论文数字环境下出版企业4R营销策略是适合不知如何写营销策略方面的相关专业大学硕士和本科毕业论文以及关于市场营销手段13种手段论文开题报告范文和相关职称论文写作参考文献资料下载。
[摘 要] 面对纷繁海量的媒介内容,受众和媒介作为注意力交换两大主体相互影响,相互作用的过程中,围绕数字化战略平台的4R营销理念：消费者的数字化画像和识别（recognize）、数字化信息覆盖到达（reach）、建立持续关系（relationship）、实现交易和回报（return）,出版业和受众互动甚至“互构”增加出版物的社交属性,不断提升的消费者价值是出版业融合和实践的驱动力.
[關键词] 数字营销 4R理念 媒介融合 社交属性
[中图分类号] G235 [文献标识码] A [文章编号] 1009-5853 （2018） 01-0060-03
[Abstract] This paper focuses on the face of numerous mass media content, two subjects between the audience and the media attention as the exchange interaction and mutual construction of the publishing industry, and interact with the audience "interaction" in the process, focuses on digital strategy platform marketing concept 4R： Recognize （digital portraits and recognition of consumers）, Reach （digital information）,Relationship （to cover the establishment of sustainable relationship）, Return （transaction and return）, increases the social attribute of publications, and constantly improves the value of consumers is the driving force of the publishing industry integration and practice.
[Key words] Digital marketing 4R Concept Media integration Social attributes
早期营销理论可追溯至美国西北大学教授杰瑞·麦卡锡（Jerry McCarthy）提出的4P理念,即产品（product）、定价（price）、分销（place）、促销（promotion）,随着后工业时代到来,以消费者为中心的营销理念普遍受到各界认同,1990年美国营销专家劳特朋（Lauterborn）教授重新设定了市场营销组合的4个基本要素,消费者（consumer）、成本（cost）、便利（convenience）、沟通（communication）,这就是以消费者为中心的“4C”理念.新媒体时代有人提出：“数字营销等于（内容平台+数字平台）×大数据运营×营销战略思维”[1].数字环境下的消费者特征是社交媒体随时随地“嵌入”人们的生活,企业从战略到运营再到管理都在巨变之中,营销亦需要被重新定义,数字化营销的实施框架被总结为4R理念：消费者的数字画像和识别（recognize）、数字化信息覆盖到达（reach）、建立持续关系（relationship）、 实现交易和回报（return）[2].
新的媒介环境中,快餐式、随意化的浅阅读形式已悄然占据了人们的大量阅读时间,2016年4月中国新闻出版研究院发布的“第十三次全国国民阅读调查”显示,2015年我国成年国民数字阅读的增长趋势首次明显超过纸质阅读.数字阅读尤其是微信阅读发展迅速,移动阅读和社交阅读成为未来发展趋势.浅阅读文本脱离了高度抽象的文字编码,代之以具象的图形、声音、视频、动画等生动直观的符号,信息的接受通过跳跃式浏览即可完成.浅阅读对于人们了解社会、增长见闻、娱乐身心起到积极作用,但它的便捷化、随意化、碎片化、享乐化的特点也存在许多 影响.数字化阅读不一定是浅阅读,纸质阅读不一定是深阅读,传播技术对于人们阅读方式的影响是多元化的,一方面促进了知识的普及,使得深阅读向浅阅读转化；另一方面,浅阅读向深阅读转换的可能性大为增加,比如微信的收藏功能方便了用户反复品味、思考内容.浅阅读和深阅读兼具的时代性和可转换性,信息媒介的时空跨越性为传统出版赋予了更加丰富的拓展空间,新型出版业态面临从顶层设计到实施路线的系统化转型升级.
1 Recognize：对用户的数字化画像和识别
数字化画像和识别可以使出版产品和用户阅读需求实现精准匹配,这种营销战略指的是“用数字化的技术表述消费者的种种特质以及这种特质在时间和场景下的集合,帮助营销管理人员精确定义目标消费者”[3].典型的画像数据维度包括用户的人口学特征,如性别、年龄、职业、家庭状况等；生活方式特征,如消费特征、购买力状况、媒体设备使用偏好等；线上行为特征包括上网行为特征、网站浏览行为特征、邮件使用和App的类型选择和使用特征；线下行为特征,如地理位置、商圈级别、差旅习惯等；社交行为特征,如有线上和线下的社交习惯等.用户画像生成过程大致可以分为数据采集、数据挖掘、数据建模、验证和形成画像五个阶段.用户画像的形成过程就是将碎片化的海量数据进行整合,再现给企业一个个真实客户的写照,而非企业根据经验预判所理解的客户,所以用户画像和识别是进行数字化营销决策的重要依据.
用户画像和识别的营销价值转化,目标在于出版业的数字营销精准定位.首先企业能够准确找到最容易产生相应阅读需求的人群,在恰当的时机精心策划传播渠道,设计具有吸引力的传播内容,策划推广活动,提供读者喜爱的阅读产品和服务,实现读者价值最大化.一直被高库存率严重困扰的出版行业,通过大数据消费者画像分析读者的阅读需求和偏好,不仅可以帮助企业设计更受欢迎的产品,还可以进行精准的个性化推荐,通过用户画像对产品规划、备货和营销三方面进行改善以降低库存.总之,相对于传统的消费者抽样调查,用户数字化画像是全景式、精准度较高和动态化的,能够帮助企业实现更具前瞻性的营销战略规划.
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参考文献：
1、 我国食品企业绿色营销策略 摘要：随着市场经济的不断发展，绿色营销在食品企业发展过程中显得越来越重要，目前由于我国食品企业自身发展存在的诸多问题，其在绿色营销策略方面还存在。
2、 电力企业市场营销策略组合和优化 摘要：本文主要从购售电量工作出发，对其市场营销过程中的各项内容进行分析，全面挖掘了“三集五大”营销体系构建中的注意事项，并结合实践经验对购售电量。
3、 供给侧改革背景下食品企业品牌营销策略 摘要：随着供给侧改革进程的不断加快，对我国食品企业的发展提出了重要的挑战，强化品牌建设，加速实施品牌营销策略成为食品企业在未来取得市场竞争的关键。
4、 全球化背景下我国中小贸易企业网络营销策略 摘要：随着经济全球化趋势的不断加快，对我国中小贸易企业的发展提出了更高的要求。在现代科技的推动下，实施有效的网络营销策略成为全球化背景下中小贸易。
5、 互联网环境下商业企业市场营销策略 摘要：在互聯网时代发展过程中，商业企业所面对的市场环境发生了改变，以往传统的市场营销策略也与之不相匹配。面对这样的情况，本文对互联网环境下商业企。