论文北海珍珠品牌的营销策略是适合营销策略论文写作的大学硕士及相关本科毕业论文，相关营销策略开题报告范文和学术职称论文参考文献下载。
摘 要：品牌是一个成功企业的形象、标识和综合实力的象征,是企业非常重要的无形资产.北海珍珠品牌的营销策略研究对于提升品牌的知名度与美誉度,对于推动产品的销售起到至关重要的作用.
关键词：北海；珍珠品牌；营销策略
[本文系2014年度广西高校科学技术研究项目成果；项目编号：YB2014573；项目名称：品牌战略在北海珍珠产业发展中的重要性研究]
珠宝市场是一个充满诱惑的市场,随着物质生活水平越来越高,我国消费者的珠宝消费观念和意识也在不断提高.从国外的顶级珠宝品牌到国内的知名品牌,人们都趋之若鹜,尤其珍珠作为纯洁、高贵、典雅和尊荣的象征,皇室贵族以佩戴珍珠为尊,平头百姓也以拥有珍珠为荣.自古北海合浦素有“南珠之乡”的美誉,改革开放之后,由于本土的珍珠品牌在品牌营销策略方面研究严重滞后,传统优势在激烈的市场竞争中一直处于弱势和被边缘化的尴尬处境.
一、品牌的定位
品牌定位,就是根据所选定的目标市场的竞争情况,确定产品在目标市场上的竞争地位.具体来说,就是要在目标顾客的心目中为企业和产品创造一定的特色,塑造独特的形象以满足顾客的需求.总之,品牌定位就是要建构一种优势,以便在激烈的市场竞争中吸引更多的客户.
北海珍珠产业要打造南珠品牌,建立品牌优势,巩固品牌地位,突出其核心竞争力即“历史传承,品质高贵”.以“南珠宫”珍珠为例,应以打造具有“中国传统元素的国际化珠宝品牌”为品牌定位,使品牌的内涵既要体现文化价值,又要突出商业价值.就文化价值而言,北海的珍珠品牌应蕴含着深厚的南珠文化,对内表现在品牌的经营理念和营销管理上,其外在表现应该是能引领時尚潮流.就商业价值而言,优质珍珠品牌应能暗示出该企业拥有的价值感,消费者对于珍珠产品较为认同的企业价值应该体现在高贵的品质、前卫的创意、绝伦的工艺、完美的体验及优质的服务等方面.
二、SWOT分析
(一)S品牌优势
即品牌在运营过程中积累的、有利于品牌发展的、不可模仿的独特能力,根据营销战略SWOT分析,北海珍珠品牌的优势（Strength）主要包括：
1.历史悠久、渊远流长
北海合浦被誉为“南珠之乡”,距今已有2000多年的历史,孕育了悠远厚重的南珠文化.合浦海水珍珠历代皆为皇家贡品,珍珠品质优良,古有“珠还合浦”的著名历史典故,并遗留下白龙珍珠城、七大古珠池和四牌楼等一大批与珍珠有关的文物古迹.
2.重视、政策扶持
领导多次考察北海珍珠企业,产业做到到政府的重视；自治区党委、政府高度重视南珠产业发展,原广西自治区党委书记曾作出重要批示：“南珠是广西的名片,是一种海洋生态良好的标志,也是一个农民致富的产业,一定要保护好、发展好.”原自治区副书记危朝安也作出过“重振南珠”的重要批示.
(二)W品牌劣势
1.有珍珠,无品牌
北海作为中国海水珍珠的主产地之一,原材料品质优良,种类丰富,但本土的品牌却举步维艰,在饰品设计方面,相比较于著名的珍珠品牌,北海的很多珍珠品牌款式单一,设计缺乏创意.笔者通过对北海最大的珍珠市场——北海水产市场的市场调查发现,这里销售的珍珠大多没有品牌名称,纯粹是将珍珠进行简单加工,一般都是串珠或是简单镶嵌,做工非常简单,技术含量低,所以导致了珍珠款式单一,毫无设计感可言.
2.有品牌,无宣传
广告宣传对于消费者的影响是巨大的,它可以在有限的时间及有限的画面里以最直观的方式向消费者介绍产品.北海的珍珠品牌没有意识到广告宣传的重要性,在市场营销和品牌推广等方面未能发掘出其悠久的珍珠文化.
(三)O 品牌机遇
机遇是外部环境变化对品牌有利的因素.如能利用好机遇,就能在激烈的市场竞争中取做到相对优势.北海珍珠品牌发展中的机遇主要有：
近年来,国家对于农业产业、科技创新产业大力支持,鼓励并扶持民营企业大力发展,因而对于北海珍珠品牌的推广与发展来说是个千载难逢的机会.
北海旅游业带动珍珠产业快速发展.随着人们物质水平的不断提高,旅游产业高速发展,北海作为一个滨海休闲旅游城市,游客量的不断增加对于珍珠的销量无疑起到很大的推动作用.
(四)T品牌威胁
珍珠行业竞争激烈,众多国际知名品牌抢占国内市场,占据半壁江山；国内淡水珍珠充斥市场,假冒海水珍珠,以次充好,珍珠市场鱼龙混杂,行业规范和标准制定相对滞后.
1.海水珍珠的威胁
目前国际市场上著名的海水珍珠主要有产于大溪地和夏威夷的黑珍珠,产于日本名古屋的白色珍珠,例如日本顶级珍珠品牌御木本（MIKIMOTO）.
2.淡水珍珠的威胁
主要是来自于我国浙江诸暨的淡水珍珠.由于养殖技术不断进步及设计水平不断的提高,诸暨的一些著名淡水珍珠其品质已可与海水珍珠相媲美,而且比海水珍珠便宜.例如阮氏珍珠、千足珍珠等.
基于上述珍珠品牌的现实状况,在众多竞争对手的威胁面前,如国际著名珍珠品牌御木本（MIKIMOTO）、田崎（Tasaki）、国内知名珍珠品牌阮氏珍珠、佳丽珍珠、千足珍珠以及京润等新进品牌,北海珍珠品牌必须正确定位品牌理念,根据对象不同确立自身的营销策略,充分利用自身优势资源.例如悠久的南珠文化、北海旅游业的兴旺以及中国东盟博览会、国际珍珠节等带来重大发展机遇等因素,与对手实现差异化竞争并带动产品销售,从而达到重塑北海珍珠品牌的目的.
三、广告营销策略
广告营销策略主要是通过广告宣传和公共关系两种形式来实现.
广告是为了某种特定的需要,通过一定形式的媒体,针对目标消费群体的一种信息传播活动.其最大优点就是广而告之,能在最短的时间内,最大限度地吸引消费者的注意力.1993年,DTC（Diamond Trading Company）以“恒久远,一颗永留传”（“A diamond is forever”）这句简洁而又让人印象深刻的广告语进入我国,将西方的消费理念根植于我国消费者心中,人们借助的“恒久远”以期盼爱情的永恒.从此以后,走进了千家万户,也成为了很多年轻消费者新婚必备的最重要的珠宝首饰.北海的珍珠生产企业也应该将广告营销策视为重中之重,在宣传策划和品牌推广上挖掘历史悠久的南珠文化根基,重塑南珠的良好形象,并借助影视名人广告代言的魅力去感染观众,把大众对名人的好感转移到产品、使名人的形象价值转移到品牌本身.
总结:本论文主要论述了营销策略论文范文相关的参考文献,对您的论文写作有参考作用。
参考文献：
1、 保时捷品牌汽车在中国的营销策略 摘要：改革开放几十年时间里国内宏观经济获得了跨越式发展，这一背景下国内人均收入不断增加且购买力也不断增强。自进入新世纪以来，中国市场对于汽车的实。
2、 供给侧改革背景下食品企业品牌营销策略 摘要：随着供给侧改革进程的不断加快，对我国食品企业的发展提出了重要的挑战，强化品牌建设，加速实施品牌营销策略成为食品企业在未来取得市场竞争的关键。
3、 新媒体背景下传统剧院品牌营销策略 摘要：目前，传统剧院在文化底蕴、文化氛围好的地区比较热门，但就多数学者调查研究发现传统剧院在品牌营销过程中还依靠最基础的宣传手段，这使得其在发展。
4、 关于品牌婴幼儿奶粉市场营销策略 摘 要：我国是全球婴幼儿奶粉消费最多的国家之一，因此，很多国外乳业向中国市场进军，由于品牌婴幼儿奶粉众多，要想在激烈的市场竞争中获得市场份额，就。
5、 品牌社群营销策略分析 摘 要：品牌社群在维护品牌与消费者关系方面起着重要作用。然而，多数企业的品牌社群却异常冷清，鲜少见到成员沟通互动，品牌社群的建立也失去了意义，故。