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无论是冷热交替明显的秋冬季,还是炎热的夏季,关于淋浴房 、钢化玻璃爆炸伤人的新闻从未停止.钢化玻璃因为温度变化、受热不均、外有划痕、内含杂质等因素而产生爆裂的可能,是行业内的世界性技术难题.预防玻璃 和降低因此所产生的损失和伤害的最有效办法,就是给玻璃贴上一层安全防爆膜.张庆旺,一个敢闯敢拼的“80后”创业者,专注于给玻璃披上“安全的外衣”,凭着初生牛犊不怕虎的韧劲和敏锐超前的商业头脑,硬是从零到有,在安全防爆膜领域闯出了一片天地.
不能选择起点,那就选择自己要走的路
1981年10月,张庆旺出生于广西玉林市兴业县龙安镇一户普通的农村家庭.从小,这个懂事又有志气的农家少年就表现得比同龄的孩子更成熟,他从不抱怨命运的不公,而是坚信通过自己的努力,总有一天能走出这个小村子,改变自己的人生轨迹和整个家庭的命运.18岁那年,一直品学兼优的张庆旺作出了一个出人意料的决定,放弃学业,入伍从军.班主任劝他说：“你的成绩还可以,现在放弃太可惜了,努力考个大学,将来做什么不好?”可张庆旺心里有自己的想法,自己从小就有一个军人梦,而且当兵不仅可以早日减轻家里的负担,还可以在部队的大熔炉里把自己锻造成一块好“钢”,将来更好地在社会立足.事实证明,在部队的两年历练确实是张庆旺人生中一笔宝贵的财富,军人自律、坚韧、果敢的品质让他能沉着、冷静地面对创业路上的各种艰难险阻,一路勇往直前.
2001年,张庆旺脱下一身“橄榄绿”,告别了难忘的军旅生涯.从军营到社会,身份角色的转换一度让张庆旺感到有些茫然：“我和一位战友一起来到广东,没有学历,没有一技之长,没有社会经验,没有背景,没有钱,别说创业,连谋个解决温饱的工作都难.”在面试屡屡碰壁后,他终于在东莞的一家生产玻璃的工厂找到了一份保安的工作.说起当时的窘境,张庆旺仍然记忆犹新：“进厂要交150块钱押金,而我全身上下就仅有120块钱.最后还是因为经理也当过兵,有军人情结,才免掉了我们的押金.我和战友两个大男人在一张1.2米的小床上睡了3个月,还是父亲从邮局汇了200块钱才买的被子.”理想和现实的差距并没有让张庆旺丧失信心.“我们脱下了军装,但不能褪下军人的志和气！就算是做保安,我也要做到最好.”张庆旺以一个军人的责任心踏踏实实地做好本职,很快就被提拔为了保安班长.张庆旺说：“做任何工作都要做到问心无愧,心安理得,不要整天想著偷一点懒,占一点便宜,最终损失的是自己.”
张庆旺兢兢业业地做好自己的保安工作,但他从不把做保安当成自己职业生涯的终点,他始终相信是金子总会发光的.每天晚上巡逻到空无一人的办公室时,张庆旺总会想：“这里面有没有一个位置是属于我的?”他开始留意办公室里跟单员们的日常工作,并分析自己要成为一名跟单员还欠缺哪些技能.几个月后,他买了一台5000多元的液晶电脑,而他当时的月薪只有1030元.此后,张庆旺的业余时间几乎都和这台电脑相伴.他买来各种书籍,自学打字和Excel、Office等办公软件.他那张1.2米的小床,一半用来睡人,一半用来放书.不久,工厂的跟单员岗位出现了空缺,张庆旺顺利调入办公室,成了全厂唯一一个初中学历的跟单员.“机会总是垂青有准备的人.我不能选择起点,但可以选择自己要走的路.”张庆旺如是说.
凡事比别人多做一点,就能离成功更近一点
从保安到跟单员,张庆旺非常珍惜这来之不易的机会.每天他都是最早到办公室的人,工厂8点上班,他7点多就已经打好卡,打开电脑做好一天的计划安排和各项工作准备,8点一过,他就下到车间跟踪生产进度.由他负责跟踪的订单,都能按期把货物交到客户手中.渐渐地,张庆旺成了办公室里的“红人”,老总经常把重要的任务交给他.张庆旺说：“做人做事不要怕吃亏,凡事比别人多做一点,你获得的机会就更多一点.”
由于业务熟练,工作出色,2007年,张庆旺从跟单员的岗位调往销售岗位,这对毫无销售经验的他来说是很大的挑战.但他并没有消极退缩,而是拿出更大的干劲迎难而上.没有经验、没有关系、没有认识的客户,张庆旺就上行业网站搜索,从海量的信息里“淘”出目标客户,再对他们作有针对性的推介.工厂每上马一个新项目、新产品,张庆旺就像一个战士一样冲锋陷阵,为工厂开疆辟土.张庆旺说：“我从来不需要别人给我安排工作,每天我都把自己的工作安排得满满的,每天我都给自己定一个小目标,再用十二分的努力去实现它.”广州、珠海、佛山、中山、东莞等张庆旺的足迹遍布珠三角,在为工厂产品开拓了广阔销路的同时,张庆旺也收获了很多朋友,积累了广泛的人脉.
2010年,张庆旺迎来了人生的重大转折.所在工厂的业务经理辞职创业,邀请他过去做副手.本地的一个熟识的客户想和他共同创办一家贴膜厂.另一方面,所在工厂也开出了诱人的薪酬和福利竭力挽留他.是安于现状,止步不前,还是跳槽寻求新的发展机会,或是自己创业当老板,张庆旺面临艰难的选择.他思考了整整三天,拿出两张白纸,写下做出各种选择的理由,最终,他决定给自己一个机会,和其打工一辈子,不如自己创业.当时,张庆旺的小儿子刚刚出生,大儿子也才两岁,家里的花销很大,他毅然咬紧牙,拿着全家拼凑出来的15000元来到中山,和人合伙创办了一家贴膜厂.张庆旺说：“刚到广东的时候,我从来没想过自己会去创业.能走上创业之路,没有半点侥幸,全凭做人做事的专注和认真,凡事比别人多做一点,我就离成功更近一点.”
创业之路无坦途,困难和挫折让我成长
创业之初,贴膜厂的业务非常单一,主要是做来料加工,去市场上购买膜,再到厂家拉回玻璃代工贴膜,利润低、市场小,长时间赚不到钱.不久,合伙人打起了退堂鼓,想把贴膜厂全部转手给张庆旺.如果当初没有选择创业,现在自己应该是安稳地拿着上万元高薪的企业高管了吧.是继续在前途未卜的创业路上前行,还是回头是岸,及时止损?张庆旺陷入了沉思.他暗暗问自己：“难道我要一辈子替人打工吗?”回想起自己从做保安到自主创业的历程,一路走来,全凭坚持不懈的努力.人要有梦想,如果连想都不敢想,又怎么能收获成功?
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参考文献：
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