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关于营销渠道论文范文 医药企业营销渠道现状策略相关论文写作参考文献

分类:论文范文 原创主题:营销渠道论文 更新时间:2024-01-18

医药企业营销渠道现状策略是关于营销渠道方面的论文题目、论文提纲、销售渠道有哪几种论文开题报告、文献综述、参考文献的相关大学硕士和本科毕业论文。

摘 要目前,中国的医药行业正处在转轨阶段,政策、市场都在发生巨大的变化,给医药生产企业带来了前所未有的困难,同时带来了难得的机会.面对如此的变化,我国的医药企业只能加快自身改革的步伐的同时,对营销渠道进行有效的管理才能突出重围.本文分析了我国医药,企业营销渠道的现状及问题,提出了医药企业营销渠道的调整策略,在此基础上阐述了医药企业应对营销渠道变革的保障措施.

关键词医药企业;营销渠道;优化策略

营销渠道策略是整个营销系统的重要组成部分,医药企业营销渠道管理的核心内容就是企业选择什么样的营销模式、选择哪些经销商参和营销,以利于更大限度的发挥渠道和渠道成员的功能和作用,如何对营销渠道进行改进和控制等方面的内容.医药企业在未来的发展中还将面临更大的变化,将原有的营销渠道及时调整和重整,着手建立对自身企业商品行之有效的渠道至关重要.

一、医药企业营销渠道现状及问题

产品从生产企业到消费者或用户手中要经过若干中间环节,这些中间环节的不同组合就构成了各种不同的营销渠道.营销渠道按照不同的长短可以划分为,直接分销渠道和间接分销渠道.直接分销渠道只有两个层次,它是最短的分销渠道;间接分销渠道是有两个以上的商品流转层次,它是较长的分销渠道.商品分销渠道的宽窄是以在各个层次中同时运用中间商数量的多少来衡量的.中间商数量多的称为宽分销渠道,反之称为窄分销渠道.目前多数医药企业销售渠道政策是以药厂推销的策略存在的,也就是把产品推出厂,而不是把产品直接推向市场终端环节,导致产品自出厂到销售整个环节停留在“推销”上,没有“售卖”的作用存在,因此.其销售渠道只是一个管道,就是找经销商,渠道的作用也直接发生在渠道中间,没有到达末端.所以,渠道体制中的分销延伸作用是目前当中最为突出的问题.我国医药企业在营销渠道上虽然近年来发展速度很快,但还存在整个营销渠道结构不合理、行业集中度相对较低,企业缺乏规模效益,产品结构不合理、新产品开发能力弱等三个问题.

1.行业结构不合理

我国医药企业多、小、散、乱的问题严重,缺乏大型龙头企业,医药企业的市场集中度严重偏低,从而导致了规模效益不明显,研究开发能力弱,抗风险能力低,国际竞争力不强等一系列问题.目前,我国有4000多家制药企业,大型企业只有百余家,95%以上为中小型企业,一般销售额都只在10亿-20亿元人民币,全国医药前10强只占国内市场的25%的份额,还没有一家医药工业公司的年销售额达到100亿元人民币.我国最大的医药上市企业哈药集团年销售收入不到10亿美元,而世界医药巨头阿斯利康2007年公司全球销售收入为296亿美元,相当于我国医药行业一年的销售额.因此,我国制药行业的规模分布就更显落后.这一点在化学药、生物药、医药商业等几个子行业中最为突出.各地为追求自己的经济利益,各自为战,重复建设,恶性竞争,限制并购,没有形成规模效益.

2.产品结构不合理

我国医药企业新产品开发能力差,研究开发投入不足,产品创新能力较弱.目前我国能生产的化学原料药有1400多种,年生产能力在80万吨左右,仅次于美国,居世界第2位.但化学原料药出口,是把高能耗和高污染留在国内,而进口国则可以通过深加工赚钱.同时,我国制剂技术比较差,出口的大部分也都是附加值比较低的产品.到目前为止,我国医药产品的生产一直以仿制为主,医药自主开发体系尚未形成,加之管理水平低下,致使医药工业发展水平提高缓慢.这一问题在化学药和生物制药行业中尤其突出.除个别品种外,90%均是生产销售西方发达国家专利保护期失效的药品或是仿制非专利药品,拥有自主知识产权的主打西药品种几乎没有.国家食药监局药品注册司是负责我国新药上市许可的政府机构,该机构每年收到真正全新的新药申报很少,年均仅几十个,其中很多化学药品还在审批过程中,国外就已经上市了,这就是通常所说的“假新药”.许多专家认为,新药研究经费不足,知识产权保护不够,是造成我国新药开发能力比较弱的主要原因.我国制药企业研发的费用投入一般不超过销售额的1%,比较大的华北制药、新华制药等企业的年研发费用也不过几千万元.而阿利斯康2007年研发总投入超过50亿美元,远远超过我国医药全行业的研发费用.这种状况导致我国生产的西药品种有97%是仿制生产的,低水平的重复建设导致工业结构不合理,制剂工业落后于原料药工业,我国医药行业还没有摆脱粗放式经营的格局.研发方面的落后就意味着未来在产品和市场上的劣势.

3.经营管理有待加强

我国医药企业和世界大型制药企业相比,企业不但规模较小、创新能力较弱,而且管理水平较低.另外,由于我国医药企业规模较小,营销管理和投入不够,尚未树立起成熟的企业形象和品牌形象.阿斯利康公司将总销售额的30%投入用于企业形象战略、品牌战略、广告战略、营销策略、售后服务和市场调研等工作.而我国医药企业在这些方面的投入不足销售额的5%,而且是采用价格战、回扣战等低水平甚至是违法的销售方法.我国医药行业急待兼并重组,通过资本运营,减少企业数量,提高生产规模,扩大规模收益,增加研发投入,进行产品创新,实现管理升级,树立品牌效应,增强国际竞争力.

4.交易成本过高

在医药流通中有药品销售和医疗器械销售两大部分.产品从出厂至到达患者使用大致经历生产厂家、 商、招标机构、批发公司、医院相关人员、医院药房或设备科、患者等环节.在整个流通环节链中每一个环节都要发生费用.由于竞争激烈,销售人员为了使自己的产品能顺利通过每一环节,通常都要遵循其中“回扣”这样的“潜规则”,回扣愈演愈烈以致产品价格层层加码,交易环节的过高成本,导致药品消费者难以支付,药品市场的正常发展受到约束,企业利润受到威胁,严重制约着我国企业的发展.在同质化竞争越来越严重的医药市场,渠道的作用日益重要.医药企业营销渠道策略是整个企业营销系统的重要组成部分,它对降低企业成本和提高企业竞争力具有重要意义,随着市场发展进入新阶段,医药企业的营销渠道不断发生新的变革.

总结:本文是一篇关于营销渠道论文范文,可作为相关选题参考,和写作参考文献。

参考文献:

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2、 电子商务环境下品牌服装企业营销渠道冲突 摘要:随着网络科技的不断发展,服装市场的营销渠道也变得广阔。为了获取更大的市场份额,在激烈的竞争中占得先机,很多服装企业更多的开始涉足电子商务领。

3、 高新技术企业营销渠道设计和 【摘 要】营销渠道指的是在得到、消费和产品吃力获得各种企业提供的服务中,为了创造企业与消费者之间的各种关系是企业与社会发展相连所必需的链条,是产。

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