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截至目前,K-EMS已经在全国开设了近70家门店,单店毛利率超过70%.
在南加州大学读完金融学本科后,金昕留在美国比弗利山庄从事私人银行资产管理工作.在帮美国的富翁们管理亿万资产的同时,她也会跟着投资一些项目.
这样的工作让她充实,但是也忙到无法顾及身体健康.有一段时间她甚至忙到左眼底部出血,医生告诉她,如果再来晚一些会有失明的危险.自那之后,金昕开始关注医疗健康项目.
一个偶然的机会,金昕发现正在做医美的小学同学金龙泉在采用一项“黑科技”帮助客户做抽脂后康复.详细了解后,金昕萌生了投资意向,但是当时金龙泉没有团队.经过讨论,他们认为该技术在健康预防方面的市场更大,于是就一起创办了K-EMS.
技术与传统方法相结合
金昕看上的“黑科技”是EMS（Electrical Muscle Stimulation）,通过仿肌肉生物电信号引发肌肉收缩运动,利用微电流脉冲的技术训练人体的肌肉,从而达到减脂瘦身的效果.该技术最早由俄罗斯宇宙航空航天局与美国NASA进行研发,主要为了防止宇航员在宇宙无重力状态下出现肌肉收缩及骨密度减少等情况,后期则应用于德国专业足球运动员、PGA高尔夫选手及F-1赛车手身上,帮他们达到肌肉强化的目的.
截至目前,EMS已應用在世界级田径运动员、世界级高尔夫选手及明星健身训练领域,据称博尔特和泰格·伍兹等都采用这套技术进行过训练.
启动创业后,金昕便从韩国引进了成熟的EMS设备和衣服,并在朝阳门开了第一家体验店.“我们邀请韩国的专家教练对中国的教练团队进行培训.将专业仪器和特制运动服相连,通过模拟神经电信号使肌肉在短时间内震动收缩,激发肌肉的收缩与松弛,更加高效省时.”金昕称.
对于普通用户,在购买K-EMS的课程时,教练首先会为他们做体测,之后根据用户减脂、增肌等需求给出一套针对性方案,并贴身指导用户锻炼.此外,在EMS设备上也提供了有氧运动、肌肉训练、医疗有氧运动、医疗四种模式供用户选择.
金昕告诉创业邦（微信搜索：ichuangyebang）,去传统健身房,一次大概需要运动2?3小时且只能锻炼到两三个部位,对于很多都市白领来说,时间紧张加上人的惰性,往往很难坚持下来.而K-EMS可以在20分钟的锻炼时间内通过微电流同时刺激身体的24个肌肉群,一周锻炼两到三次就可以,而且每次仅需要一顿饭的工夫,最高能达到在传统健身房运动6个小时的效果.
除EMS训练外,店里也有传统的健身项目,包括跑步机、单车、拳击等,此外还设有健康监测、基因检测、减脂简餐、理疗房等功能区.金昕表示,他们希望建立的是一个大的健康管理综合体.据金昕介绍,通过将EMS技术与传统健身方法结合,可以实现对所有大肌肉群的同步刺激,以避免锻炼效果的不平衡,并且能针对肌肉的不平衡进行调整.
单店毛利率超过70%
金昕给创业邦（微信搜索：ichuangyebang）算了一笔账：一个80平方米的工作室,单月租金通常是1万元左右,但是营收却能达到8万?12万元,毛利率非常高.从2016年创办到现在,K-EMS已经在全国开设了近70家门店,包括在北京、上海等城市的近10家直营店,深圳、天津等城市的近60家加盟店,单店毛利率超过70%.
在店面的功能类型上,K-EMS一方面有K-EMS Studio,另一方面也针对大众设立了更大的K-EMS训练房.前者接待服务能力有限,后者更适合开在人流密集的CBD商圈和办公聚集区.
与Studio（工作室）模式不同的是,在较大的K-EMS训练房里,每个教练可以带10个左右的用户上团课,通过一个充电宝大小的平板电脑控制用户设备.
除了健身设备,金昕还带领公司开发了可佩带的硬件产品——臂环并提供健康监测服务.在运动过程中,通过实时采集用户的心率和血压数据,K-EMS希望能给用户提供饮食方案和运动方案.在传统健身之外,K-EMS也会做一些介于健身和医疗之间的事情.
金昕告诉创业邦（微信搜索：ichuangyebang）,对于健康,预防远比治疗更重要.中国的医院和医疗体系一时很难改变,金昕希望能通过商业项目推动一些事情.与此同时,金昕个人也投资了很多与基金监测、慢病管理等有关的医疗类项目.
2017年9月,K-EMS完成天使轮融资,估值5000万人民币,目前正在寻求Pre-A轮投资.
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参考文献：
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