论文曹德旺制造业高利润从何而来是适合不知如何写曹德旺方面的相关专业大学硕士和本科毕业论文以及关于曹德旺论文开题报告范文和相关职称论文写作参考文献资料下载。
美国总统大选正进行得如火如荼,几位候选人都各展神通、强力拉票.
3月份,本届共和党总统候选人、美国俄亥俄州州长约翰·卡西奇,来到当地一家中国人投资的工厂演讲——希望能将这家工厂在美国投资的做法进行推广,以此作为自己总统竞选的筹码.但这家工厂的主人当时因为在参加中国“”没能参加活动.
这家工厂的主人就是福耀玻璃董事长曹德旺.
一位正参与美国总统大选的州长,为什么会对一家中国工厂如此看重?福耀玻璃和曹德旺到底为什么让约翰·卡西奇如此动心?
“抠”出来的利润
一个显而易见的背景是,2015年奥巴马政府在各种场合呼吁要求制造业回归美国,让美国再次成为制造业大国.
而同样是2015年,福耀玻璃毛利率达到42%,在中国制造业的利润只有5%左右的时候,福耀到底凭借什么将毛利润提到如此程度,这也是约翰·卡西奇对福耀和曹德旺情有独钟的重要原因.
曹德旺在采访中将毛利润提高的原因归结为：质量提高,成本控制,技术创新.
但是,这个听来似乎太学术了.福耀有一家日本原材料供应商,其中国区负责人叫张俊,与曹德旺打交道23年,他给出了福耀能保持40%以上毛利润的秘籍.
“曹德旺做生意有两个特点：一个是‘抠门’,另一个是‘抠门’的升级版——‘小家子气’.”张俊笑着说.张俊还找出了例子证明曹德旺的“抠”：“关于产品的问题,每一年跟曹先生的福耀集团都有一个针锋相对的激烈谈判.谈判到什么程度呢?平均要谈至少六七次,一从日本飞过来,我从上海飞过去,就在他总部谈,谈到天昏地暗,谈到小数点后面第二位,曹总才说就这样,蛮好.这还是因为我们人民币只有分,没有厘.接下来曹总说,这样吧,算了,然后我们打高尔夫球继续谈,我一算几万美元,这个厘又被他赚回去了.”
虽然每一次谈大家都很受“伤”,但是,张俊对曹德旺充满了敬意：“举一个例子,他跟我们合作过程当中,经常说这句话,我们不要看眼前的,要看得长远一点,不要看太少,要看得大一点,这句话虽然很普通,但是贯穿在与福耀公司整个合作过程当中.”
而曹德旺将日本商人看得更透彻：“日本人从来不自己降价,这值得所有人去学,这是一个很好的生意经.”但日本人在原材料上不降价,就会让福耀的成本上升.曹德旺说：“我们也面临着汽车厂给我们的压力,汽车厂降我的价是没有商量的.我跟日本人讲,我是汽车厂派下来的推销员,它做上游,我做下游,你拿那么多,那我赚什么?”
很快,曹德旺找出了“对付”日本人的办法.
这一年,曹德旺和上游供应商提出要降低,而且要降15%,日方当然无法接受,双方陷入僵局.这时曹德旺想到一个双赢方案,他知道日方在生产流程管理有着几十年的经验积累,于是提出,日方能不能帮助福耀在生产流程和细节的设计上降低成本,只要能达到效果,他一分钱也不会降低日方原材料的.
对于这家日本企业来说,流程管理能力是其最现成的资源,于是就派出最专业的人员帮助福耀完善生产流程、控制成本.很快福耀的成本就下降了20%左右.借助此次契机,福耀玻璃形成了最苛刻的成本控制管理流程,一直保持到现在.
曹德旺不仅和供应商学习成本控制,也向客户学习.丰田、大众、福特、通用、奥迪,都是福耀的大客户,理论上是曹德旺的“上帝”,但是曹德旺还是从他们那里学到了非常多的降低成本“秘籍”,问这些大公司帮助福耀的原因,曹德旺说：“这是外国企业做生意的责任！”
利润也是“预则立,不立则废”
其实,福耀之所以能将成本降下来,还有一个秘籍就是预算.在预算作出来之后,通过统计、分析、评估、纠正这四部曲来严格执行预算.曹德旺说：“我们每一个东西都非常严格地预算出来,再将实际情况与预算比较,分析为什么能够降下来?降下来会有什么办法?整个集团几万员工会共享这些信息.我们有一个福耀管理论坛,员工也到会上去说要采取什么办法解决这个问题.”
随着国家“一带一路”战略的实施,大批企业都在走出去.那么,“走出去”本身不难,难的是如何才能赚到钱.而曹德旺是中国最早到美国投资的企业家之一,我们看看曹德旺在美国的“利润经”.
早年,曹德旺将玻璃卖给美国中间商时,一片玻璃是30美元,中间商一倒手可以卖到60几美元,而真正到了美国商业终端的时候,一片玻璃要卖200美元.于是曹德旺想自己在美国建一个仓库,自产自销.但是,从1996年开始在美国建仓库起到1998年,一共三年一分钱没有赚到,反而亏损了1000万美元.
为什么别人赚钱,他自己却亏损呢?曹德旺终于坐不住了.于是,他请美国当地的咨询公司进行调研.美国人调研后给出的亏损原因是,曹德旺跨行业经营,做玻璃属于制造业,而批发市场、流通渠道是服务业.美国的批发市场被四家企业所垄断,每一家都在几十亿美元规模,曹德旺只带1000多万美元就想赚零售行业的钱,这是不可能的.
于是,曹德旺迅速调整战略,决定专心于制造,进行产销分离.不过为了尽可能提高利润,对于中间销售环节他也作了非常大的调整.由分销变为直销,跳过一级批发商直接进入经销商.曹德旺的小算盘是这样的：在美国自己建仓库,每一片玻璃可以卖到60美元,而卖给一级批发商只卖30美元,卖给销售商则可以卖到50美元,还有竞争力.就是这一点变化,让他1999年当年赚了近1000万美元,把前三年亏的钱全部拿了回来.
美国政府招商力度已大于中国
近两年,曹德旺在国内的投资明显减少,而在美国的投资逐渐加大.曹德旺为什么对美国情有独钟呢?
“我今天告诉大家,美国现在举国上下在恢复制造业大国的地位,在推动这个活动,它的招商强度比我们中国高.我在美国俄亥俄州建的那个工厂,有18万平方米,占地面积1000亩以上,从犹太人手里买过来花了1500万美元,再加上修厂房又花了1000多万美元,盘点下来,全部建完厂房总成本大概4000万美元.而美国政府给我的补贴就超过4000万美元！”
总结:本文关于曹德旺论文范文,可以做为相关论文参考文献,与写作提纲思路参考。
参考文献：
1、 曹德旺抠出高利润 2015年，曹德旺创办的福耀玻璃，其毛利率达到42%。在中国制造业的平均利润只有5%左右的时候，福耀到底凭借什么将毛利润提到如此程度？福耀有一。
2、 中国银行业新增不良高利润增速首次降至个位数 载于《中国银行业》杂志2015年第3期盘点2014年银行业金融机构的总体表现，银行业金融机构资产负债持续增长，增速较上年同期略有上升。商业银行。
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4、 从曹德旺的烦恼看美式大锅饭 福耀玻璃集团董事长曹德旺身家万贯，依然有自己的烦恼。自从去年赴美投资建厂，各方的关注和讨论扑面而来，而如今，曹德旺却身陷美中劳资冲突的困局中而应。
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