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关于逍客论文范文 纷享逍客:20个月融资2亿美元的真相相关论文写作参考文献

分类:论文范文 原创主题:逍客论文 发表时间: 2023-02-07

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2015年以来,国内资本市场一片萧瑟,投资机构纷纷收紧钱袋子,但企业级服务的创业公司渐成资本新宠,融资消息不断.

易观智库统计数据显示,2015年中国企业级SaaS(Software as a service软件即服务)市场规模达199.3亿元,增长率近70%.2016年,SaaS将成创业者与各路风投的掘金重地.

企业级SaaS软件公司纷享逍客正是其中的“佼佼者”.2016年3月,纷享逍客完成了成立五年来的第五次融资.中信产业基金领投,高瓴资本、DCM、北极光及IDG资本跟投.而距其2015年7月D轮融资1亿美元,还不到10个月.

从2011年类Yammer(企业微博)模式的“纷享”企业内部交流平台,到2013年销售管理工具“纷享销客”,再到此次战略调整为一站式移动办公平台——“纷享逍客”,这家企业级软件公司几乎每隔一年就要做一次战略调整,其中2014年7月至2015年7月,一年内迅速拿下了B、C、D三轮融资,而从B轮到E轮用时仅20个月,融资金额达2亿美元.

纷享逍客B轮投资人北极光创投合伙人张朋认为,成立五年,五次融资,三次改名,二次调整产品策略,纷享逍客就像在“玩”一场“危险”的资本游戏.而纷享逍客也是To B领域第一家敢于这样冒险的公司.但也只有把这道坎迈过去,才能真正成为一家伟大公司.

多次改变战略,E轮融资后更是提出推出免费基础办公版平台,深耕销售领域并推出CRM全新版.纷享逍客——这家频繁更迭路线的公司,为何屡屡成为资本“宠儿”?其背后又折射出当下资本火热的企业级SaaS中怎样的现实?

战略频变,是“顺势而为”

Yammer是2011年纷享逍客成立之初的对标公司,作为国内最早一批做企业移动互联网应用的公司,其2013年A轮融资与当时大热的To C应用市场相比,完全不在一个量级,很多VC都不看好.在轮番闭门羹后,纷享逍客创始人兼CEO罗旭找到了IDG.作为最负盛名的投资公司之一,IDG早在SaaS于美国企业级应用市场升温时,就已在中国本土成立了企业创新小组,提前布局To B企业投资计划.

问及A轮融资的情景,罗旭告诉《中外管理》,基于对企业级市场的共同期待和对未来To B模式应用趋势的一致看法,成就了纷享与IDG的默契合作.在IDG的支持下,2013年7月正式将 “纷享平台”更名为“纷享销客”,开发专注于为销售人员服务的“类Saleorce(美国知名在线CRM软件服务供应商Saleorce.com的简称)”办公协同软件,彼时的Saleorce市值已高达360亿美元.

“但6个月后问题出现了:国内中小企业多处于生存发展初期,协作效率提升只是锦上添花,而加强销售管理和客户管理,立竿见影地提升销售能力和销售业绩却是‘刚需’.”罗旭坦言,产品从协同办公转到销售管理,纷享逍客朝垂直方向更深一步,但更需仔细打磨.

从“销售云”到“协同云”,是纷享逍客面临的第一次产品转型.据罗旭回忆,彼时的创业团队内部常为此争得面红耳赤.变革路线意味着放弃既得利益,面对接下来的前途未卜.“可创业就是要根据市场而变,冒险中也暗藏机会,最后我们还是做了定夺——变.”

与此同时,纷享逍客启动了B轮融资,但由于转型后产品与定位出现断层,一系列运营数据也不乐观,5个月内的To B投资意向很不理想.2014年年初,纷享逍客账面只够维持给员工发两个月的工资,直到同年7月,获得北极光创投领投的千万美元B轮融资.

B轮融资后,纷享逍客坚持了当初的转型思路,在2014年下半年完成了对产品的CRM功能的添加升级.这款产品,相比Saleorce,是做得更轻便简洁、更互联网化的收费产品,这也帮其慢慢打开了市场.2014年6月,纷享逍客企业用户突破5万家,合作了包括CCTV、汽车之家、新浪乐居等诸多知名企业.

转型成功,纷享逍客的业绩迅速爬升,2014年12月,其对外宣布获得了由DCM领投,北极光、IDG跟投的C轮5000万美元融资.

2015年初,就在C轮融资结束不久,罗旭带领团队又开始琢磨对产品的新一轮转型升级.罗旭认为,只专注于CRM这一项产品,在中国互联网市场充其量只能做成中等规模的公司,但纷享逍客的野心不止于此.“公司战略不断演进的结果,让我们看到了自身更大的目标应是做企业级服务的入口.”他自信地说.

而就在此时,随着移动互联网的不断深化发展,2015年下半年SaaS行业迎来了全面爆发.易观智库统计显示,2015年SaaS CRM市场增长率达117.5%,市场规模增长至8.1亿元.

市场的巨大预期和纷享逍客的优质表现让2015年7月的D轮融资比想象中顺利,前三轮投资机构IDG资本、北极光创投、DCM创投分别安排在一天内不同时间段与纷享逍客谈判,一月内完成了所有文件和资本交割.“最终我们得到高瓴资本领投,以上三家跟投的1亿美元D轮融资.而作为行业内销售垂直领域发展最快、体量最大的企业,我们有机会做更大布局——争夺移动办公的平台和入口.”罗旭说.

罗旭解释,公司的每一次调整都是“否定之否定”.短期内多次更改战略方向,看似冒险,但也是“因势而变”,不断为客户创造价值;而一直有资本背书,更是市场选择精益创业的结果.

资本从疑惑到认同

战略的改变或许是为了应对市场变化和需求,但对投资人来说,看法却莫衷一是.

此前参与纷享逍客C轮、D轮两轮融资,E轮再次跟投的DCM集团,其投资董事合伙人林欣禾对纷享逍客不断调整产品方向表示无奈,“最初投纷享逍客是因为认可它的模式,没有想到五个月就改变产品思路,间接验证了我认可的是错的,再投进来的时候又变了.”在E轮融资发布会时,林曾对媒体表达这样的观点.

林欣禾的质疑围绕在一旦推出免费产品,获客成本升高,如何保证最后的盈利?

总结:本论文主要论述了逍客论文范文相关的参考文献,对您的论文写作有参考作用。

参考文献:

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