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一年一度的双11电商大战是很多消费者关注的活动.这一天,消费者守着电脑和手机,等待着11月11日零点的钟声响起,他们会用最快的速度抢购自己心仪已久的“宝贝”.网络另一端的阿里巴巴等众多电商公司也正悄悄地刷新着销售纪录,用一串串的数据来创造新一季的销售神话.
电子商务平台的兴起,以及智能手机的普及,缩短了厂家、商家和消费者的距离,同时也扶持了一大批中小型商业者最初期的创业.从BTOC到CTOC的演变,彻底改变了传统的商业销售形态,试图把中间成本压缩到最小.同时,也让消费者直接用智能上网手机就可以买到全国甚至全球的商品.这既是网络经济的一大创新,也是对中国乃至全球整体经济发展的一大挑战.自由经济需要市场监管,如果没有监管,那么自由经济将如同脱缰的野马,失去控制.
开网店,请“网红”宣传
90后的胡慧清是一家专营韩国等美瞳隐形眼镜网店的店主,时尚、年轻、酷炫是她网店标榜的关键词.NEO、GEO、POLYTOUCH、BEBE、VON、SIO和“甜心瞳”等众多韩国热销的美瞳隐形眼镜品牌,都出現在了胡慧清网店的货架上.除此之外,还有许多知名的隐形眼镜护理液,和一些隐形眼镜的周边产品.虽说是韩国热销的隐形眼镜品牌,可是在胡慧清的网店里,却销量平平,有时候月销量甚至为零.这可急坏了胡慧清.因为,胡慧清赋闲在家,就靠这个网店来支撑日常开销,一旦网店生意不好了,胡慧清的生活品质自然也下降了.
胡慧清和大多数年轻人一样,热衷于网游、手游,经常刷微博、逛论坛和BBS,对网络“大V”和“网红”格外热捧.她发现一些“大V”和“网红”经常会给某些品牌代言,有些“网红”自己也开网店做生意,而且销量很是可观.要知道,隐形眼镜、面膜、服装可是“大V”和“网红”销售的三大热门商品.在网络上,“大V”和“网红”的号召力可谓是非常之厉害.无论“黑粉”还是“白粉”,只要是“大V”和“网红”随便吼一下,就可以轻易地上热搜榜,点击量过万.因此,为了扩大网店销售业绩,胡慧清决定邀请微博上的网络“大V”和“网红”,为她网店销售的韩国美瞳隐形眼镜代言.
正所谓,网民的力量是无穷的.有了“大V”和“网红”们的助力,胡慧清的网店销售额直线上升,当天的销售额就突破了万元大关,这让胡慧清尝到了甜头.于是,她又邀请了另外几位“网红”姐姐,在微博上添加自己网店店铺的相关链接,让打开微博的网民直接点击就可以进入到自己的店铺.这么一来,非但胡慧清网店的销售额上去了,连她店铺的隐形眼镜品牌知名度也成了网络热词.短短几天的时间就让胡慧清赚得盆满钵满.
说来奇怪,虽说胡慧清网店的生意好得不得了,但是货架上的销量却还是零,这让到她店铺里买隐形眼镜的一些买家非常疑惑.“老板,你家的隐形眼镜哪一款比较好啊?我看销量好像都不太高嘛！”买家“小米晶”在旺旺上问.“亲,我家的隐形眼镜都是韩国进口的,质量非常好,销量也不错,不过你不要直接点击购买商品链接,我给你一个‘一元补差价’的链接,你直接拍下这个,并且在备注上说明要买的宝贝就OK啦！”胡慧清道出了她店铺里的“玄机”.
神秘的“补差价”
“玄机”——就是“一元补差价”链接.“一元补差价”可以说是整个电商平台的一个黑洞,它可以躲避许多平台监管的视线,如果不深入调查买家和卖家的聊天记录,或者是相关的发货和收货记录,那么在“一元补差价”上你就可以买到任何东西.这正应了那句话叫做“只有你想不到,没有你买不到”.
那么,为什么胡慧清会舍近求远、不求销量,反过来让买家点击购买这“一元补差价”链接呢?因为,胡慧清心里很清楚,她所叫卖的韩国进口美瞳隐形眼镜和护理液是国家管控的特殊商品,属于医疗器械的范畴,需要取得正规的《医疗器械经营许可证》方可进行市场销售.而胡慧清并没有取得这样的许可证,更没有这些韩国隐形眼镜的代理资质,就连发货都不是她自己发的.说穿了,胡慧清就是一个既没有仓库、也没有存货的二传手.她网店的每一笔销售,都是她转手复制到她的上游店铺,以拍下“一元补差价”链接这一同样的方式进行发货的.
胡慧清的上游店铺是一家有相当规模的隐形眼镜店,不但有多处的办公地点和仓库,还对外销售几十种韩国隐形眼镜和护理液品牌,其中不但有在我国注册过的隐形眼镜和护理液,还有许多尚未在我国注册、只允许在欧盟或者韩国本土销售的隐形眼镜和护理液型号.这家隐形眼镜店的老板名叫杨瑞林,刚刚30岁出头,来自山东临沂.大学毕业后,杨瑞林就开始自主创业,先后在几个大型的电子商务平台上开设店铺.
2012年7月,杨瑞林嗅到商机,决定和合伙人小陈一道筹划在网上开设店铺,专门销售韩国进口隐形眼镜和护理液.同年12月,杨瑞林的三个大型网店同时开张,他负责隐形眼镜和护理液的进货工作,小陈负责市场运营、网络销售和管理员工.他们在上海浦东租借了五处地方,作为存放货品的仓库和办公点.货源从哪里来,没有许可证怎么办,这成了摆在杨瑞林面前的两大难题.杨瑞林知道,隐形眼镜和护理液属于三类医疗器械,需要办理经营许可证,没有许可证,再有货源,那也只能是无证经营.为了解决这两大难题,杨瑞林一边忙着和经销韩国进口的代理商联系,另一边忙着和老家山东的一家医疗器械公司洽谈合作事宜.
经过前期的市场调研,杨瑞林发现由于国家对隐形眼镜等医疗器械管控严格,韩国的许多隐形眼镜品牌一直没有对中国进行销售,但是却销往欧盟等地区和国家,这些品牌的品质要比直接销往中国的更好.于是,他就决定“曲线救国”,一部分在中国有注册号的韩国品牌,通过在英国注册的贸易公司向韩国买货,从英国运到上海港,再通过海关物流拉到上海的公司销售；另一部分没有国内注册号的品牌,则是通过一个韩国卖家直接从韩国发到香港,再从深圳清关后运到上海的公司销售.由于这些隐形眼镜的品牌是韩国本土的,所以全部都是英文说明书,并且没有张贴中文标签.
此外,为了解决这些隐形眼镜的海关通关问题,杨瑞林和山东老家的几家医疗器械公司签订协议,借用他们的《医疗器械经营许可证》进行通关.进口的隐形眼镜和护理液等货物到货后,就交给小陈进行市场销售.他们通过网络平台发展下级代理批发商,由代理向客户进行销售.当客户在代理处下单后,代理就在杨瑞林的天猫店铺特设的“一元链接”下单,以规避淘宝监管.杨瑞林进口的主要隐形眼镜品牌的进价在0.6美元到1.05美元之间,折合人民币约4元到7.2元；售价则为45元至100元人民币不等,利润高达10倍有余,相当可观.
总结:该文是关于隐形眼镜论文范文，为你的论文写作提供相关论文资料参考。
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