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乞丐也有乞丐的“乞讨经济学”.有时候,从事什么行业并不重要,重要的是怎样让效益最大化.
我拎着刚买的levi"s等一个朋友.一个职业乞丐发现了我,非常专业的、径直的停在我面前.这一停,于是就有了后面这个让我深感震撼的故事.
“先生等行行好,给点吧.”我一时无聊便在口袋里找出一个硬币扔给他并同他攀谈起来.乞丐很健谈.“等我只在华强北一带乞讨,你知道吗?我一扫眼就见到你.买levi"s,一定舍得花钱等”
“哦?你懂的蛮多嘛！”我很惊讶.
“做乞丐,也要用科学的方法.”他说.我一愣,饶有兴趣地问：“什么科学的方法?”
“你看看我和其他乞丐有什么不同的地方?”我仔细打量他,头发很乱、衣服很破、手很瘦,但都不脏.
他打断我的思考,说：“人们对乞丐都很反感,但我相信你并没有反感我,这点我看得出来.这就是我和其他乞丐的不同之处.”我确实不反感,要不我怎么同一个乞丐攀谈起来.
“我懂得swot分析,优势、劣势、机会和威胁.对于我的竞争对手,我的优势是我不令人反感.机会和威胁都是外在因素,无非是深圳人口多和深圳将要市容整改等.”“我做过精确的计算.这里每天人流上万,有钱人更多.理论上讲,我若是每天向每人讨1块钱,那我每月就能挣30万.但是,并不是每个人都会给,而且每天也讨不了这么多人.所以,我得分析,哪些是目标客户,哪些是潜在客户.”他润润嗓子继续说,“在华强北区域,我的目标客户是总人流量的3成,成功几率70%,潜在客户占2成,成功几率50%;剩下5成,我选择放弃,因为我没有足够的时间在他们身上碰运气.”
“那你是怎样定义你的客户呢?”我追问.
“首先,目标客户.就像你这样的年轻先生,有经济基础,出手大方.另外还有那些情侣也属于我的目标客户,他们为了在异性面前不丢面子也会大方施舍.其次,我把独自一人的漂亮女孩看作潜在客户,因为她们害怕纠缠,所以多数会花钱免灾.这两类群体,年龄都控制在20-30岁.年龄太小,没什么经济基础;年龄太大,可能已结婚,财政大权掌握在老婆手中.这类人,根本没戏,恨不得反过来找我要钱.”
“那你每天能讨多少钱.”我继续问.“周一到周五,生意差点,两百块左右吧.周末,甚至可以讨到四五百.”“这么多?”见我有些怀疑,他给我算了一笔账.“和你们一样,我也是每天工作8小时,上午11点到晚上7点,周末正常上班.我每乞讨1次的时间大概为5秒钟,扣除来回走动和搜索目标的时间,大概1分钟乞讨1次得1块钱,8个小时就是480块,再乘以成功几率60%[（70%+50%）÷2],得到将近300块.”
“千万不能黏着客户满街跑.如果乞讨不成,我决不死缠滥打.因为他若肯给钱的话早就给了,所以就算腆着脸纠缠,成功的机会还是很小.不能将有限的时间浪费在无施舍 的客户身上,不如转而寻找下一个目标.”强！这个乞丐听上去真不可貌相,倒像是一位资深的市场营销总监.
“你接着说.”我更感兴趣了,看来今天能学到新的东西了.
“有人说做乞丐是靠运气吃饭,我不以为然.给你举个例子,女人世界门口,一个帅气的男生,一个漂亮的女孩,你选哪一个乞讨?”我想了想,说不知道.
“你应该去男的那儿.身边就是美女,他不好意思不给.但你要去了女的那边,她大可假装害怕你远远地躲开.”
“再给你举个例子.那天某豪华商场门口,一个年轻女孩,拿着一个购物袋,刚买完东西;还有一对青年男女,吃着冰淇淋;第三个是衣着考究的年轻男子,拿着笔记本包.我看一个人只要3秒钟,我毫不犹豫地走到女孩面前乞讨.女孩在袋子里掏出两个硬币扔给我,并奇怪我为什么只找她乞讨.我回答说,那对情侣,在吃东西,不方便掏钱;那个男的是高级白领,身上可能没有零钱;你刚从超市买东西出来,身上肯定有零钱.”
有道理！我越听越有意思.
“要用科学的方法来乞讨.天天躺在天桥上,怎么能讨到钱?走天桥的都是行色匆匆的路人,谁没事走天桥玩,爬上爬下的多累.要用知识武装自己,学习知识可以把一个人变得很聪明,聪明的人不断学习知识就可以变成人才.21世纪最需要的是什么?就是人才.”
听完,我激动地说：“你有没有兴趣收我做徒弟等”
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参考文献：
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