论文娃哈哈三十载后，挺住即为胜利是适合不知如何写娃哈哈方面的相关专业大学硕士和本科毕业论文以及关于娃哈哈儿歌论文开题报告范文和相关职称论文写作参考文献资料下载。
重庆西洽会的采访室里,人头攒动,数不清的摄像机对着出入口,焦急地等待一个人.
突然,空气凝固了,会场鸦雀无声——宗庆后,穿着一件黑色的中山装,脚踩一双千层底,缓缓地来到商界专访记者的面前.这位73岁的企业家,眼眶里有了老人才会有的潮湿,但眼神却一如1995年首登《商界》杂志封面时犀利.
“对我来说,娃哈哈只有一个.它是我的整个人生,所有的梦,一切的意义、价值、标签和符号.它是我在这个世界上存在过的证明.”
1988-2018年,娃哈哈的30年,就是这位老人在商海中沉浮跌宕的30年.
宗庆后永不妥协
宗庆后坦承,自己是一个老派的人.
身为中國最知名的“首富”之一,宗庆后出行常年坐经济舱,饭食以豆腐、咸菜为最爱；前些年,他戒了烟,每年的个人花销因此缩减到5万元以内.
1988年,娃哈哈从一家校办工厂起步.可能从那时起,宗庆后就再也没有“轻松”过了：创业之初,他骑着脚踏车卖冰棍和雪糕；做饮料后,他既当总经理又做搬运工；直到今天,他每年仍然有超过200天走访于一线市场,每两三天便亲笔整理一份销售通报.
30年前,中国整个快消品行业的游戏规则都是“先发货后收款”,厂商被经销商占款.现金流最困难的时候,厂商甚至没有资金开机生产,更谈不上做营销.
1994年,宗庆后对这套游戏规则率先说了“不”.
在一次经销商大会上,宗庆后提出特约一级经销商拿货必须给娃哈哈提前打款,作为“保证金”,保证金由娃哈哈支付利息；在经营过程中,每月进货前经销商必须结清货款,娃哈哈才予发货；销售结束后,娃哈哈返还“保证金”,并给经销商返利.宗庆后出席娃哈哈集团创立30周年庆典.
每年年底,一级经销商必须将这一年销售额度的10%左右作为保证金一次性打到娃哈哈账户上,娃哈哈为此支付高于或相当于银行存款的利息.
同时,娃哈哈制定严格的价差体系,各省区分公司所对应的经销商,统一划分为一级批发、二级批发、三级批发,每一级都必须严格执行对应的销售价格,实现“大家都有钱赚”.
销售区域内严格“画地为牢”,严禁向区域外市场销售娃哈哈产品,否则将受到取消经销权、没收保证金等严厉惩处.所有经销商都捆绑销售指标,完不成销售任务的进行动态淘汰.
当宣布完这样的渠道方案,宗庆后看到的,是吼叫、撕扯与抗议,就连公司内部都传出反对声音,直指这套方案是“瞎胡闹”,很多人跑到宗庆后的办公室大哭.
试想,其他厂商都竭力讨好经销商,娃哈哈如不讨好岂非拱手让出市场?
但宗庆后根本不为所动,他一面说要改改行业的风气,一面又给经销商解释“保证金是会付利息的”.
凭借当时娃哈哈产品销路旺盛,一级经销商逐渐愿意接受联销体模式——保证金数额增多后,娃哈哈又开启全国营销一盘棋,通盘营收与利润二次盘活——越来越多的二级、三级经销商选择加入联销体,结成了一张独一无二紧密的销售网络.
时至今日,先款后货已经成为快消行业强势品牌的通常逻辑,这实则是宗庆后当年抗争的结果.
时代之王
在2013年创造783亿元营收的历史高位后,娃哈哈开始陷入连年下滑.渠道收入与利润的挤压,开始影响联销体的积极性,昔日一个新品3天铺遍全国的奇迹开始模糊.
宗庆后再一次站了出来,尽管此时他已白发苍苍.
娃哈哈启动了多轮多元化.迈入婴童奶粉业,但市场份额始终突破不了1%；进入城市商业综合体,试点娃欧商城,终因经营不善悄然关门；斥巨资挺进白酒业,然而其核心产品领酱国酒至今都未打开局面等
而在饮料主业,娃哈哈推出了上百个新品,力图重振市场局面,然而却大多淹没于小茗同学、茶π等竞品构筑的海洋当中.
然而,宗庆后仍在努力.
2017年,娃哈哈进入自动售货机行业,10年内计划布局100万台,规模远超马云的“无人超市”.
在公司研发端,娃哈哈重点从生物工程如菌种、发酵技术、中医食疗等方面寻求突破,研发新产品.2018年,“娃哈哈天眼晶睛”发酵乳成为娃哈哈豪赌新概念的试水产品.
在刚刚过去的6月,娃哈哈对外宣布进军大健康产业,不仅要开设1 000家功能食品馆,还要开发保健型食品.
值得注意的是,娃哈哈2018年以后推出的新品没有采用娃哈哈传统的线下代理,而是依托IP互动和粉丝经济做起了社交零售.
宗庆后依然精力充沛,他往返于各个产品发布会的现场,很少接受媒体采访的他,也开始愿意为了品牌推广“卖个老脸”.
在央视《阅读者》栏目里,宗庆后成为了最令人惊喜的那位嘉宾.当他充满深情地念到：“我知道,未来的路也不会比过去的更笔直,更平坦,但是我并不恐惧.我眼前还闪动着野百合和野蔷薇的影子.”全场响起了雷鸣般的掌声.
这段话,让人们读到了宗庆后的内心,也让人们读懂了一个时代.
事实上,娃哈哈的状况并非像很多人想的那样不堪.2017年,娃哈哈营收仍有464.65亿元,利润粗估超过50亿元.这些数据还有可能不包括宏胜饮料的营收数据,在中国快消饮料行业仍是当之无愧的老大.
娃哈哈需要的是调转船头,舵手仍然是宗庆后,也必须是宗庆后.
跌跌撞撞,有苦不言,宗庆后带领娃哈哈一路走来,经历的每一刻、跨越的每道坎,都带着令人动容的坚忍.
这或将让我们相信,娃哈哈还将有属于自己的下一个30年.
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参考文献：
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