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因为张颖带领的经纬中国以豪赌的姿态投身中国移动互联网,用惊人的速度投资了近300家创业公司,其中包括陌陌、滴滴快的、饿了么等全面革新中国人生活方式的公司.他为经纬设计的全新打法,以及秉持的“不作恶”的投资态度在庞杂而混乱的创投领域成为许多机构学习的标杆.
豪赌移动互联网
42岁的张颖先生领导的经纬中国—这家成立于2008年的风险投资公司目前管理着4只美元基金和4只人民币基金,总值约为16亿美元.即使在专注于早期投资的机构中,这个数额也并非最大,但经纬自有其他依据支撑其在投资领域的醒目.
风投行业的传统打法是“狙击手型”：少而精的投资团队（有的团队不到10人）,少而精的项目量（通常是保持每年投5—10个项目的节奏）,依靠仅有的几家被投中的公司贡献全部回报.经纬则截然不同,经纬近两年的速度是一年投50—70家,与之相匹配的是他们在风投行业堪称庞大的规模：40多人的投资团队,以及30多人的投后团队.
截至2015年11月,经纬已投了近300家公司,估值超过10亿美元的有35家,布局覆盖移动互联网最重要的几个领域：交易平台、O2O、互联网金融、移动医疗、社区社交等.其中包括一批“某种意义上革新了中国人生活方式”的公司：陌陌、滴滴快的、饿了么.经纬在2015年帮助此前所投的公司完成了超过70亿美元的新融资.
2008年,张颖带着几个人创立经纬中国时,国内的风投机构只有IDG、鼎晖、红杉等寥寥几家.如今市面上80%的VC成立于2011年之后——“所以7年对一家企业来说可能很年轻,但我们却已经是一家老牌风投了.”张颖说.当时早期投资机构的投资热点是电信通讯、软件和IT服务上的机会主义投资,红杉相对关注互联网.成立第一年,张颖和团队投了安居客、暴风影音和做医疗器械的理邦,同时开始思索经纬可能的打法.
经纬豪赌移动互联网的决定发生在2010年.这一年,小米、猎豹相继成立,微博大行其道,美图秀秀上线移动端,张颖敏锐地体察到,人们黏在手机上的时间成倍增加.他做出判断,移动互联网绝不是传统互联网的延伸—它们甚至可能是对立的,因为“一个能让手机变得像人体器官一样的行业,它可以构成对任何传统行业的颠覆”.
陌陌CEO唐岩和张颖在2011年底认识,当时经纬领投了陌陌的A轮.唐岩对“蛮独特的”经纬印象深刻,唐岩对张颖的最初印象是,“做决定快,不会在细节条款上啰嗦,是个让人很舒服的投资人.”另一个就是很欣赏张颖在移动互联网领域的眼光.“应该说那个时候还是有很多人对移动互联处在一个存疑（的阶段）,但他就是看好了,看好了就毫不犹豫,行动非常快.当时我们觉得他们是打得最猛的,我们说你看经纬那个下手速度和覆盖面.现在回过头看应该说,他们是打得最好的.”
某种意义上来说,移动互联网降低了创业的门槛,创投机构逐渐成为新兴的资本力量,2011年,风投和天使投资逐渐崛起,这一年风投总额达到了73亿,成为道琼斯风险资源有记录（2006年）以来最高的一年.到了2014年,数字已是73亿的两倍,“投资者几乎比创业者还多.”一位基金经理与《人物》聊天时说.“很多老牌机构的合伙人出来单干,风投界也兴起了创业大潮.”
在蓝海变红海的过程中,张颖为经纬制定的“人海战术”的优势开始凸显.他很早就开始大规模从互联网招了一批毫无投资经验的产品经理.很长时间里,这套打法并无追随者.张颖的同行,前IDG资本合伙人、去年出来创立了云启资本的毛丞宇告诉记者：“那时候不要说国内,我的感觉是国外也很少有这样的.”
一个可能会被拿来与经纬相提并论的公司是硅谷的Andreessen Horowitz—业界习惯称它a16z,但张颖否认他的战略曾受任何人的影响：a16z的投资团队只有6人,依然是传统VC的精英路线,让它显得庞大的只是它的投后团队而已.况且这家公司2009年底成立时,“（关于人海战术）我已经想得很清楚了.”张颖说.
大多数VC之间的投资逻辑并无本质差异,所以当市场上的资本和项目都成几何倍数增加时,拼的是对信息的全面捕获能力.如果能比对手掌握的信息更充分,自然就拥有了更多的选择权.张颖告诉《人物》,在资本市场最为疯狂的2014年,经纬收到了3万份商业计划书、见了6700个创业团队,“在这基础上最后做出了90起投资决定.”2015年的数据则是6万份商业计划书,见了7500个创业团队,最终投了95个项目.
京东投资总监杨世毅分析：经纬最早开始投移动互联网,在天使轮、A轮调研费时费力、而“押准”多少还需凭借运气的情况下,采取人海战术,等于押在跑道上,这个模式被证明是成功的.
“现在大家都这么做了,招很多人,很多来自互联网的年轻人.”许洋（应要求化名）说,他是今年新成立的一家投资机构的投资经理,“但别忘了张颖在09年的时候就预测到的,他那时候就看出VC未来的竞争会非常激烈,他要让他的基金曝光度足够高以及人数足够多,有很好的覆盖面,让创业者能非常容易的接触到它.”
张颖并不认为自己“目光特别长远”.他认为自己的动作只是比别人快半步,“我喜欢投身于一线的厮杀,在厮杀过程中,我能迅速地感知到所有的风吹草动和温度的变化,并能做出敏锐的判断.这种出于直觉的判断大概我已经做出了十几次了,而中长期的方向我也能在一线的厮杀中去体会和迅速调整.事实证明我这些判断都是对的.”
打破局面的人
张颖觉得自己孤僻,但他也认为孤僻内向并不代表自己不擅交流,他很少接受采访,没有任何饭局和社交聚会,不习惯跟群体交流,厌恶参加行业大会,觉得特别无聊.
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参考文献：
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