论文论新形势下医药商业企业营销提升策略是关于本文可作为相关专业医药论文写作研究的大学硕士与本科毕业论文医药论文开题报告范文和职称论文参考文献资料。
【摘 要】伴随着近年来我国出台多项扶持医药产业政策的背景下,中国医药发展迎来了广泛的发展机遇,医药产业在发展中应该继续发扬中医药的传统文化,通过产品,,渠道和促销等文化营销策略的实施,实现医药产业的进一步发展.通过进入基层市场,从增加改进品牌建设和营销队伍人员结构等角度调整营销理念,调整药品的定价策略,制定企业可持续发展战略.
【关键词】中医药企业,文化营销,营销策略.医药体制改革,制药企业,药品营销策略
一、充分利用政府政策导向
1.从宏观角度进行调控
2016年10月,随着全国“五证合一”的全面实施,工商营业执照、组织机构代码证、税务登记证“三证合一”的基础上,再整合社会保险登记证和统计登记证.“一照一码”即统一社会信用代码推广应用.从“三证合一”到“五证合一”,降低费用、节省时间“五证合一”把统计登记证纳入,还将有助于完善我国企业主体基础数据,有助于提高经济统计数据的精准度和公信力.同时,“一照一码”即统一社会信用代码推广应用,将在降低交易风险、避免后续监管出现真空方面发挥作用.这项改革的顺利实施需要相关部门间信息能够共享,让数据能够顺利在网上跑,有效打破部门间的“信息孤岛”,医药行业面临质量、物价,税务合规等方面风险,各监管职能部门的联动更尤为重要.
2.工商联合建设
随着营销成本的居高不下,工业企业也开始从原有的传统模式转变,凭借商业企业的网络信息和渠道等优势资源对客户端的研究开发领域同商业企业进行合作,以便更快实现其在市场上的预期目的,在优势互补的基础上实现战略合作,能有效的把医药企业和厂家的运营成本降到最低.但是这必须在两方的目标和意愿完全吻合的前提下,并且在对本地区的市场完全了解的前提下才可以进行.随着医药行业队伍不断的庞大,未来工商业都将要形成多个行业内的具备高度领导权力的集团企业,建立起有着共同目标的联盟集团企业.在几年内,全国性的医药领头企业都将把建立战略联盟作为头等大事来进行,这样对规范市场,保障市场供应有着重要的作用.
如何使得工商价值一体化的承诺在实际的操作中得以成功体现呢?管理和操作就是关键,执行力就是关键.现在的很多工业企业,对销售队伍的配备就是渠道商务终端人员和医药商业公司的关系很简单,压货、压货,还是压货,简单的追求任务而忽略了市场的拓展和维护,忽略了市场的本质是利益,主动规划市场和引导医药商业开发和维护市场的意识淡薄.我认为,是否能改为积极探索不光是理念上还是操作上的,不断使企业认识到“工商价值一体化”并不仅仅是渠道模式的简单改革,而是围绕渠道的价值原则,根据区域市场的不同特点和医药商业的不同,建立起提升区域市场开发程度、提升医药商业管理能力的一系列合作和开发手段,这是长期的理念共享和市场网络共享,最终达成价值共享的愿景.
3.对医药人员严格把关
接受培训并通过考试合格的营销师并不是终身制的,应该和执业药师一样接受年审和继续教育.以上是从医药营销师认证的角度对医药代表的硬性认证来谈队伍的规范.沟通建立在合法基础上.只有医药代表的行为规范化,代表与经营企业和医生的沟通才能更专业和规范,从而使沟通中利用的手段更方便实施,也净化了销售行业的不正之风,为医药代表们重新树立了良好的正面形象.
二、合理制定企业内部营销策略
1.医药企业的战略选择
中小型医药企业应当研究专业化的战略发展,重点研究某个具体市场或着关注产业链运营的某些特殊环节,通过产权改革,转变机制,管理改进,营销创新等自身努力,使本企业更具有核心的竞争力,主动寻求大企业合作,形成战略联盟.而拥有资本实力和管理能力的大规模国有医药企业应当抓住机遇,进行资金运作,并购重组,力争成为地区性市场或医药行业的强者.
正确理解企业战略的3个公式：（1）战略等于机会+ 能力.战略就是要找到企业能力可及的市场机会,聚焦资源,形成基础竞争力,确立市场领者地位.（2）战略等于终局+ 路径.战略是基于现实对未来原景和阶段性战略目标的清晰描述,进而找到实现战略目标的最佳路径和方法.（3）战略等于策略 +行动.战略必须付诸成行才有实际意义,只要始终保持战略状态的企业才能做到策略领先,行动致胜.医药企业要研判产业大势和市场变迁,于结构变化中寻找机会,同时要致力管理改进与效果提升,于修炼内功中提升能力.在新一轮产业重组和市场中,找寻自己的位置,并作出适合本公司的方向.
2.医药企业的营销创新
目前的医药市场竞争体现在高端医药市场门槛高,成本大,许多制药企业望而却步,零售药店密度大,竞争惨烈,药店连锁化经营以后,与上游客户的博弈能力明显增强,低价代理,终端拦截十分普遍,渠道分销领域更是鱼龙混杂,盈利模式各异,商业与终端之间多点交叉覆盖和采购,市场秩序亂,分销效率低.农村市场点多、面广,单笔交易量低,市场开发难度大,投入产出不合理,在这种市场竞争的红海里,医药企业只能采取回扣战,战和促销战,陷入恶性循环,难以自拔.
医药企业首先要分析企业的进货渠道以及自身产品特点,决定将产品打入哪些区域,哪些层级,哪类市场进行竞争.其次要对计划打入的市场进行政策的分析以及竞争对手分析,明确市场战略目标,进而形成有效的长期竞争策略.最后要随时应对时局变化,及时转变营销策略,调整通道结构,采取积极的参与行动.
未来医药市场将会呈现终端规范化,渠道集约化,市场集中化的发展格局,这样要求医药企业必须以多样化的营销模式覆盖更多的终端市场,用企业的自身品牌推广能力扩大企业的形象,以模块化的营销形式提升企业的销售能力.实施有效的销售渠道再造与推广创新,塑造集团化的营销管理平台,建立和完善市场内部与政策相关的职能是医药企业实现营销模式转化,走向专业化市场营销的3个重要环节.
三、运用新技术降低医药产业成本
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参考文献：
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