论文老北京足贴营销专员素质测评方案是关于营销专员方面的的相关大学硕士和相关本科毕业论文以及相关游戏营销专员论文开题报告范文和职称论文写作参考文献资料下载。
摘 要：天猫2014年“11·11”,571亿交易额,是美国黑色星期五的4倍,在B2C电商领域遥遥领先,这预示着线上线下交易平衡是王道.永足堂老北京足贴90%是微商形式的线上交易,要保持健康长足的发展,必须接地气,O2O（线上到线下）软着陆势在必行.这意味着老北京足贴需要优术,择中正之道.如何找到具备优术之人,需要一块试金石,即科学、准确、公平的人才测评方法.
关键词：足贴；营销专员；胜任素质；测评方法
广州冰蓝网络科技有限公司2015年成立,主要生产永足堂老北京足贴.老北京足贴是调理身体经络的保健品.具有祛除体内湿气、排毒养颜等功效.老北京足贴目前主要以微商形式分销和零售,整个团队三万人左右,90%是女性兼职者.老北京足贴作为一种独立的电子商务实体形态存在,缺乏足够的产业联系与需求支撑,悬浮在空中,试图找到一个可以软着陆的平台.老北京足贴希望能够通过有效的方法找到合适的人才,现代人才测评方法和工具正能解决老北京足贴面临的问题.
什么是人才测评?是指通过运用科学的方法,定性或定量地测量出人的能力和素质,并将这些与企业的实际情况相匹配,以人的能力素质与企业目标岗位匹配度的高低来区分人才的优劣,可以为人才选拔、培训和晋升提供依据.
老北京足贴营销专员测评方案的设计按如下步骤进行：
一、构建足贴营销专员的测评指标体系
1.采用多种方法收集岗位的胜任素质要素.本岗位采取资料分析法、访谈法、简单问卷调查法等方式收集岗位信息.
2.根据调查结果汇总整理足贴营销专员的胜任素质要素主要有：个人内在素质；认知能力；人际互动能力.胜任素质太多,需要进行筛选.鉴于测评指标较多,而且涉及微商这种新型的电商销售模式和健康养生产品,本文采用专家调查法.
3.通过评分调查表向7位专家调查24项要素的相对重要性,以便确定重点测评的素质.经过调查、整理、统计运算,24项素质指标的平均分都在7分以上,其中有13项指标平均分在8分以上.取分值最高的9项素质指标,作为无领导小组讨论和半结构化面试的最终测评要素,专业知识考试和心理测试测评综合素质.
二、选择测评方法
三、测评实施
第1轮：专业知识测试和心理测试
专业知识测试的内容是营销能力、软文创作能力、认知能力,其中认知能力包括言语能力、数理能力、推理判断能力和思维策略.
伙伴们,你们知道最经济、最具潜力的微信营销方式是哪种吗?没错,就是软文营销.有过一定微商营销经验的人应该都知道,软文的营销力量不可小觑.
当然营销能力和认知能力对销售也很重要,因此,候选人的专业知识测评除了看综合成绩外,还要参考每部分的得分.心理测试运用霍兰德职业兴趣与价值观测量表、卡特尔16PF测量表和MSCEIT测试.两项测验都通过的候选人进入第2轮测试.
第2轮：无领导小组讨论
无领导小组讨论主要测评候选人搜集信息和利用能力、有效倾听能力、说服沟通能力、个人影响力、团队合作等9项素质.无领导小组讨论给受测者准备的材料有文具、桌签、编号、一袋老北京足贴、老北京足贴发展史和试题.
下面是无领导小组讨论试题
[背景
2012年至今,网络、电视有很多对足贴的负面报道.足贴的成分中含有竹酢,浙江省中医院中医内科主任医师金涛说,竹酢是从竹子中提炼出来的一种物质,并不属于中药材.中医上都是通过内服来排毒调整,通过外敷穴位来排毒,这种方式几乎没有.
“常按摩足底,刺激穴位,能改善血液循环等,但只有保健作用.”浙江省中医院针灸科副主任医师莫晓枫说,足底反射区对应身体不同的脏器,但刺激相应反射区,绝对没有排毒的功效,更没有通过穴位直接把毒素排出体外的说法.
至于足贴颜色变黑,两位医生都说,不可能是人体内的毒素所致,最有可能就是皮肤自身的代谢物引起的,比如汗液、油脂等,与足帖中的成分接触,改变颜色.“足贴中可能有溶解水的成分,遇到水后变色,附着在足贴外面.”
]
[任务
你们要向一个对新闻时事很关心、每期养生堂节目从不错过,微信玩得风生水起、杭州60岁老人（男性）推销老北京足贴.并为老北京足贴进入新市场制定市场营销策略.你们有40分钟时间进行讨论,在讨论结束后派一名代表进行3分钟总结发言.
]
无领导小组讨论结束后,评委对每个受测者逐一进行讨论,评委报告他们观察到的受测者的典型行为以及对其表现的评价,并充分交换意见,澄清分歧,进行最终决策.如果分歧较大,难以达成统一意见,可以翻看记录这场讨论的影像资料.
第3轮：半结构化面试
无领导小组讨论有很多优点,但也可能由于题目设计得不好,同组成员安排不合理,受测者善于伪装等原因,无法保证测评结果的有效性,还需要其他工具进行测评,如半结构化面试.
如果有必要,企业代表和候选人之间进行录用面谈.双方就候选人的能力倾向、工作内容、薪酬福利、保险等内容达成共识.
四、测评的意义
老北京足贴现有销售代理的素质参差不齐,是通过内部挖掘还是从外部引进人才,都需要科学有效的测评方法和工具.如果这次招聘的人才经过实践检验名至实归,在老北京足贴的销售和市场开发方面发挥出巨大作用,说明这套测评体系和测评方法是有效的,可以继续用于老北京足贴营销人员的选拔,也可以作为该公司其他岗位和其他公司营销类岗位选拔性素质测评方案设计的参考.
参考文献：
[1]谢璞.2015中国电商软着陆?http：//www.kejixie.com/1164.html?utm_source等于tuicool,2015-1-4
[2]上海诺姆软件科技有限公司.北京诺姆四达人力资源测评咨询服务有限公司.诺姆四达人才测评系统实战案例集_诺姆四达测评服务案例精选[R]. 2006.12,5
总结:本文是一篇关于营销专员论文范文，可作为相关选题参考,和写作参考文献。
参考文献：
1、 隐藏在老北京胡同里的特务机关 北京的胡同绝不仅仅是城市的脉络，交通的衢道，它更是北京普通老百姓生活的场所，京城历史文化发展演化的重要舞台。北京的胡同乍一看都是灰墙灰瓦，一个模。
2、 老北京那些有狗地名 老舍在小说《正红旗下》里写道，因为“我”生于戊戌年底的十二月，属狗，被姑妈称为“小狗尾巴”，因此每逢路过狗尾巴胡同都会脸红。作为人类最早驯化的。
3、 台湾有正宗老北京 在台湾，讲的普通话和现在大陆所说的普通话不同。那时台湾刚刚光复，回到中国的怀抱，可是自己的语言已经生疏很久了，因此为了让台湾人民尽快学习普通话，。
4、 老北京狗神庙 谁说风景只在熙熙攘攘的名山大川？在这默默无闻的城市角落，只要用心体验，何尝不能发现我们需要的风景？“柴门闻犬吠，风雪夜归人。”风雪之夜，那么轻。
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6、 国家新标准和应用型本科营销专业人才培养方案优化 在分析优化人才培养方案必要性的基础上，介绍了广州工商学院市场营销专业在贯彻落实《国标》精神，从明确培养目标、突出培养方向、优化课程体系等方面对人。