论文跨境电商卖家成功选品的几种策略技巧是适合不知如何写电商方面的相关专业大学硕士和本科毕业论文以及关于电商论文开题报告范文和相关职称论文写作参考文献资料下载。
摘 要：互联网的发展和国家政策的引导加速了跨境电商的崛起,越来越多的中小企业和个人选择开展跨境电商业务.而选品则是开展跨境电商业务的一个非常重要的环节,是影响产品销量的主要因素.本文提出了四种选品的策略技巧：利用跨境电商平台的大数据,寻找热销产品的策略；利用产品整体概念,开发爆款周边蓝海市场的策略；利用跨境电商的规则,避免选品侵权的策略以及利用產品组合的特点,提高商家利润的策略；目的是帮助卖家成功选品.
关键词：跨境电商；卖家选品；策略与技巧
根据电子商务研究中心的数据显示,2017年中国跨境电商交易额达8.2亿万元,同比增长22.3%.出口跨境电商已成为带动我国外贸发展的中坚力量.由于受出口经营权限制而无法从事国际贸易业务的中小企业甚至个人,均可通过跨境电商平台从事国际贸易.海外网购消费者对“中国制造”商品的青睐让许多中小卖家和个人看到了商机并投入到跨境电商产业.常言道“七分靠选品,三分在运营”,选品是开展跨境电商业务的一个非常重要的环节,好的产品即意味着成功的一半,如果产品选不好,会浪费大量的人力和资源,不仅运营效果不好,还很容易打击卖家的积极性.生活的经验告诉我们,在着手做一件事情之前,正确的方向往往比方法重要,而选品则决定了跨境电商的方向,就好比掌舵,只有方向对了,才有可能到达彼岸.跨境电商卖家成功选品需要策略技巧.
一、利用跨境电商平台的大数据,寻找热销产品的策略
选品的宗旨是从消费者角度出发,而跨境电商平台则提供了许多关于消费者的数据,通过分析挖掘这些数据,去寻找消费者有需求的产品,具体方法如下：
（一）利用平台资讯信息了解国外市场需求.以敦煌网为例,在卖家频道页面有行业动态的栏目,该栏目有关于某行业的详细介绍及热点趋势剖析.例如,选择母婴玩具行业,首先看到的是新品集结号,新品集结号是由敦煌网倾力打造的新品发布平台,由行业经理精心挑选获取国外买家急需、行业趋势的热品.其次是行业资讯,主要有“跨境电商母婴玩具行业买家结构及诉求分析 ”,“玩具业中女性角色玩具逐年增多”,以及“实体+虚拟玩转美国纽约玩具展引导孩子玩智能”.接下来则是行业报告,可以看到“2017年母婴行业品类规划”、“玩具行业产品及品类情况”以及“敦煌网玩具行业报告 ”,通过分析,可以发现新奇特玩具以及女性角色玩具需求潜力较大.
（二）利用平台自带的搜索功能,分析买家热门需求和潜在需求.基本上各个跨境电商平台都有搜索框,通过这个搜索框则可以判断需求.以速卖通为例,打开速卖通的买家页面,在搜索框下面会显示mechanical keyboard,camera drone,rings for women,cat eye sunglasses,3d printer等许多关键词,对页面刷新,每次出现的词都会不一样,这些词就是俗称的热门关键词,通过热门关键词可以了解到哪些产品在国外需求量比较大.此外,在搜索框输入产品核心词,例如sandals,框框会自动下拉显示与核心词相关的一系列热搜词和相应的检索结果,如sandals women、sandals girls、platform sandals、 shoes women sandals以及 gladiator sandals women等等.由此可以判断,女士凉鞋以及带防水台的凉鞋在国外需求量较大.
（三）利用各种数据分析工具,挖掘买家潜在需求.常用的工具有站内数据工具和站外工具.跨境电商平台都会有自带的站内数据工具,例如eBay的ebay plus, 亚马逊的四大排行榜,速卖通的数据纵横、wish 的跨境商户数据分析平台以及敦煌网的数据智囊.以敦煌的数据智囊栏为例,在该栏目下有一个行业动态和搜索词追踪栏目,通过行业动态可以把握行业最新动态,了解行业排名以及行业内的商铺和产品排名,追踪买家情报,了解行业买家主要集中在哪些国家,区分不同地区买家行为规律.而根据搜索词追踪,则能了解行业搜索词和引流搜索词,显示热搜关键词,挖掘买家潜在需求.站外常用的工具有Google Trend.Google Trend是Google推出的一款基于搜索分析的产品,通过分析Google全球数十亿计的搜索结果,告诉用户某一搜索关键词各个时期在Google被搜索的频率和相关统计数据.简而言之,通过谷歌趋势看到人们在网络上对什么事情感兴趣.以外贸行业的超爆品指尖陀螺为例,输入关键词fidget spinner, 可以看到趋势曲线,2017年1月曲线开始上升,3月份开始飙升,5月底最高峰,然后慢慢回落,8月份差不多回落到3月份的水平.通过曲线图,可以判断产品有没有需求以及需求是在上升还是下降,如果是上升的话那肯定要及时关注.此外,VOTOBO.com也是一个不错的分析网站,该网站针对eBay、速卖通、wish和亚马逊的热销排行及飙升排行进行实时监控,可以邮件订阅查看指定关键词下的热销产品数据分析.
二、利用产品整体概念,开发爆款周边蓝海市场的策略
现存的市场由蓝海和红海两种海洋组成.红海代表的是竞争白热化、残酷而的市场,在该市场上,竞争对手众多,利润空间有限.而蓝海则是没有什么竞争的,需求和利润空间潜力较大的市场.对于卖家,则是需要避开红海市场,寻找蓝海市场.
产品的整体概念包含核心产品、有形产品,附加产品,期望产品和潜在产品五个层次.建议新卖家研究爆款的期望产品和潜在产品层次,寻找空白,开发新品.例如Wish平台上有一款爆款蓝牙耳机S530,很多商家都在出售这款耳机.通过分析该爆款的用户评价,发现很多人反应电量容量不足.从期望产品层次分析,该爆款没有很好地满足客户的期望.容量电量便是一个空白,完全可以开发全新升级的S530 Plus,容量电量更大,升级后的蓝牙耳机性价比更高,吸引了原本购买S530但苦于容量不足的用户,独具竞争力.同样地,在Wish 平台上有一款叫做“Mens Sketeton Mechinial Watch”卖地特别好,累计销售量高达90000件,跟卖肯定是拼不过大卖家的.既然这款手表这么畅销,何不继续深挖该产品需求,发掘潜在产品层次呢?每个人的手腕粗细不一样,表带有大小不合适的情况,自然就有调节表带长度的需求,那么拆表器就是非常有潜力的爆款周边产品.
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参考文献：
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