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“红鞋底就像是给鞋子涂上的口红,让人不自觉想去亲吻,再加上露出的脚趾,更是性感无比.”这抹性感的红色被包括摩纳哥公主Caroline在内的王室贵族和诸多好莱坞女星的追捧.可是如果没有红底,Christian Louboutin可能只是一双简单的舞鞋,永远埋没在了Roger Vivier的光环之下.赛事的品牌也一样,前期的巨大投入能不能支撑暴雪把OWL做成一项堪比NBA的品牌赛事,这已经不仅仅是暴雪娱乐联合创始人 Mike Morhaime所说的“全球各地、身份各异的英雄们,为实现美好未来愿景而奋斗”的情怀能解决的问题了.
比办比赛更难的是比赛前的准备
Christian Louboutin在成名之前,辗转多家夜总会和鞋厂,观察高跟鞋的样式,学习最高超的制鞋手段.从YSL到Chanel再到Dior,他在各家大牌的流水线做过制鞋匠,最终29岁的他在巴黎成就了自己的品牌.
OWL是一项独立于现有守望先锋比赛的新联赛模式,它完全可以类比于NBA.每只战队在比赛之前都需要飞往不同的城市,甚至不同的国家.OWL在全球有一定的名额限制,为了获得这个名额,不得不提供高额的资金作为保证,这吸引了很多传统体育行业的巨头进入,其中不乏NFL新英格兰爱国者队主席Robert Kraf、MLB纽约大都会队首席运营官Jeff Wilpon等.跟以往联赛不一样的是,新的OWL联赛的战队队员的工资、餐补津贴和差旅费用等将全部由暴雪来发放,这也难怪在这之前需要强大的资金链来保证比赛的下一步进行.
但是OWL如果真的能够树立起自己的品牌,最需要考虑的问题其实就是观众.而对于观众而言,他们更关心的问题是应该在哪里去看比赛和多少钱看比赛.
对于线上的观众而言,OWL如何统一全球各地的游戏玩家的观看平台和观看时间也同样是一个需要慎重考虑的问题.电竞赛事在诞生之初,就一直在试图模仿传统体育的流程和架构.2016年底,据洛杉矶时报报道,Riot Games即将完成和MLB（美国职棒大联盟）转播媒体的协议,将接下来两年的LCS直播权以200,000,000美金的价格出售,为期两年.脱离Twitch这种国外的主流游戏视频直播平台,电竞赛事和主流媒体合作的趋势越来越明显,直播开始向外扩展的同时,规范化其赛事本身的运行逐渐向传统体育赛事靠拢也成为了电竞赛事发展的方向.
而就NBA而言,其比赛的时间大多数是美国本地时间的7点到10点（美国东西部时差约3小时）,这个时间的选择,不仅照顾到了工作的美国群众,也省却了数量巨大的中国观众熬夜看比赛的麻烦.比赛的观赛市场,无非就来自于中国、北美和欧洲,OWL的比赛时间除了应该适应线上的观赛时间以外,更应该着重考虑到广阔的线下市场.
对于线下玩家,考虑的问题则更为实际——票价.纵观已经初成系统的英雄联盟赛事,各个赛区常规赛的票价折合成人民币在5—150元不等,这样的价格看一场时长约6个小时的比赛,性价比相对于一般的演唱会而言还是较高的.但是OWL在前期的投入比起英雄联盟职业联赛任何一个赛区而言,都是相差巨大的.值得一提的是,OWL将通过广告、售票和转播权收入为战队所有者创造价值,而各战队将平分整个联赛的净收入.一旦门票价格过低导致收入不理想,在持续亏损的情况下,很难想象接下来比赛会有怎样的发展.然而电竞赛事的主要观众大部分是年龄在25岁左右的年轻人,如果比赛门票价格过高,以他们的经济水平不能负担的起每周三天的比赛,这也将影响到的场馆的上座率,而上座率又将影响比赛的收益.合理规划门票的价格,让玩家在能接受票价的范围内获得最高的观赛数量,这并不是一个简单的“二次函数”问题.
差异文化的共融和求同存异
16岁时的Christian Louboutin制作出生平的第一双舞鞋,虽然到处推销,但当时巴黎的舞女并不感兴趣.哪怕他的鞋子再多舒适,也比不过一双不合脚的Chanel.巴黎自1977年蓬皮杜中心和新的购物地下街建立以后,女人们偏爱的是光彩熠熠的国际大牌和看似“低调”却不会埋没于人群中的时尚.所以当他终于被朋友说动,加入到Dior的传奇公司Roger Vivier之后,他的制作的红底高跟鞋变成了Christian Louboutin最著名的logo.自此之后的巴黎,无人不知这抹勾魂夺魄的红色,时尚圈无人不晓Christian Louboutin.
如何将产品和文化完美融合在一起,这是一个品牌在发展过程中最重要的一环节,也是最艰难的一环节.因此,OWL的比赛怎样像Christian Louboutin这样巧妙融合文化却又独具创意,逐渐形成自己的品牌是赛事准备工作完成之后的的主要任务.
OWL在对广告商和赞助商提供保证之前说过,“这是电竞领域前所未有的机会”.在传统体育赛事中罕见的来自全球各地的观众人群以及数量,优于传统广告形式的目标选择和分析让OWL在成立前期吸引了很多投資商的目光.“只去年一年,全世界共有2.85亿人观看电竞相关内容.电竞的受众规模也正飞速增长,其中还包括一些最难以接触到、但价值最高的群体.电竞受众中的千禧一代人数,是美国四大体育运动观众中千禧一代人数的两到三倍.”就电竞投资市场而言,雪碧、Jeep和宝马等品牌相继投入到了中国的电竞赛事之中,这些投入带来的收益回报是十分可观的.跟电竞相关的周边产业,也相继都得到了大厂商的投资,所以想在中国市场分一杯羹对于一些投资商而言并不简单.
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参考文献：
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