论文饲料企业市场营销管理是适合不知如何写营销管理方面的相关专业大学硕士和本科毕业论文以及关于营销管理 第15版 pdf论文开题报告范文和相关职称论文写作参考文献资料下载。
摘 要：市场营销管理在企业运营过程中有着举足轻重的作用,企业只有强化市场营销管理,制定并改进市场营销策略,才能进一步开拓市场,提高市场占有率,让做大做强企业,实现企业健康可持续发展.
关键词：饲料；公司；市场营销管理；社会实践
一、企业基本现状
(一)基本情况
怀化地区位于湖南西部,国家武陵山片区中心地带,是全国9个生态良好区之一.产业基础较好,拥有省级农业科技产业园（怀化市工业园）1家、省级经济技术开发区1家、省级工业集中区5家,农业规模企业32家,产值达30亿元以上.境内有正大、湘珠、骆驼、九鼎、和美、双胞胎、海大等饲料企业入驻,共有投产企业9家,在建企业3家,产值将达到150万吨.
(二)怀化饲料企业现状
随着饲料行业竞争加剧、更趋微利,饲料企业的重复建设,导致开工率严重不足,进一步加剧.饲料业和养殖业将呈现区域化、专业化、规模化、差异化、品牌化、终端化等特点.怀化地区的饲料企业以怀化区域为核心,产品辐射湘西和贵州以北地区（铜仁、黔东南）,目前怀化市（地区）是一个以猪料、禽料为主,鱼料为辅的市场结构,其中猪料以全价料为主的市场,市场空间大,年需求量在30万吨以上,禽料市场年需求量在40万吨以上,饲料企业将怀化市场重为中心市场,和国家武陵山片区扶贫战略的深度推进、国家产业扶贫的实施、养殖习惯良好等因素密切相关,怀化及周边市场蕴藏着较大的市场.
二、存在的主要问题
1.产品结构单一,品牌影响力不强.现有企业开发产品,还没有密切联系当地的养殖特点,禽料开发不足,猪料开发为主,品牌构建能力不足.
2.分销渠道太长、网络品牌建设不足.饲料公司现行的大部分渠道模式是厂家-零售商-养殖户,部分区域还存在着厂家-批发商-零售商-养殖户的渠道模式,针对专业养殖户的直销模式较少.
3.促销策略手段少,经销商利润偏低.公司的管理层没有很好地重视促销活动,特别是针对性营销措施不足,比较看重短期利益,在促销理念和手段上不足,希望通过投资促销必须短期内得到回报.
4.营销人才梯队建设不足.营销员队伍整体素质偏低,综合业务能力不强,特别是服务养殖户的能力和市场的需求有差距.
三、几点建议和措施
(一)重视市场调研,提升市场应变能力
市场调研是市场营销运营的出发点.产品策略、价格策略、促销策略、流通策略构成了市场营销活动的四大支柱.市场调研有助于企业营销管理目标的实现,要抓住切入点,发现消费者的需求,捕捉市场机会,并制定和之相适应的营销策略和计划来满足消费者的需求.在产品开发、设计、改进时,能充分考虑用户意见,最大限度满足用户需求,以市场调查为基础制订市场营销策略.
(二)调整产品结构,扩大品牌优势
以用户需求为中心的企业经营指导思想,重点考虑用户需要什么,把发现和满足用户需求作为企业经营活动的核心.饲料企业要利用武陵山片区唯一优势维系品牌地位,打造品牌,结合但怀化及周边地区以山区为主,对产品组合策略进行细分,根据养殖特点,开发整合资源,在产品档次、饲料种类等方面着手,重点开发猪料和禽料,并质量上找突破.特别是产业扶贫的不断推进,鸡鸭养殖见效快、抗风险能力强,山区适合鸡鸭养殖,禽料产品的开发将成为市场的重点,也是企业提高市场竞争力的核心增长极.
(三)强化渠道建设,提高产品竞争力
积极开拓市场,在做好县级渠道的基础上,对重点中心镇进行拉网式的摸底,确定渠道,积极开展直销渠道建设,对养殖户集中的区域建立综合服务站,确保养殖“一体龙”跟踪服务.对现有渠道进行规范管理,从产品到价格到服务,围绕养殖户的需求,采用“一场一案的服务模式”,全程帮扶,可以通过疾病防疫现场会等形式,增强养殖户对渠道的信任、产品的认识,又有利于公司品牌的宣传和产品推广.
(四)强化服务举措,延伸产品附加值
提高服务水平,依靠公司的整体运营模式和营销人员的综合素质,首先是制定用人标准,再好的营销策略,如果没有一帮业务素质出众、高度认同企业文化的业务代表去执行也不能达到预期效果.其次是加大培训力度,强化全体员工的顾客服务意识.营销员的工作是企业产生直接业绩和利润的根源.更是实现产品快速分销,指导用户直接使用产品,甚至还要提供包括畜禽疾病诊断等延伸服务工作,最终实现产品的真正销售.再次要强化对营销人员的督促检查.要注重营造良好的创新氛围,转变营销人员创新的畏难情绪,在督促检查中,被认可认定的创新方法、创新理论、创新技能、创新思路等,均有适当奖励.切实做到在执行中提高,在服务中提高,在督促中提高,在检查中提高,通过服务提高公司产品的市场占有率,实现预期目标.
(五)强化保障机制,推动策略执行
为确保饲料企业营销策略得以顺利实施,提出了相应的保障措施.完善营销制度,重在营销过程管理,控制了营销过程就等于控制了营销结果.建立健全营销绩效考核,建议采用质量运动为营销经理制定和执行考核标准的模板.营销人员制定详细的营销计划,包括月、周、和日的工作计划,并且由营销经理对其进行追踪检查,营销人员通过每天按时写工作日志,分析总结自己每天的工作,并对碰到的难点热点问题及时通过日志等形式和大家进行共享,进而提高工作能力.
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参考文献：
1、 高科技企业市场营销管理策略 摘 要 当前，在全球市场一体化的背景下，我国高科技企业获得了更加广阔的发展空间，面临的市场竞争也更加激烈。高科技企业为了确保自身在激烈的市场竞争。
2、 企业市场营销管理中敏捷性营销策略探析 摘要：随着社会的进步和周围环境的不断变化，企业市场营销管理中敏捷性营销越来越受重视，敏捷性营销既是营销行为又是刺激行为，敏捷性营销注重从客户的消。
3、 企业市场营销管理中统计信息作用有效发挥 摘要：企业在经济市场中生存和发展，离不开对信息的收集整理和分析。尤其是对于市场的信息的收集和准确判断，可以为企业占据更多的市场份额。当今社会是信。
4、 刍我国民营企业市场营销战略管理 摘 要：中国的经济快速发展，民营企业迎来了良好的发展机遇。但是，受到历史因素的影响，民营企业在市场营销管理中会存在诸多与目的市场经济环境不相适应。
5、 项目化管理在企业市场营销中运用 项目化管理是在项目管理的基础上发展而来的一种管理方式，主要内容是将公司各项活动作为项目进行相应的项目管理，从而实现各项工作内容的项目化，使整个管。