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一、为什么要关注商业模式?
2012年以来,商业模式创新受到 政府重视. 总书记在十八大报告关于“实施创新驱动发展战略”中提到,“加快新技术新产品新工艺研发应用,加强技术集成和商业模式创新”.
2012年12月15～16日 经济工作会议上,提出了 2013年六大任务,其中第三项“加快调整产业结构,提高产业整体素质”中,又一次提出“加强产品创新、品牌创新、产业组织创新和商业模式创新”.
商业模式是企业基本特征之一,只要开门做生意,就有商业模式.面对同样的商机,即使战略相同和经营管理能力相似,但经营效率和投资效益仍有高下之分,原因在于商业模式不同.欧美大企业十多年前开始实施商业模式创新.Mercer咨询公司 2008年研究表明,1998～ 2007年间,在晋级《财富》世界500强的 27家企业中,有 11家认为成功关键在于商业模式重构.1980～ 1997年期间,标准普尔 500公司的股票市值年均增长 12.3%；市场份额领先的大公司,股票市值年均增长只有 7.7%；而商业
模式重构后的公司,股票市值年均增长23.3%.
2008年,IBM对企业首席执行官调查表明：商业模式重构已经成为越来越多的大企业共识.几乎所有接受调查的首席执行官都认为公司商业模式需要调整；三分之二以上的 CEO认为有必要进行大刀阔斧的变革.
风险投资界更是很早就关注商业模式.风险投资公司 Highland Capital Partners创始人兼董事合伙人 Higgins在谈到自己从业二十年的成败体会时说：回顾我们公司的发展,我们每次投资失败都因为技术问题,而每次成功都归于新商业模式.不少新兴企业一开始就重视商业模式创新.
为什么越来越多的企业开始重视商业模式创新?因为商业环境正在发生巨大而深刻的变化,改变了产业链价值分布、企业边界、运营条件和成本结构.不少企业面临增长瓶颈,或者规模收益递减,或者陷入红海.一些企业技术领先、战略清晰、管理到位,行业地位名列前茅,也不差钱,拥有众多竞争优势条件,但却没有获得和行业地位相匹配的经营 业绩和投资价值.
越来越多的企业发现,仅仅从战略、技术创新、经营管理等方面调整改善,并不能有效消除成长瓶颈,摆脱成长困境,此时,需要考虑调整优化甚至升级重构商业模式.确实不少企业通过商业模式创新,摆脱了红海,突破了增长瓶颈,实现有效益的增长.
二、什么是商业模式?
创新商业模式,首先需要界定商业模式概念,给出商业模式的准确定义.但如何定义商业模式,到目前为止,业界和学术界尚未形成共识.这些定义或者相当抽象含糊,难以在现实中描述刻画出来.例如,把商业模式定义为“价值主张、价值传递和价值分享”；或者定义的内容比较局部,不能反映全貌.例如,把商业模式定义为企业盈利的方法；或者给出的定义含有战略、价值链和运营方面的内容.例如,把商业模式定义为包含价值主张.
我们先来看一个实例.
S公司创立于 2003年,是全球领先的分布式太阳能发电技术领先企业.公司把目标客户定位于大型连锁超市.因为为了保证用户满意度,每天需要长时间开灯照明,24小时开启冷气,用电量大；同时,超市拥有大片闲置房顶,是应用太阳能技术的绝佳对象.
但全部超市安装太阳能发电设备需投资 10多亿美元,用户心有畏惧,不愿意投资.S公司本身轻资产,没有足够的抵押筹集这笔巨资.如何解决上述问题?
解决方案：S公司和用户签订 10年以上购电协议,电价不超过普通电能.融资、设计、安装、管理和维修等都由S公司负责.S公司自身不承担设施的投资和运营费用,也不拥有这些资产,而是通过金融合作伙伴募集项目资金,将“电力购买协议”打包出售给投资者.投资者实际拥有太阳能设施.S公司的收益来源包括：出售光伏装备盈利,提供整合的太阳能服务—太阳能电力生产,产量保障服务,太阳能设施监控服务.实现运营专业化、资产轻量化、收益多样化.
S公司的解决方案可以由图（1）描述出来.
如果投资者不满足于固定收益,希望获得更高的收益率,并且资本提供者处于强势地位,融资合约还可以调整.例如,可以给予投资者转股权,或者下一轮 VC融资时优先认购权等
对上图,我们如何给出一个名称?显然,上图描述的不是战略,也不是经营管理.而是一个由用户、技术提供者、资本提供者以及政府在内利益相关者之间的交易结构.交易结构的参和者各献其能——提供产品服务或者资源能力,各得其利.
因此,我们把商业模式定义为企业和其利益相关者的交易结构.利益相关者即交易主体.包括企业内部和外部资源能力、产品及服务提供者.交易主体可以是有着完整业务活动和组织架构的企业,甚至集团企业,也可以是专业化的碎片单元.例如,专业工作室甚至个人.
利益相关者交易结构内容见图（2）：
商业模式的利益相关者交易结构定义,打开了传统的企业边界——法律边界、组织边界和治理边界.从利益相关者交易结构角度考察企业,我们可以发现从战略、营销、组织等角度难以观测到的很多差异,企业利益相关者及交易结构表现出丰富的多样性.
为了增进理解,再举一例.
某航空公司为了提高客户黏性,除了常规的里程累计积分奖励外,还给 6折以上机票乘客提供免费接送服务.如何低成本高效率实现这一服务?显然,航空公司自己买车雇司机和管理是最差的解决方案.图（3）是该航空公司给出的一个解决方案.
图（3）展示了航空公司、旅行社、车行和司机之间的交易结构和交易内容.各自提供资源能力,通过交易,彼此增值.航空公司拥有客户资源和机场载客运营特许权；旅行社拥有管理能力,获得航空公司运营授权后,还拥有运营车辆车身广告权；司机拥有运营能力.
总结:这是一篇与商业模式论文范文相关的免费优秀学术论文范文资料,为你的论文写作提供参考。
参考文献：
1、 中小企业商业模式驱动战略 内容摘要：近年来，在“大众创业、万众创新”的国家政策引导以及创新驱动发展战略引领下，基于商业模式创新理论日益成熟、互联网时代大数据技术应用加速以。
2、 基于价值链理论商业模式设计和优化 摘要： 基于价值链理论，在资源界面、企业价值链、客户界面基础上构建了包括资源关系模式、企业运营模式、收益实现模式的整体商业模式结构体系，构造了商。
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