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当杨正大把“20年贡献奖”的纪念章,送到当年创业之初、跟他一起“扫马路”、派发海报的同事手里时,他内心起伏的波澜恐怕没有几人能窥见.
1998年,获得了博士学位的杨正大辞去大学的教职工作,和哥哥一起以150万元的启动资金开始了摸索在线教育的“前传”时期——线下的个性化语言咨询服务.
有人评价iTutorGroup创始人、董事长兼CEO杨正大是在线教育“化石级”的从业者.他们在2000年就设置了数字化的服务部门,但当时的服务做得相当辛苦,因为彼时的网络环境连达到56K的网速都非常困难,更不要说对抗长期以来强势的线下学习的习惯.
在杨正大的创业经历里,在线教育的普及离不开特殊的2003年.那年的非典,成就了包括杨正大他们在内的线上教育培训.也是自那时起,杨正大很清晰地意识到,在线教育的时代正在来临.
于是在2004年,杨正大他们开始发力在线教育.在那之后,他们就没有再新增实体门店,而是专注于在线教育发展：从台中到台北,从台北到上海：从中国国内发展到日本,再到世界各地;服务项目从在线成人英语（TutorABC,原vipabc）发展到在线青少儿英语（vipJr）,再到在线数学、在线编程等.
这两三年里热得烫手的在线少儿英语1对1模式,以倍增器之势助推着在线教育走到台前.“1对1”模式直指传统在线大班课的尴尬——“弱互动”、甚至“零互动”.VIPKID们正是踏着这个浪头,快速向前奔涌.有人评价uTutirGroup创始人、董事长兼CEO杨正大是在线教育“化石级”的从业者
作为国内较早一批开始在线语言教育的专业团队,iTutorGroup是起了个大早赶了个晚集吗?杨正大看到的却是另一面：目前风光热闹的在线教育1对1模式正在滑入“规模不经济”的怪圈,规模越大越不挣钱甚至赔钱.
如何破题?从VIP待遇的“1对1”转向精品化的“一对多”在线小班课?对机构而言“一对多”模型更经济,但是用户的交互体验、满意度能否有保障?在线教育拉平了教育资源分布不均的鸿沟,心怀“有教无类”的大愿景,但距离真正的“因材施教”还有多远?技术在其中能够发挥哪些杠杆效应?
这些问题是iTutorGroup这样的老牌在线教育机构,好未来、新东方这样的线下教育王牌转身发力线上者,以及一众在线教育领域的创业团队都在求解的.
“1对1”的经济模型缺什么?
在线教育这个行业,不应该是靠烧钱能烧出来的.
这是杨正大的判断.在他看来,与滴滴、微信这些具备“网络效应”的互联网应用不同,他们可借资本的力量快速获得大量用户,形成进入壁垒,但是教育、医疗都不适用这样的竞争策略,二者本质上都不是“赢者通吃”的行业,“你在这家学校没有学好,你在这个医院没有医好,立刻就转到下一家,没有任何转移成本”,“既然用户没有转移的成本,就不应该用烧钱的思维去做这件事情”.
有数据显示,囿于居高不下的营销成本和师资成本,不论线上或线下教育机构,只要是“1对1”的商业模式,毛利率一般在35%至45%之间.
相较于“1对1”的在线教学模式,杨正大更看好“一对多”.首先,“一对多”小班课的成本优势自不待言,更易实现高毛利.其次,教育是非常复杂的人际互动,包含了师生之间、同学之间的互动,一对多小班课的课堂中学习氛围更浓,同学之间相互讨论、合作与竞争,更能激发学员的学习兴趣和热情,提升学习效果.
当然,要做好在线教育的一对多也绝非易事.比如,如何动态地配置线上课堂,尤其是当用户（包括老师、学生两端）数十万、百万甚至更大量级并发上线时：如何确保身处异地、同时在线上课的老师同学有相同水平的网络环境、用户体验等精准度的匹配事实上都必须有赖于技术的支持.
杨正大介绍,目前,iTutorGroup依托AI已经实现一对多高毛利商业模式,利率达到82%,率先在业内提供“一对多”个性化教学服务.
事实上,早在2014年iTutorGroup就已经上线了青少儿在线真人英语教育,主要是针对8-18岁,当时这个业务并未独立出来,只是作为成人在线英语的一个延展.杨正大他们从教育设计的角度判断,幼儿在线英语当时还不太成熟.
到2016年,iTutorGroup开始加大5-8岁幼儿英语方面的投入,将青少儿在线英语学习受众的年龄低龄到5-18岁.主要原因之一是非常多85后、90后开始为人父母,他们是互联网的原住民.也就是在2016年前后,包括VIPKID、哒哒英语在内的在线少儿英语1对1平台,开始在资本市场崭露头角.在线教育尤其是少儿英语,赛道逐渐形成.
iTutorGroup真正全面加大青少儿在线教育业务的投入是在2017年.這年初,正式推出青少年在线外教品牌vipJR,还推出了除英语以外的数学、托福雅思课程.
但是相较于同期专注于少儿在线英语的新品牌,这一两年里集中火力猛攻营销、以客户介绍客户的方式迅速吸纳新用户、拼抢外教老师资源等,iTutorGroup在青少儿在线教育市场的举措多少显得有些保守.错过风口了吗?这一年,杨正大会被问到类似的问题.
“过去20年,我们面对过无数不同形态的竞争,好的竞争、恶性的竞争,万变不离其宗的应对法则是,与其关注你的竞争者,不如关注你的客户、你的产品,因为消费者到最后选择的永远是产品.”杨正大说.
他介绍,iTutorGroup现在的青少儿在线课程,可以做1对1,也可以做一对多,他们有不同的产品供客户（用户）来做选择.iTutorGroup面向青少儿人群的业务增速的确非常快,尽管他们已经相当成熟的成人在线教育业务增速不低,今年青少儿项目的营收有望逼近成人在线教育业务.
总结:此文是一篇在线教育论文范文,为你的毕业论文写作提供有价值的参考。
参考文献：
1、 互联网时代在线教育模式 摘 要：随着“互联网+”的快速普及和使用，在线教育模式已经得到了革新，逐渐引入了微信、MOOC、云平台、微课等新型教学模式，提高了教学质量和水平。
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