论文质造给马云、王石做私人写作是适合王石论文写作的大学硕士及相关本科毕业论文，相关田朴珺开题报告范文和学术职称论文参考文献下载。
大学辍学,创办质造,凭一个杯子让马云成为他的客户,融资总额累计数千万.
“你们做个杯子,要怎么做啊?”
“你们应该做互联网啊,把杯子作为入口,后期再卖茶叶之类的.”
诸如此类的声音,让质造从2013年到2015年走得比较辛苦.前两年参加创业路演时,质造创始人沈克敏总是会听到很多投资人夸他们团队很有实力,产品做得很不错,连包装都被夸奖很精致.抱有期待的他,总会觉得这次应该融资有望,但最后往往听到的是：“你这多少钱一个啊?我买几个吧,刚好公司要定制礼品.”
对团队和产品的肯定让沈克敏很欢喜,但是对他们做的事情没有得到投资人的认同,还是会有些失落.2013年到2016年,质造整体给外部的感觉就是,三年时间,他们只做了一个杯子.
沈克敏告诉创业邦（微信搜索：ichuangyebang）：“确实,我们之前是做了一个杯子,但是在这三年中我们也不只做了杯子,也在设计研发其他新品.我们想做的是东方生活的饮食器物品牌.”
9月27日,质造发布了八款新品,涵盖了餐具、茶具等品类,并且宣布今年获取了两轮融资：7月份完成有同道齐创、道生投资参与的融资,9月份又获得了杭州银行和复琢投资的融资支持.两轮融资共计数百万元.
在拿到这两轮融资之前,沈克敏只用2分钟便敲定了1000万元Pre-A轮融资,投资方为唯品会创始股东吴斌.当时,聊了不到2分钟,吴斌就提议要投资质造,沈克敏的第一反应是：该不会遇到骗子了吧?
直到半个月后,双方正式签完协议,沈克敏还不敢相信.“因为幸福来得太突然.”
迄今为止,加上种子轮和天使轮,质造已实现五次融资,累计总额数千万元.
拓展品类：由杯子到饮食器物
“我们三年做一个杯子,我们成就了杯子,杯子也成就了我们.”沈克敏说.但是,杯子只是一个切口,国人的家居生活才是他们想做的生意.“但家居生活品类太多,目前我们专注于饮食器物,这方面的用具也很多.”
但做一件生活用品,尤其是像杯碟盘这种,很容易被模仿和抄袭,质造是如何摆脱这点的呢?沈克敏提到了两个方面：
第一,提高模仿难度.比如,他们做的第一只杯子——“四季杯”是木头和瓷器的结合体,成了马云、柳传志、王石和冯仑等人的私人定制杯.
而后推出的“上下杯”——上面陶瓷,下面是木头,更是成了娱乐圈明星的私人定制品,李连杰、舒淇、姚晨、孙俪、刘涛等都是它们的客户.
“做陶器加工的不知道怎么和木材精密结合,而做木材加工的又不知道怎么和陶器精密结合,因为两种材质的特性会在生产过程中出现一定的误差.所以,这只木与瓷两种材质结合的杯子,加强了细节上的管控,增加了模仿的难度.”
第二,签下诸多知名自媒体,增加销售渠道,并利用它们获得品牌背书.
年初,关于沈克敏的一篇采访在自媒体发布之后,2个小时之内质造就有数百单的交易,不到一周便完成了30万元的销售额.这让沈克敏看到了自媒体的力量,于是他开始注重加强与自媒体的合作.迄今为止,他已经签约了像“一条”“二更”“罗辑思维”“吴晓波频道”等自媒体.现在,质造已经可以做到单月流水过百万元.
每个自媒体都是一个意见领袖,他们依赖自己独特的定位聚集了口味相同的受众.对于自媒体的粉丝来说,平台发布的内容,他们更容易信服.
沈克敏告诉创业邦（微信搜索：ichuangyebang）：“选取这些媒体合作,除了增加销售这种明显的获利之外,也对质造的品牌传播起到了一定作用.对于主打生活方式的电商来说,品牌就是壁垒.”
总结:本文是一篇关于王石论文范文，可作为相关选题参考,和写作参考文献。
参考文献：
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