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山雨欲来风满楼,近日政府对进口化妆品关税政策的调整,直接引发中国市场进口化妆品的降价潮.随着进口化妆品税负的大幅降低,中国化妆品市场将发生微妙的变化.
近日,我通过对上海、海南的化妆品实体渠道以及电商渠道的调研和结合上海自由贸易区一系列新政,得以窥得进口化妆品渠道及其价格的相关走势.
渠道观察：百货专柜颓废专业连锁渠道爆发性增长
在化妆品销售实体渠道,专业连锁渠道的爆发性增长尤值瞩目.LVMH旗下的国际专业美妆连锁丝芙兰在中国内地市场的店铺数量达到172家,个人护理用品连锁店屈臣氏的店铺数超过2000家.和此同时,本土化妆品连锁发展迅猛.本土最大的化妆品连锁娇兰佳人更是提出了“十年万店’的口号.
随着越来越多的机场免税店新建,机场免税店也成为消费者购买化妆品的重要渠道.而相对于专业|生连锁渠道的爆发性增长和机场免税店的受追捧,大型购物中心、百货渠道的化妆品销售表现较差,反而是品牌展示和体验意义有加大的趋势.
在上海,由于上海自贸区的落地,在自贸区概念下开出的DJG进口商品直销中心,变身为进口商品精品超市,进口化妆品在其中占据重要部分.据了解,DJG进口商品直销中心近两年可能开出50家.但是它的化妆品区,还没有脱离模仿Ole的影子.
在实体渠道蓬勃发展的同时,电商的兴起,也让电子商务渠道成长为化妆品零售行业的重要渠道.
新政加推进口化妆品降价潮来临
5月25日,财政部关税司宣布护肤品关税将由5%降至2%,由于关税的调整,进口化妆品的价格下行已然势在必行.随后,欧莱雅、雅诗兰黛、资生堂和韩国爱茉莉太平洋集团等海外化妆品企业先后发布声明,称近期将调整产品售价,而LVMH旗下的王牌美妆连锁丝芙兰据说也在酝酿把所有进口化妆品降价25%！
7月1日,雅诗兰黛旗下众多品牌陆续下调部分明星产品的建议零售价格.雅诗兰黛方面称,此次价格调整旨在支持中国政府降低关税、提振国内消费.
除了降低关税,本届政府在自贸区推行的一系列政策,也将影响进口化妆品的价格.
目前国内自贸区概念下的进口商品直销中心发展迅猛,市区保税商店正在全国各地选址开店.另一方面,化妆品海淘也因自贸区政策迎来利好.根据跨境电商的“保税行邮”模式,境外商品入境,暂存自贸区或者保税区,消费者购买只需缴纳行邮税并以个人物品清关发货,这样的流程降低了海淘的成本和运送时间.
随着中国政府和越来越多国家签订新的贸易协定,这一变化也将深度影响化妆品行业.目前,中国已和22个国家和地区签署了14个自贸协定.其中,中韩贸易协定几乎是瞬间带旺了韩系化妆品,甚至有部分商品开始实行中韩同价.最近,中澳贸易协定也已经落定,有分析指出,澳洲进口化妆品可能降价40%.
如果用前瞻的眼光看待进口化妆品市场,未来中国进口化妆品价格或将和全球市场同步,同时多品牌多品类集合店和购物中心的结合是未来五年的趋势！
迎战新形势
在进口化妆品降价大潮面前,国内化妆品品牌将面临新的机遇和挑战.
自贸区的陆续启动对于本土化妆品企业来说是挑战更是机遇.自贸区推行的优惠政策,定会吸引越来越多的外资企业,国内化妆品生产商由于具备人力资源等成本优势,就有机会得到OEM或者ODM的订单.
另外一方面,本土知名的化妆品品牌可以学习奢侈品大牌的举措,在海外提价但在中国市场甚至香港降价或者寻找到一个中外市场都比较能接受的新平衡点.
在品牌教育方面,本土化妆品品牌可学习MUJI、优衣库等日本品牌,线上以品牌宣传、消费者沟通为主要目的,而在线下将消费者导流作为重任.
随着互联网十日寸代的来临,品牌积极推动020、加大和屈臣氏等专业连锁的合作也是本土化妆品品牌不容忽视的一点.
在新形势面前,中国化妆品行业的洗牌加剧.无论如何,化妆品行业的从业者都应以消费者为导向,针对实体化妆品零售渠道所面临的问题,优化品牌和品类结构,打造新的利润增长点,寻找未来发展新方向.
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参考文献：
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