论文淘宝网店营销推广探析是大学硕士与本科营销推广毕业论文开题报告范文和相关优秀学术职称论文参考文献资料下载，关于免费教你怎么写餐饮营销推广方面论文范文。
摘 要：网络技术的不断发展为我国电子商务平台提供了良好的发展空间,颠覆了大众传统的消费观念和购物观念.在如今的C2C领域中,淘宝占据着关键性的地位.而海产品类网店作为淘宝众多的消费主题之一,近年来发展十分火热,文章主要以海产品为例,对淘宝网店的营销推广策略进行了研究和分析.
关键词：电子商务；海产品行业；淘宝网店；营销推广
我国是世界上最大的海产品消费国和供应国,海鲜类产品每年的总产量高达5100万吨,且每年的稳定增长率也保持在4.10%以上.随着互联网时代的到来,网络购物已逐渐成为人们日常生活中的重要组成部分,原有海产品销售模式经受前所未有的冲击,越来越多的商家开始将目光集中于电子商务平台,目的在于实现盈利的最大化.
一、海产品的市场发展现状
近年来,我国的海产品行业发展十分迅速,我国北方的大连、青岛以及南方的浙江、广东等省市地区,均是海产品加工和生产的重要地点,其大多坐拥得天独厚的地理位置,故十分适合发展海产品行业.如今,我国国民经济的不断发展和人民美好生活需要的日益增长,对海产品发展提出了更高要求,新鲜、美味、方便、营养逐渐成为海鲜产品的时尚代名词.
从消费特征上分析,中国人普遍喜欢海鲜,如今的大众消费也已逐渐开始呈现出理性化的发展趋势,对于这一类产品的要求已不再单纯局限于表面,而是要求其更加安全、卫生,服务更加人性化.而且随着城市生活节奏的不断加快,目前大多数消费者可支配的空余时间越来越少,因此,在消费需求上更加倾向于便捷化.基于此背景,同时也为了给电子商务平台的发展打造更为广阔的空间,国内具有代表性的淘宝、京东商城等电商平台相继开展海产品网络营销,不仅大幅度提升了海产品销量,同时也更好地满足了用户的购物需求.
二、海产品的网络营销现状
据中国互联网数据统计中心调查显示,截止到2014年,中国使用网络支付的用户已超出2.6亿,用户的年增长数量高达3960万,年增长率在17.8%左右.可见,电子商务发展势头良好,网络消费日趋成熟.但从目前个别区域的实际发展现状来看,仍存在较多问题,如在营销方式上仍以连锁超市、专卖店建设以及代理商等方式为主,且互联网普及率和网民整体数量相对较低等.上述问题的出现,严重制约着我国海产品的可持续稳定发展.
另外,很多商家在借助网络进行推广营销的过程中,基本上是以初步商务沟通、发布营销信息以及产品宣传等方式为主,很少涉及到物流管理、网络营销管理、网络支付、客户管理等其他方面,大多数企业的电子商务应用均处于初级探索阶段,资源的应用效率较低,未能充分发挥电子商务平台的优势和价值.
三、海产品的淘宝网店营销推广途径
1.海产品淘宝营销之平台策略
目前,我国很多地区的海产品经营者都较为分散,且公司的整体实力也褒贬不一,因此,各地经营者可结合自身实际发展状况以及当地发展特色,选择合适的推广营销方式.例如,若公司的整体实力较强,则通常可建立官方网站,针对相关的海产品进行网络营销；若公司的实力较低,则通常可在淘宝、京东等第三方电子商务平台中开设专营店或旗舰店,并开展相应的产品营销推广活动.加之,“单品电子商务模式”在行业发展过程中应用日益广泛,其可辅助特定领域内有优势、有特色的企业,通过单品电子商务平台,构建出完善的产业链,以此突出企业的核心优势,并实现电子商务平台应用的新突破.在此过程中,当地政府应结合实际情况,出台一些便利政策,推动电子商务的快速发展,辅助解决销售过程中遇到的一系列难题,还可将网络销售、新产品推荐、产品安全追溯、市场预警等进行有机结合,从而可将海产品全面地推向市场.
2.海产品淘宝营销之品牌策略
为了提升产品的销售效果和效率,除需选择恰当的网络平台之外,还应结合各地消费者的实际需求以及市场发展实情,制定出针对性的网络营销策略,重点考虑推广过程中可能会出现的难点问题,提前预警.具体分析如下：
在进行海产品淘宝营销推广的过程中,企业可加大投资力度,借助品牌的力量做大做强,力争做成全国性的大品牌.通过品牌的打造,促进海产品生产的产业化、标准化和规模化,加快资源整合,完善相应的质量检测体系,以此推动海产品电子商务的快速发展.同时,可积极争取各地政府的政策鼓励,如品牌费用补助、品牌申报奖励等等,依托于地域发展优势,全面打造特色海产品网络营销体系,提升知名度和认可度.
3.海产品淘宝营销之渠道策略
目前,很多企业在进行网络营销推广的过程中,均以网站推广和网络广告的投放为主,可见其电子商务平台的应用仍停留在初级阶段,难以发挥出网络的真正价值,故在今后发展中,广大商家仍需对网络营销进行进一步研究和探讨.具体分析如下：
网站推广及优化：即对现有淘宝网站的建设风格、网络设计以及网站功能等进行优化,使之更加符合消费者的消费需求和网络消费行为.另外,还可通过网络广告、病毒式营销、关键词广告、引擎竞价排名等方式,开展网络推广工作,从而吸引更多的消费者购买产品或关注产品.
借助手机开展移动营销：据第40次《中国互联网络发展状况统计报告》显示,截至2017年6月,我国手机网民规模高达7.24亿,比2016年提升了1.2个百分点.手机上网比率的持续提升,为海产品的移动营销提供了便利条件,有利于大幅度提升海产品的销量.例如,可将海产品公司的二维码制作成电子名片,在网络采购的过程中,添加产品的相关活动或信息,以方便消费者的信息查询.还可将二维码作为电子商务平台的入口,消费者只需扫描海产品广告的二维码,便可进行线上购物,方便、快捷.
4.海产品淘宝营销之安全策略
众所周知,网络购物的风险问题是降低消费者网购积极性的重要因素,也是大幅度降低消费者忠诚度和满意度的主要原因.对于海产品而言,网络购物安全不仅包括退貨风险、支付安全、操作安全以及信息安全等方面问题,还包括品牌安全和食品安全等.基于上述情况,可通过对相应的网络操作人员进行专业培训,提升其安全防范意识；通过借助第三方支付平台,减少电子支付安全问题以及网络技术安全问题；通过强化物流配送、健全法律保障等方式,尽可能避免食品安全问题,从而有效提升消费者的网购积极性,解除消费者的后顾之忧,为海产品网店营销的安全发展提供保障.
5.海产品淘宝营销之物流配送策略
完善的物流配送体系是海产品网络营销推广的关键性环节,就对运输温度、水质、时间等各方面均具有较高要求的海产品而言,应着重强化物流管理,否则将直接影响产品质量,甚至降低消费者的满意度.为充分体现物流环节的协调作用,在网络销售的过程中,应全力完善服务链,如全天24小时监控产品的生产、发货、运输、提货等,还可通过提升物流配送水平的方式缩短运输时间,最大限度地保留产品原有的营养价值,在确保其食用安全性的基础上降低运输成本,全心全意地服务于消费者,从而提升消费者对产品的认可度.各地政府也应加大物流基础设施的建设力度,引进海产品保险、存储、包装等新技术,对企业厂房、用水质量、生产加工设备、产品搬运、回收、运输等环节进行全面化、精细化管理,进而不断提升产品网络营销效率,为电子商务平台的应用创造有利环境.
四、结束语
综上所述,现阶段在我国海产品的网络营销推广过程中,仍存在较多方面的问题,如服务水平、产品安全、网络支付安全等等.故在今后发展中,各地需结合市场及消费者的实际需求,选择恰当的网络营销平台,丰富营销途径和手段,积极打造高效、安全的电子商务环境,满足消费者的多样化购物需求,为海产品行业的可持续稳定发展提供有力的保障.
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总结:此文是一篇营销推广论文范文,为你的毕业论文写作提供有价值的参考。
参考文献：
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