。
4、 脱欧判开启英国未来不明 国际贸易和投资谈判通常是双赢谈判，两方就共同收益的分配做出让步;脱欧则是个双输谈判，为怎样将损失最小化进行讨价还价。6月19日对英国首相特雷莎。
5、 环境判折射全球经贸合作曲折 多哈回合裹足不前，《巴黎协定》又因特朗普弃全局于不顾的执意退出而受到冲击，这些都对WTO下的《环境产品协定》的谈判带来挑战。几十年的经济发展历。
6、 应对系统性金融风险需要系统性策略 最近几年，金融风险持续在股票、债券、理财产品、房地产、外汇和互联网金融等市场与行业游走，引发了对爆发系统性金融危机的担忧。监管部门相继出台多份金。