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美国东部时间2014年9月19目的交易结束后,代号为BABA的阿里巴巴股票,一度刷新了美国最大规模IPO、历史最高融资额、最长询价等多项纪录,新晋成为“全球第二大互联网公司”,市值远超人们心目中的美国对手——亚马逊和eBay的总和.
站在聚光灯下的是马云和其“湖畔合伙人”,被人称道的是阿里巴巴最大单一股东软银的投资神话.这一投资神话背后除了孙正义外,还有一位重要的“幕后英雄”——软银中国资本执行主管合伙人薛村禾,当日薛村禾也在纽交所见证和分享了阿里巴巴和软银中国资本的重要时刻.
软银中国基金（SBCVC）于2000年和2003年先后投资阿里巴巴和淘宝网共2,300万美元,作为早期最大的投资者,不仅证明着最早发现者的犀利眼光,也让软银收获了1,000多倍的高额回报.更为直观且震撼的数字是,14年间,这部分投资由2,300万美元升值为240亿美元,使之成为世界VC史上最成功的投资案例.
直到现在,每每有人间起薛村禾,当年为什么知道阿里能够成功.薛村禾经常先笑着“卖关子”：“你猜！”当问询者以为得不到确切答案时,薛村禾又正色道：“我们当然不知道.我们知道阿里巴巴可能会很大,但不知道会这么大.”
这并非简单地用运气或疯狂可以解释.在业内,软银中国的团队,以默契、稳健著称；1999年,作为UT斯达康创始人之一,薛村禾协助孙正义创立软银中国,次年正式注册软银中国基金公司.和其他基金相比,软银中国其实是一个“小而美”的团队,其每期规模都在5亿美元以下,15年来的投资项目约为200个,和同行相比并不算多,但每期基金的平均投资回报率保持在3-5倍以上.
而薛村禾以行业深度和稳定性闻名.他于1982年获得上海交通大学电子工程学士学位.后在美国纽约州立大学获得计算机硕士学位,1991年和合伙伙伴共同创立StarCom Network Systems,Inc（UT斯达康前身）.此前,还在美国AT&T BellLabs、DGM&S公司任职.这段创业经历也让薛更加了解整个行业生态和公司运作,独具“慧眼”地发现“璞玉”,他的团队从事创投行业15年,主导了约70个项目,其中已有30多个项目退出,包括阿里巴巴、奇扬网科、聚力传媒（PPTV）、理邦精密仪器、迪安诊断等.
“阿里巴巴”的投资神话
软银和阿里的故事,在坊间被演绎为“6分钟获得2,000万美元融资”,但真实版本远不限于此.时光回溯到1999年,伴随UT斯康达等登陆美国资本市场,中国互联网公司成为海外风投的“新宠”；作为UT斯康达的投资者,孙正义委托薛村禾为首的UT斯康达高管团队筹建软银中国基金,并一直想“近距离”看一看.终于,借UT斯康达在北京总部召开董事会之机,孙正义及其日本团队计划“会面”中国互联网创业者.顺理成章地,孙正义委托软银中国寻找一些“靠谱”项目.
最终,软银中国团队挑选出数10家中国互联网公司,邀请其创始人到北京参加“面对面”交流；包括阿里巴巴马云、新浪王志东、网易丁磊等悉数到场,分别在规定时间内陈述项目并接受提问；而软银方面,则有孙正义、薛村禾、吴鹰、周志雄等出席.当时,周志雄在软银中国团队中任VP一职,他找来了阿里巴巴.
在规定的6分钟陈述时间内,马云将电子商务说得清楚明白,最后问答时间大概用了40-50分钟.凭借个人魅力,在这个短暂交流后,马云获得软银中国团队及孙正义的初步认可,但并未立即达成正式的投资协议.
当时,中国国内主要的B2B电商有MeetChina、8848、Sparkice、阿里巴巴4家公司.事实上,早于孙正义此次中国之行,一次偶然机会,Sparkice创始人曾强已经在日本见到孙正义,孙向其承诺软银将投资Sparkice.当年,由于投资雅虎、UT斯康达的回报颇丰,“不差钱”的孙正义筹码很多、到处“ ”,原计划“撒网”赌赛道：既投资曾强的Sparkice团队,同时投资马云的阿里巴巴；且给曾强的投资额度约3,500万美元,高于马云团队.
当薛村禾带领软银中国团队开展尽职调查后,向日本软银总部上交一份报告称,要投就只投马云一家,态度相当坚决.吴鹰回忆称,“我和老薛是坚决站在一起的,我知道曾强这个人不落地,太吹了.”而在薛的记忆里,马云团队彼时也很紧张,其担心软银既投这家又投那家,市场会比较混乱.
一方面,软银中国坚决要求只投马云；另一方面,孙正义则要信守投资承诺、说话算话.最后妥协的结果是,仅向Sparkice投资500万美元,而向马云投资2,800万美元；且后续不再跟投Sparkice,专注阿里巴巴一家.前者的投资由软银日本完成,而对阿里巴巴的投资则由软银中国团队全权负责.当时,软银中国首轮基金的LP只有软银和UT斯康达,前者出资90%,并握有UT斯康达50%的股份.虽然对阿里巴巴此次投资的最终额度为2,000万美元,但“孤注一掷”的压力几乎全部转移到软银中国团队.（注：阿里招股书显示：2000年第二轮融资2,500万美元,软银领投2,000万美元.）
在创投界,一直有“赌选手”和“赌赛道”一说.薛村禾的观点是,同一类型的公司只投一家,如果真的有差异再另当别论.如何从高成长、高科技有潜力的行业中发掘创业家?薛村禾称,归根到底是人,当年从多个可能的公司中,只愿意支持阿里巴巴,原因只有一个,马云及其团队更靠谱、更可信.
作为见证者之一,对于软银成功投资阿里巴巴,吴鹰中肯评价称,“薛在这个问题上贡献占80%,（孙）和马云见一面,演讲6分钟,谁能那么神?找都是我们（软银中国）找来的；如果找的不是马云,就更没戏了.”若还要深究,如果中国团队占有80%（功劳）,周志雄把马云找来,也要占到20%30%,因为当年的马云太不知名了.
如果说投资阿里巴巴这一开端,证明薛村禾及软银中国团队犀利的发现眼光,再度投资淘宝网更体现了他的“功力”.2003年马云创立淘宝,薛村禾当机立断,从软银中国当期基金中仅剩的2,500万美元中,划出80%继续投资淘宝网,并说服陷入低迷股市、无暇“东顾”的孙正义继续投资,最终帮助淘宝赢得对抗eBay的战役,奠定全球第二大互联网公司的基础.（注：阿里招股书显示：2004年,阿里巴巴第三轮融资8,200万美元,软银领投6,000万美元,）
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