论文范文网-权威专业免费论文范文资源下载门户!
当前位置:毕业论文格式范文>毕业论文>范文阅读
快捷分类: 网红经济论文 大学生小论文范文 小论文排版与格式 初中历史小论文范文 科技小论文500字 小论文查重 网工小论文 网红传播现象论文 关于2018年的网红的论文摘要 论文致谢词网红 网红经济学论文 历史小论文网

关于网红小罐茶论文范文 争议网红小罐茶相关论文写作参考文献

分类:毕业论文 原创主题:网红小罐茶论文 更新时间:2024-02-08

争议网红小罐茶是关于本文可作为相关专业网红小罐茶论文写作研究的大学硕士与本科毕业论文小罐茶广告论文开题报告范文和职称论文参考文献资料。

“七万家茶企比不过一个立顿”,这是多年来外界对中国茶叶行业的评价,缺乏强势品牌始终是制约行业发展的一大因素.

“小罐茶”的诞生似乎扭转了这个评价,其创始人杜国楹也豪言“要做世界的中国茶”.广告的狂轰乱炸、精美的小罐包装、高端的品牌形象,小罐茶俨然成为了中国茶叶行业的新晋“网红”.

然而,就像大多数“网红”产品一样,小罐茶自诞生以来就广受争议.

被质疑的营销

据中国产业流通协会的数据显示,2017年,国内茶叶年消费量达到190万吨,市场销售额达到2353亿元;同时,我国茶叶出口总量达35.5万吨,出口额达16.1亿美元.

而大数据显示,近年百度搜索茶叶品牌词相关仅占到32%,和品牌词相关占比高达70%的手机行业差距巨大,甚至远低于各行业平均水平.

对此,中国食品产业评论员朱丹蓬说,经过几千年发展,中国茶叶始终缺乏品牌效应以及品牌辨识度,这是中国茶叶行业的悲哀.从这一角度出发,小罐茶对行业的影响是积极的.

但随之而来,小罐茶也被外界评价为“过度营销”.据了解,小罐茶创始人杜国楹曾经策划过好记星、背背佳、E人E本、8848手机等案例.有媒体评价他擅长用疯狂的广告轰炸,让品牌在很短的时间内被用户熟知,然后获得可观的销量.

在行业人士看来,小罐茶高强度的广告攻势,以定位高端、价格昂贵为特点的营销手段,似乎和当年的8848手机如出一辙.

对此,小罐茶市场中心总经理梅江接受《财经国家周刊》记者采访时回应说,小罐茶的营销投入占比在12%左右,远没有外界想象的那么多,小罐茶在前期产品测试阶段会确定哪些媒体和投放内容是有效的,在此基础上进行有效投放.目前,小罐茶主要在航机杂志和央视非黄金频道两个渠道进行投放.

对此,朱丹蓬表示质疑,“饮料行业的营销投入都不止12%,更何况是小罐茶这种高消费产品.”

和之关联的是,小罐茶昂贵的价格被指“虚高”.公开信息显示,小罐茶推出了西湖龙井、黄山毛峰、福鼎白茶、茉莉花茶、安溪铁观音(清香和浓香)、武夷大红袍、滇红、普洱茶(生茶和熟茶)共十种产品,以小罐装,每罐 4 克即一泡的量,售价 50 元,折合 6250 元一斤.

很多消费者买小罐茶主要用于送人.对此,梅江也坦承,“小罐茶的销售中60%为礼品,40%为自饮.”

外界对茶业价值评价标准很难界定,但业内对小罐茶的价格也多有耳闻.一位不愿署名的茶商告诉《财经国家周刊》记者,按照小罐茶的价位,品质较同等价位的散装茶有差距.

在朱丹蓬看来,用高质中价来服务消费者,有利于企业长久发展;如果只靠广告轰炸,一定是不长久的.

业绩虚实待考

除被质疑“过度营销”,小罐茶的营收数据也引发争议.

小罐茶方面表示,2016年7月上市的小罐茶当年总营收1亿元;2017年小罐茶已经实现盈利,销售额11亿元左右.

“我们去年回款额6.8亿元,由于2017年底我們控制了出货量,所以终端就会出现断货现象,如果放开的话,实际的营业额还要大一些.”梅江认为,11亿元的数字还是相对保守的.

然而,对比茶叶行业上市公司,11亿元的数字并不保守.国内最大的茶企,在港上市的天福(HK6868)2017年营业额约为15.77亿元.截至2017年12月31日,天福集团在内地共有自有门店323家,批发商200家.

另外,在新三板挂牌的谢裕大(430370)公布的2017年报告显示, 2017年营业收入为1.77亿元,净利润为923.60万元;八马茶业(834754)2016年年度报告显示,2016年营业收入为4.62亿元,净利润为3974.68万元.

梅江告诉《财经国家周刊》记者,截至2018年5月,小罐茶在国内的店铺有600多家,在没有直营店的情况下,以“ 商专卖店+分销渠道”的模式,实现了2017年的盈利.

然而,有不愿具名的小罐茶 商透露,他此前其曾 过小罐茶,在一线城市多个商场做过小罐茶专柜,经营得并不是很好,目前已经全部撤出.另有茶商认为,小罐茶进货价较高,利润空间有限,所以他放弃了小罐茶的 .

一位北京地区小罐茶门店负责人说,在小罐茶广告攻势猛烈的上市初期,经营状况相对较好,但是现在效果一般了,该店目前已经准备撤店.

梅江对此解释说,渠道的等级不同,享受不同的折扣,茶业作为一个大品类,成就的因素有很多,有赔有赚是很正常的事情,小罐茶经销商体系里也是如此.同样,店的位置也会起很大的作用,因为小罐茶定位高端,在高端商场的情况要比普通商场好很多.

在多位业内人士看来,小罐茶的饮用场景和传统饮茶场景有一定的不同.上述小罐茶 商说,作为重度饮茶人士,他也并不饮用小罐茶,由于小罐茶主打方便,所以更多地用于商务用途.

“大师”身份之谜

《财经国家周刊》记者在调研中发现,小罐茶所打出的“大师作”也另有隐情.

“基本上小罐茶合作的这些大师,各自的企业都是各个品类里面排在前三.”据梅江介绍,小罐茶和八位“大师”的合作模式为共同成立合资公司,由小罐茶占51%的股份,由合资公司供应小罐茶原料.

事实上,“大师”一方面是小罐茶原料的供应商,一边还是企业经营者.对于八位“大师”的行业地位,很多业内人士也表示了质疑.

朱丹蓬认为,从产业端来看,“大师”言过其实;在消费端也没有任何权威的认证,所谓的“大师”无论是功夫、技术,都不能说是被普遍认同.

“谢四十(注:小罐茶广告里代言黄山毛峰的‘大师’)在行内有一定的名气,但是不代表最高水平.”一位不愿具名的黄山市场监管局人士告诉《财经国家周刊》记者,无论是黄山产区还是别的茶叶产区,非遗传承人都很多,但不能完全代表品质,因为非遗传承人是代表对传统产业和工艺的传承,不能保证对现代工艺的精通.

该市场监管局人士认为,中国茶叶行业的发展要从三个方面着眼,一是要把握好源头;二是要做到一定的规模,建成从育苗到加工销售的全产业链条;三是要树立品牌意识.

上述小罐茶 商也表示,小罐茶已经为中国茶叶行业树立了品牌,未来如果能把握好源头,对茶叶行业也是具有很好的借鉴意义.

据了解,小罐茶黄山工厂总投资15亿元,一期工程投资5亿元,将于2019年下半年完工.梅江表示,小罐茶有上市计划,但是具体时间未定.

饱受争议,也被寄予厚望,在众多“网红”经历了从“不可一世”到“销声匿迹”之后,小罐茶的未来又会是怎样?时间会验证一切.

总结:本文关于网红小罐茶论文范文,可以做为相关论文参考文献,与写作提纲思路参考。

参考文献:

1、 网红经济堕落史罗振宇到锥子脸到小龙虾 网红作为互联网普及的特色产物,几经波折,归于平静,不过当KOL、罗振宇、各色美女主播渐趋流失新鲜感之时,资本市场除了在头部内容继续做文章之外,也。

2、 中国史上最惨外来物种网红小龙虾还能红多久 这些天的朋友圈,“吃货们”为一条小龙虾的消息奔走相告。湖北潛江江汉艺术职业学院公布其下属“潜江龙虾学院”的录取名单。经过理论、技能测试后,该校。

3、 网红经济对高中生活影响 随着我国经济的发展,并且在互联网的影响之下,我国出现了一种新型的经济模式——网红经济。网红经济的发展使得我国高中生的日常生活受到了深刻的影响,但。

4、 李三吱玩二手车嘻哈网红 从小,汽车就深深烙入李三吱的生命,密不可分。如今,他借助自媒体的影响力,开辟出目前独一无二的发展模式。这个追求嘻哈文化的公司创始人,在实现自我价。

5、 瘦身网红养成记 6月26日,叶晨晨度过了人生中最幸福的一天。她在小红书上发布了一张穿着婚纱的照片并宣布将举行婚礼,很快就收到上百条祝福留言。城堡中的梦幻婚礼,。