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分类:毕业论文 原创主题:路漫漫论文 更新时间:2024-02-06

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提到重庆,很多人的第一反应就是火辣辣的火锅和重庆人火辣辣的个性.靠山临江的重庆出美女,大家印象中的重庆美女们不仅皮肤白皙,既会打扮又时尚.作为中国最年轻的直辖市,根据国家统计局的数据,重庆以16100亿元在全国各城市GDP排名中名列第六,而重庆的人口数量达到3001万,位居全国城市的榜首. 由此可见,重庆是一个巨大的消费市场.但让人遗憾的是,重庆却并无叫得响的化妆品专营店铺,能成为重庆日化人的骄傲.

据业内人士分析,重庆化妆品市场的零售总额中,80%以上的销售额由百货和KA渠道贡献,而CS渠道的销售额总量不及KA和百货渠道销售额总量的20%.

重庆本地GS渠道相对较弱,缺乏本土较为知名的连锁系统,这是重庆行业人的一个共识,也是整个日化市场对重庆CS渠道形成的一种印象.“重庆市场至少比成都落后五年.”曾经某 商的品牌成都区域经理,就在和重庆的区域经理换岗体验后发出过这样的感叹.

城市商超和县乡店间现断层

重庆人爱美懂时尚,在化妆品上也舍得花钱,从越来越多的高端大牌纷纷入驻重庆的百货就可见一斑.重庆的百货业发展强势已经是大家的共识.

重庆仅主城区就有解放碑、观音桥、南坪、杨家坪、沙坪坝、大渡口、巴南等几大商圈.“重庆每个商圈中都分布有至少七八家百货,竞争非常激烈.重庆的郊县也都分布有l至2家百货.”重庆海量诚商贸有限公司总经理曾海峰介绍说,由于重庆特殊的山地地形,也让重庆的商圈呈现为各个分散的点,而很难连咸一片区域.

在重庆,重庆商社旗下的重庆百货和新世纪百货无论是在店铺数量,还是在体量上都占有绝对的优势.“在解放碑这一块,生意最好的就是新世纪和重百,也不知道为什么,周边离他们并不远的百货都是死一茬关一茬,但他们这么多年一直都做得不错.”重庆肯卓商贸有限公司总经理雷海燕告诉记者.

但随着近几年各类综合购物中心及SHOPPING MALL的兴起,以百货为主导,综合购物中心逐渐崛起的新商业业态在重庆也逐步形成,例如北城天街、星光68等综合性商业购物中心也都成为重庆人心中逛街的选择.

“重庆的百货、商超确实强大,但百货和商超的客群,跟化妆品专营店还是有区别的,百货渠道经营的一些国际一线大牌,跟专营店渠道并不冲突.”重庆市化妆品商业协会(筹备)秘书长米超表示,“很多人把重庆化妆品专营店不振兴的原因归结为百货商超渠道的发达,但我认为,这只是大家给自己找的一个借口,是一种惰性的思维.”

“重庆专营店系统的不发达可能和重庆人看起来火热的性格有关系.重庆人表面上看起来是很火辣,但表象背后是满足现状的安逸.”米超表示,作为一个在重庆工作生活多年的外地人,他对重庆有着自己的观察和理解.

“重庆的店铺不发达,有着人的主观原因.从业者的想法有着自身的局限,并没有太大的野心.很多之前已经有基础的店老板,开着十家左右的连锁店,日子过得安稳也比较满意现状.”重庆美之源化妆品专营店的老板唐军分析说.

而谈到重庆的店铺大都偏安一隅很少向外扩张的原因,唐军表示这和重庆的行政区划也不无关系.“重庆不像其他地方,比如四川,一个地级市下面还会辖几个区、几个县,店铺可以从市再往区县扩张.但重庆的行政区划,有着天然的局限性,店铺不可能去跨县区经营,”他解释道.

据《化妆品观察》了解,在重庆这片土地上,开着化妆品专营店的,其实大多数并不是重庆本地人.其中以福建、河南和湖南三地的外来人士为主.

“以福建人为代表的三商、全家美就在重庆生根发芽,扎根了19年.河南人在重庆开得店较为零散,但是也自成一派;而湖南人在重庆基本是在镇上开店,虽然店铺面积不大,店铺风格也并不那么时尚,但是店的生命力很顽强,最久的店也已经开了20年以上,”米超介绍.

“这三股外来的力量,占据了重庆CS渠道一半甚至是三分之二的份额.”在走访重庆市场时候,《化妆品观察》发现几乎很少能看到化妆品专营店的身影,重庆的化妆品专营店大都开在重庆下面的区县,或者是靠近近郊的城区.

“重庆市要说做得好的专营店,那也只有娇兰佳人了.娇兰佳人在重庆的店铺数量,占到了全国总店铺数的十分之一.”重庆本地一位 商介绍说,“另外提到大店可能七分美要算一个,但是七分美属于校园店性质,只在北碚那一片开店,店铺数量也不算多.”

显然,在城市的百货、超市和重庆下面的县乡专营店间,重庆的城区专营店市场有着一块断层区.或许是看到了这块断层市场的潜力,诸如唐三彩、妍丽、康缇等大连锁也都已经在重庆开始排兵布阵.

据记者观察,由于在市区化妆品专营店的缺位,一些 商也选择了和药店进行合作,药店也成为了重庆主城区里化妆品销售的一个渠道.

抱团绝地反击 新兴力量蕴藏希望

“重庆是个奇葩的市场, 商也很难做.”重庆一位 商表示,虽然重庆的专营店相对来说较为弱势,但是店铺在 商面前,又有着绝对的话语权.一般一个区或者县里都有一个占有绝对优势地位的化妆品专营店, 商可以选择的合作对象并不多,很多细节都由店铺老板说了算.大店的缺失,也让重庆的 商较为弱势.“起不了量.”这位 商表示.

“重庆作为一个一线城市,是一个巨大的消费市场.重庆的化妆品市场还很有潜力的,重庆的机遇也还是在.”重庆三立日化有限公司总经理向宗林表示,作为从90年代初就开始在重庆做日化批发的重庆第二代日化人的代表,向宗林对重庆化妆品市场充满期待,但他也坦言,未来的竞争也将愈发激烈.

“不仅是全国性的大连锁会纷纷进入重庆,成都到重庆已经开通了高铁,现在大家在地理上的距离已经越来越近,四川的店也有可能会开过来,想要分得一部分市场份额.”米超认为,未来几年,重庆一定会是化妆品行业的兵家交锋必争之地.

“好的店铺都会到重庆来,也许也会水土不服,也许就能找到自己的路径生存下去.重庆每年化妆品的贡献率是几十个亿,商超渠道、CS渠道再加上专业线,这将是一个上百亿产值的市场.”

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参考文献:

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2、 生为中华军人,死为中华雄鬼 戴安澜,字海鸥,1904年出生,安徽芜湖人。1924年投奔国民革命军,1942年5月26日,牺牲在远征缅甸的战场。国民党中将杜聿明曾在回忆文中用。

3、 内外结合,奏响古诗教学三重奏 【摘 要】学习古诗对学生的健康成长有着十分重要的作用,挖掘古诗中蕴涵的朴素美感,汲取诗歌中蕴含的营养,对学生了解社会、积累生活经验,培养学生的。

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