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顯卡市場是交期速度非常快的市場,作為顯卡供應商的下游廠商,許文昉在顯卡散熱模組這一領域深耕了七年時間,直呼「快到讓人受不了」.
雖然嘴上表達「不滿」,他卻深耕於此,練就了一套快速反應的生產機制.為了可以按時交貨,甚至可以一天改三次生產線,打破大公司生產線一週才變更的常態.他的反應之弦時刻緊繃,市場的風吹草動他都緊緊盯著,他的拚勁折服了諸多客戶,成為國際知名顯卡大廠的主力供應商.
動力科技股份有限公司董事長許文昉的一天安排得滿滿當當：一天的早會安排生產計畫、接受記者採訪、拍照,間隙安排第二天公司上市座談事宜、採訪結束接待參加第二天座談會的賓客至深夜等
一整天像他的風扇一樣不停地轉著,許文昉看起來有些疲色,但是一坐下來談起自己的事業,他眼睛裏又燃起興奮的火焰.正如他經營理念中屢次提及的「以快打慢」,舉手投足間,這位企業家身上漸漸顯出武者般頑強傲骨.
「我們不是強者,但我們也不是弱者,別人是大強,而我們是小強,我們希望用速度來擊敗快者和強者！」
以快打慢 拓展事業空間
7年前,許文昉轉戰顯卡散熱領域,僅僅幾年時間,就與建準、奇鋐、台達電等該領域的巨頭一爭高下,倚仗「唯快不破」的經營理念,通過緊盯客戶趨勢、快速調整生產節奏、密切對接客戶、保質保量交貨,一舉成為全球知名PC電競顯卡品牌散熱風扇的主力供應商.
轉戰電競顯卡風扇市場之前,許文昉就似乎預料到未來是電競顯卡市場爆發的時代.在2017年初Newzoo發佈的全球電子競技市場報告中,對電競未來潛力評估指出,未來一年電競市場年收入將增長至6.96億美元；不久前,Steam平台發佈的報告稱,2017年Steam平台發佈遊戲總量超過6000個,是2006年到2014年間遊戲數量的總和.從這一點也能夠看出,PC遊戲市場的發展非常迅速,同時規模也在不斷擴大.電競產業由單一職業化向民間普及的趨勢愈加明顯.兩大趨勢使得遊戲玩家在考慮PC配置升級時,有了更大的動力.其中,顯卡製造商們獲益最大.
動力科技的產品生產比重圖表中顯示,電競顯示卡散熱風扇的生產比重明顯增加,從2016年的66%上升到2017年第3季度的70%,一般散熱風扇生產比例壓縮了3%.
從2015年至2016年,動力科技在顯卡市場的業績成長了近40%,2017年前3季度的營收達到8.68億台幣,超過2015年全年的8.41億元台幣.
「目前對於台系大廠的市佔率逐年成長,然而大陸市場正處於爆發期,本公司目前也針對大陸市場積極開發.」
習慣了快速反應的許文昉在國外的市佔達到一定程度後,又將目光投向大陸市場.他發現正值爆發期的大陸市場部分的設計概念比較弱,差異化不明顯,而這些恰是他的「拿手好菜」.此外,許文昉聯想到更為廣闊的AR/VR模擬等發展空間,也將目光投向車載市場的影音導航、供熱通風與空氣調節、未來的水冷、家電、LED等產品.
以快打慢,國際著名的武打演員李小龍創立的截拳道,以快速出擊而屢戰屢勝,這一精髓也讓截拳道名揚天下.與之有異曲同工之妙的是,風扇界的許文昉也是通過「快」而將他的事業領上更為廣闊的空間.
搶市佔率 只能靠速度取勝
當你拆開電腦主機,卸下一塊充滿科技感的顯卡,第一眼看到的將是緊密鑲嵌包裹著電子板的那一層散熱裝置,這層散熱裝置中的風扇就是許文昉在做的,包括國內外知名的顯卡品牌,都是其供應對象,「我們在全球電競顯卡的市佔率約16%,這只是中高階顯卡部分.」許文昉的語氣仍舊謙虛.
全球顯卡晶片的雙寡頭——N V I D I A、AMD出新晶片的時候,就是許文昉神經高度緊繃的時候,新晶片的誕生對許文昉來說意味著業績的爆發.當然,新的挑戰也是隨之而來,「NVIDIA下一年的新晶片的製程有可能選擇12納米,繪圖運算等效果會更好,功能更多.如此一來散熱功能要求更高,所以對風扇來說挑戰又高了一些.」
顯卡的市場王者往往是憑藉最新技術早早出擊的快手,也就是說,越早面市就越能在市場上取得先機,從而獲取更大的利潤.
顯卡供應商們從NVIDIA或者AMD取得晶片後,新一輪的顯卡換代生產開始了,誰都不甘落後,欲搶先產出並迅速供應到市場；而顯卡散熱的性能決定著顯卡品質,誰能快速解決散熱問題,誰就能在市場上拔得頭籌.
「像是臺系的系統與板卡廠,我們佔比都是很高的,有的中高階產品都是用我們的,有的3至5成,有的高達7成甚至更多.」許文昉自豪地表示,動力科技倍受大品牌客戶信任的原因就是他們的交貨速度永遠能夠想辦法滿足客戶的需求.
「一萬套高階顯卡剛面市價值700萬美金,如果對方下了訂單,我們沒有快速出貨,那意味著原來的價格將縮水；我出貨給某些客戶,一個月就高達20～30萬套,所以我們出貨的速度就顯得尤為重要.」
快速應變 成就靈活、強硬企業
在同行中,許文昉以「小強」自居.其實在風扇業內,不乏規模大、輩分高的巨頭,如日本有NMB、Nidec,光是台灣就有台達、富士康、奇鋐、協禧等著名風扇廠商.而動力科技僅僅在7年前開始涉入顯卡散熱領域,卻已經拿下了全球電競顯卡16%以上的市佔率,這背後並非巨頭們有意「放水」或者看不到這一市場.「大的風扇廠可以拿到供貨承認,可問題是接收訂單後,他們能否及時交貨；他們可能下單後一個月以上才能交貨,那麼市場的商機就沒有了,這個是由市場決定的而非生產商決定.」
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参考文献：
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