论文吴晓波卖吴酒花式玩转社群经济是适合吴晓波论文写作的大学硕士及相关本科毕业论文，相关如何评价吴晓波开题报告范文和学术职称论文参考文献下载。
著名财经作家、自媒体人吴晓波的内容变现之道堪称典范.他跨界做的“吴酒”33小时卖出5000瓶,瞬间入账近100万元,2015年销售破千万.吴酒的产品思路实际上起源于社群,找到社群成员的需求点,然后把这些需求点进行产品化,这就是他的产品思路.
他是中国最出色的财经作家之一,《激荡三十年》《大败局》是财经人必读书目.
他是成功的内容创业者,2014年他在爱奇艺开通脱口秀节目《吴晓波频道》,两年多时间,通过微博+微信+视频,吴晓波频道玩出一个超过175万用户的社群.
他是成功的商人,1999年买下一座岛,每年投资一套房,创办的蓝狮子出版公司在财经出版届赫赫有名,跨界做的“吴酒”33小时卖出5000瓶,瞬间入账近100万元,2015年销售破千万.
他就是自媒体人吴晓波.
他说,他从来就不认为文化人不可以做生意.为了培养吴晓波频道的电商属性,他甚至极端地说：谁要觉得知识分子卖东西,不喜欢,随时可以离开.
文化自媒体人做吴酒
做吴酒是必然也是偶然.
1999年,吴晓波用50万元买下千岛湖一个小岛的50年租借权,当时规定岛上必须种植经济果林,于是他种下了好打理的杨梅树.
谁知八年后开始收成时,吴晓波有点傻眼.杨梅成熟采摘期是梅雨季节,血海一片.就算是摘了,销售也是个难题.
把杨梅酿成酒吴晓波也想过,但农副产品销售渠道太陈旧,他也不会.但是,在互联网时代,尤其是在新媒体时代,杨梅酿酒突然成了一件好玩的事情.
吴酒团队的80后90后驱动着各种灵感十足的玩法,一开始他们玩起认养杨梅树的众筹.
认养方案是：吴酒首批拿出杨梅林A区1000棵杨梅树,树主花一万元仅限认养一棵,认养期是两年,得到价值1.6032万元的吴酒及衍生品.
具体组成灵活多样：树主每年能得到30套印有树主名字的专属吴酒礼盒,市价1.194万元,如果树主想要这批吴酒,吴酒将以8.5折无条件回购,所得收入为1.0149万元.
众筹后的玩法同样五花八门.首批16名树主已经上岛、摘杨梅、吃农家乐、逛新安江大坝；树主可以通过视频直播跟踪自己认养的杨梅树；树主乐此不彼地跟在吴晓波和秦朔等名人周围认养,炫耀自己收到的吴晓波签名树主证书.
酒酿好了,可以敞开玩了.
看到其中的商机,“吴酒”才从玩票的性质,而变成一个专门的项目.
2016年春节前夕,他们开启第二次限购.
噱头是贺年,实行限时供应.配上创意红包和特制筷子组成套装礼盒,寓意红包快来,这个礼盒的创意已经变成社群提供.
此次吴晓波投资的矩阵公号有大量报道,全网销售,72小时内接到20多个传统渠道商电话希望.
今年的玩法叫美好时节系列：依次在夏至、七夕、中秋、春节四个时节,各推一款吴酒套装.吴酒本身酒品不变,但设计、包装、礼盒和场景则阅后即焚.
这样的定位和策略是从日本学来的.
吴晓波和陆斌考察过日本一家果子店,叫一幸庵,专做红豆馅的普通糯米果子.店主却按照24节气,做出一系列产品,比如一种叫鸿雁北,鸿雁往北飞时做,就那五天卖；一种叫菖蒲华,秋日风吹菖蒲花时卖,产品和场景完美适配.
吴酒今季第一款酒的定妆照,取意生如夏花.
吴酒决定将全年产品系列化,且要阅后即焚式地不断推出新品,明年希望一个月一推.然后再玩设计众筹.
吴晓波将设计主题和设计素材,都交给社群去众筹实现,连着发起两个活动：“我为吴酒添新衣”和“我为吴酒写首诗”.
发起“吴酒盲品大会”,召集来500名酒友为吴酒的口味和品质把关.
下一个玩法是什么,他也不知道.吴晓波说互联网酒业的好玩就在这种不确定,在自媒体时代,试错是唯一途径.
社交化传播中的返祖
“什么是吴酒?”消费者会问.
“吴晓波酿的酒就叫吴酒.”吴晓波这样答.
按照现在流行的品牌人格化的说法,吴晓波用自己的姓给酒命名.“原来的传播是单线传播,比如电视、广播,现在是社交化传播、口碑传播,只有具有人格能力的东西,才能被别人信任.所以才说出现了品牌返祖的趋势.”
吴酒,看似通俗简单,其实背后有清醒的考量.这就是品牌的返祖.
所谓的品牌返祖,是指品牌越来越人格化,个人人格、信誉为产品背书.他把自己的个人信誉、人格和“吴酒”绑在了一起,这样既能借助吴晓波的名气来扩大销售渠道,同时也会督促自己监督好产品质量.
在农耕时代的周边乡亲眼里,最大的信用是你的名字,王大妈豆腐店、张 剪刀都是,这不就是返祖吗?
传播返祖.农耕时代的传播方式是东家长西家短,现在的传播已经碎片化口碑化,老百姓怎么说,比厂家怎么说重要.
营销返祖.从前是金字塔状的大工业分享模式,现在是倒金字塔,华为的背后是任正非,小米的背后是雷军,吴酒背后是吴晓波.
吴晓波说,如果不用人格背书,内容电商很难立即起来.
在实践过程中,吴酒CEO陆斌觉得,在食品质量方面,用户对人格魅力体确实更放心.
花式玩转社群经济
强化和用户之间的互动,是吴晓波和整个团队的共识.
陆斌指出,吴酒的产品思路实际上是起源于社群.“其实我们的社群本身也是产品,因为需要缴纳180元的年费.但是,社群经济还有另一个价值面.假如能把社群成员的群像画出来,就一定会找到他们的需求点.把他们的需求点进行产品化,这就是我们的产品思路.”
“吴晓波频道是在挖掘社群经济,这和粉丝经济不同,粉丝经济来得快,去得也快,很容易受到一些新事物的诱惑.长久的经营,必须基于给一群理性的用户提供对应的产品和服务.”陆斌说,经营社群一定要把用户的积极性调动起来,未来社群和社群之间的竞争,谁能更多地占有用户时间谁就赢.
吴酒打开市场的最关键原因,在于找到了正确的销售渠道——吴晓波频道.
目前,吴晓波频道的粉丝已经高达180万,每天头条文章的阅读量一般有20万以上.
阅读量高不代表转化高,吴晓波和陆斌在售卖吴酒时,充分以用户为中心.比如,发起“我为吴酒添新衣”和“我为吴酒写首诗”等活动,征集粉丝作品.
众筹、直播、音频,都是和粉丝互动的方式,几乎在每篇文章末尾,都有 的选项,加上阅读粉丝们的评论,基 知道粉丝们喜欢什么和不关心什么.
传统的酒业,是生产出产品,然后借助营销等手段,向消费者推销出去,而吴晓波们的做法,则是先看用户有什么需求,再去生产相应的产品.
而这种社群经济适应于任何一种产品,而不仅仅是吴酒.
吴晓波最后会演化成一个符号
“大社群中衍生出来的产品,要长期发展,始终依托于吴晓波频道,行不行呢?”有人问陆斌.
陆斌的回答是不行.“因为这是单一的渠道,并且频道的这些粉丝是不是我真正的用户,也是一个巨大的未知数.”
“今天吴酒在做一个什么事呢?运作一个吴酒自己的社群.通过吴晓波频道找到自己的用户群体是第一步,但这一点还不够,还应该有自己的一条独立、自主的道路.”陆斌说,吴酒的新客群和吴晓波频道的群体有部分交集.
陆斌透露,在吴酒的长远发展中,吴晓波最后只会演化成一个符号.“一开始吴晓波频道为我们引入了大量用户,但对于吴酒而言,以后吴晓波一定会成为一个符号化的东西.香奈儿、爱马仕、彭博社,这些都是人名变成的品牌符号的成功案例.”
陆斌表示,吴晓波只来过吴酒公司一次,之后就什么都不管了.
总结:该文是关于吴晓波论文范文，为你的论文写作提供相关论文资料参考。
参考文献：
1、 吴晓波最好办法是把钱都投出去 中国知名财经作家吴晓波日前在腾讯理财通大讲堂发表题为《大周期中的财富投资与增值》主题演讲时表示，每一轮财富积累都与经济大周期息息相关。今后十年，。
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