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“祭祀第一股”“线上代拜祖”等莲下镇的民俗产业相继在资本市场和互联网“上线”,无疑是一场别开生面的“祖宗生意”逆市崛起的大戏.
从汕头市区一路向东,只需要一个小时的车程便可到达莲下镇.这里与其他潮汕工业小镇并无太大差别,同样工厂林立、道路交错,如今也同样饱受经济退潮之苦,那些在近年来次第崛起的小家电组装厂、玩具制造厂应声倒下一大片,车行过工业区,不时可见工厂出售的告示贴在路边.
但在这个农历腊月临近的萧条“年关”,莲下仍然有不少工厂开足了马力24小时运转,以供应飙升的采购量.
许少鸿的工厂翊翔就是其中之一.在一条条现代化设备构建的生产线上,层层叠叠的纸张快速在转轮上滚动,最后吐出来的是金箔闪闪的“发财金”“祖先金”等祭祀、拜神用品.与之对应的,是翊翔逐年上升的销售额和利润额,仅2015年1～9月,公司的营业收入就逼近4 000万元,净利润达500万元,比前两年涨了一倍有余.
翊翔文化的样品室里摆满了各种各样祭祀、拜神用的金银纸产品,当地称之为南金,因其古地名为南洋乡而得名（闽地称为北金,实际同为一物）.
在这个充斥着“金银纸”的复古环境中,《商界》记者和翊翔文化掌门人许少鸿聊的却是新三板挂牌和O2O——作为坊间流传的“冥币第一股”,翊翔文化的挂牌申请让外界哗然,也把整个莲下镇的南金产业推到了市场前线.
——在许少鸿看来,最终能在经济寒冬中唤醒莲下镇商业活力的,还是祖宗传下来的南金.
“金银纸”往事
莲下有三宝：南金、瓷器和红糖.
这些在莲下镇世代相传的俗语中的特产,如今已经被工业化浪潮洗涮得差不多了.
据莲下镇志记载,清道光年间开始,此地便生产南金.从清末传艺五代人,南金手艺就传到了许少鸿身上.她自8岁正式从父亲那里学艺：木雕印印红、手指贴箔,再用专用自制槐膏上槐,晾纸、整平、数页,后用草绳串绑,这一整套的工艺在莲下均是以家传、师徒的方式传承.
2008年前,翊翔仅是一家十余人的手工作坊,许少鸿和丈夫一起生产南金,产量非常有限,“一个月的产量还抵不上现在一天”.当地同样的作坊还有齐兴、安信等几家.
一方面南金在各地均有零散生产,需求也不成规模,莲下南金作坊便处于一种饿不死,也吃不饱的状态.另一方面,南金生产不同于其他工业品,从图案、染料到切割包装,其工序较为复杂,品类又多,生产线需定制研发,成本较高,一套生产线往往需要数百万元.
总而言之,没有规模化生产的条件和动力.再加上玩具、家电等加工业更易经营,放弃南金便是最顺应时代的选择.
但许少鸿舍不得,祖传生意与工业化生意最大的不同是,其“不仅是门生意,还是一门手艺”,饱含着世代传承的匠人情怀和家族荣誉.从这个角度看,这其实与如今推崇的欧洲奢侈品手工工艺和日本匠心并无二致,只不过,许少鸿的产品更加小众.
转机来自2007年.马来西亚华侨商人陈明飞来到莲下镇采购南金,带来了500万元的大订单,惊动了整个莲下南金业.
这笔大订单是当时翊翔、齐兴等作坊一两年的产值,但要求的工期只有短短一个月.大家可望而不可及,最后还是陈明飞拆开订单,让莲下五六家大厂——当时最大的厂家也就20来人,纯手工制作——每家生产一种南金,才得以完成.
许少鸿意识到,需求是存在的,问题在于手工作坊的供应量跟不上.虽说南金可以“想印就印”,但要成为能随时出货的“银行”,也并不简单.
她找到一家机械模具制造厂,经过半年的机械研发,不断试验、磨合,基本完成了一条以连体上色机、切刀烫箔机、贴箔机、印红机等九类机械组成的批量生产线.虽然投入了几百万元,但基本可以替代1 000个熟练工.
同时,许少鸿也没有忘记传统.比如其中一种叫“大发金”的产品,寓意发财大吉,它上面的金元宝图案需要贴金箔纸,而这种纸本身特别薄,机器做不了这道工序,但可以用机器自动上色达到效果,许少鸿执意要求用原来的金箔工艺.
由此,许少鸿还带领工人研发出了多项替代手工工艺的技术,“热熔薄膜油墨技术”就可以还原“大发金”的金箔工艺,还比手工操作快十倍.
有些生产环节机械不如手工,比如一种特殊的贴银箔,纸码的手工弯刀切割,手折工艺品的特殊折叠等等环节,许少鸿就坚持统统保留传统工艺.
翊翔文化的做法在保护传统技艺上又提高了产能,齐兴、安信这些厂商也陆续跟上.到2011年前后,莲下镇已有好几家公司实现了机器自动化生产.
如今,翊翔文化已经拥有3栋4层楼,共17 000多平米的生产工厂,每天有多达40吨的南金下线,一摞又一摞被打包装箱,堆叠到停在车间门口的集装箱拖车中.许少鸿站在工厂楼顶,看着一辆又一辆拖车驶出莲下镇,她说,这些南金最终会“下到南洋”.
南金下南洋
作为汕头市澄海区的工业重镇,莲下镇也素有“侨乡”之称.潮汕地区本就看重祭祀等传统习俗,而漂泊在外的华人寄思故乡,更把这些习俗融进了血脉,祭祀拜神成为文化传承的仪式,南金便是最为直接的载体.
既是近水楼台,海外南金的图案花纹又与中国文化不是很搭调,莲下的南金从清末便销往“南洋”.据当地人士统计,莲下南金产量占到了全国的40%,至今也以出口东南亚为主.
据当地人描述,在几年前,莲下南金的销售是从争斗开始的.
由于南金消费分散,因此莲下的南金工厂直接打交道的都是陈明飞那样的经销商.最初靠着“引路人”把陈明飞们引进莲下,并联络厂家分拆订单.当对接上自祖辈传下来的东南亚市场之后,“盯梢人”就上场了.
莲下镇面积不大,各个南金厂也相隔不远,哪个厂在谈大单子都会传开.“盯梢人”对此类消息最为灵通,他们会去探听经销商住在哪家酒店,需要的采购量有多大,最终是要帮着厂家报出低价抢到订单.
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参考文献：
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