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分类:本科论文 原创主题:简单论文 更新时间:2024-03-13

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自2004年进入保险行业,今年已是第13个年头,也是我在明亚的第11年.这10多年来,我从一个什么都不懂的新兵,成为带领一支380人的团队,每年创下逾千万元标准保费收入、培养出十多名销售主管且包括两名销售总监.很多人问我是如何做到的,我说根本没有什么秘诀可能没人会信,但事实的确如此.如果真要让我总结些什么,我只想到了《士兵突击》里的6个字——不抛弃,不放弃.成功没有捷径,唯有持之以恒,尤其是从事保险行业,更需要如此.对自己的事业发展、对客户的服务、对团队的建设、对伙伴的培养,无不需要有持久的耐心、坚韧不拔的意志,以及设身处地为他人服务的思想.

先苦后甜

众所周知,2004年左右,在我国从事保险行业是很艰难的.那时,行业刚刚发展起来,很多模式有待探索和验证,未来要如何走,完全靠我们自己一步步摸索,其难度可想而知;人们对保险的认识也极为简单,有些人甚至错误地认为买保险不吉利,对保险所谈及的意外情况或不幸唯恐避之不及,更别谈接受了.

因此,在进入行业的最初几年,对客户,我首先要向他们普及保险基本知识,还要向客户普及什么叫保险经纪,寿险的保险经纪在国内也是一个起步阶段,不为大多数客户所知.让他们一步步接受保险,为他们做好相关服务,替他们解决实际问题.最终,我用真诚打动了客户.在客户眼里,我不仅是他们的朋友,还是他们的家庭保险经纪顾问.

2005—2006年相交的岁末年初,我加入了明亚.在当时业绩完全靠自己双腿跑出来的情况下,仅仅用半年的时间就正式晋升销售经理,此后,又用了数年时间,才做到总监这一位置.

如今看来,这个发展速度实在过于缓慢.现在,保险行业发展越来越成熟,随着保险分业趋势的越来越明显,行业进入迅速增长的黄金十年.和此同时,人们对保险的认识越来越深刻,配置保险几乎已成为人们的普遍认识.因此,现在,有很多新人加入保险行业,只要具备自我驱动力,自我学习能力和良好的自我管理能力,就能在保险行业做出不错的成绩.

用一个形象的比喻,我是坐着绿皮火车到达今天的位置的,他们则是坐着高铁上来的.但无论行业环境是好是差,人们的认识是浅显还是深刻,接受程度是高还是低,要取得成绩,始终离不开个人的努力,以及长久的坚持.抱着先苦后甜的心态,才能在这个行业做得好,做得长久,最终成就一番事业.

练出精兵,训出强将

2016年,我所带领的营业部取得了可喜成绩,创造了标准保费收入1568.67萬元、规模保费收入2324.66万元、佣金收入629.66万元的佳绩.更值得一提的是,在2016年度,营业部培育出了5名销售主管,其中1个销售主管取得“优秀团队”的称号,更是在今年成长为优秀的销售总监.

能走到今天,获得今天的成绩,我们一直遵循“简单的事情重复做,重复的事情用心做”这一理念,起到了极其重要的作用.

以客户服务为例,这是一件看似简单,却需要花费十分巨大精力来做的事情.对于每个客户,他们每一个问题的解决,在他们看来,都是具有独特性的,是个案,因此,我们所提供的服务,必须是无微不至的,为其量身定做,并要切实为其解决实际问题.而对于我们自己,许多客户的问题实际上具有共性,客户服务做多了,很多问题都变得极为简单.但这些简单的工作却十分重要,只要我们一直认真对待,持之以恒,积累到一定量,终有一天会发生质的飞跃,推动自己迈向新的台阶.

另外,现在网络技术越来越发达,新媒体势头正旺,这给我们提供了很多新的发展机会.一方面,各种先进的互联网技术的普遍应用让我们服务客户更加方便、快捷、高效,节省出的大量时间和精力可以让我们更好地研究市场,学习更多金融知识,提高自身素质的同时,为客户提供更高水平的服务;另一方面,微信、微博、视频、直播等各种自媒体的出现,给我们提供了新的展业方式和新的发展机会,我们可以通过这些媒介,直接接触到潜在客户,并和实时沟通交流,大大拓展了我们的服务范围.

很多人都意识到这些平台的重要性,并开始逐渐付诸行动.但我们团队开通微信公众号之后,一直坚持更新内容,不断重复着这样的工作.同时,微信公众号所发布的内容,也是经过精心策划的,力争为客户提供高质量的资讯,帮助客户解决问题.

另外,我们还开通了视频直播平台,每月邀请保险行业的专家、资深从业人员讲解相关知识,为团队成员提供丰富的学习机会,让他们能得到以前所不能奢望的经验传授.直播人人都能做,但是要坚持下来,并将内容做得有血有肉,实则不易.自2017年3月开通该频道以来,至今,我们已制作了6期直播节目,邀请了6位业界精英“现身说法”,反响良好.

未来,希望有更多优秀人才加入我们团队,大家一起携手前进,为更多客户带去良好的服务,创造更多的辉煌!

总结:本论文主要论述了简单论文范文相关的参考文献,对您的论文写作有参考作用。

参考文献:

1、 我做不好事情,却那么想要 写字的人太久不动笔就丧失了说话的能力,这大概与我最近严重不足的睡眠有关,而少眠会引起焦虑。我和我妈有百分之八十的争吵来源于我的晚睡,然后战争上。

2、 凡是值得做事情,就值得好好做 “凡是值得做的事情,就值得好好做!”这是第56号教室的班训,并且所有的成员都在为之努力:阅读、写作、自然实验、遨游世界、玩摇滚、看电影、打棒球、。

3、 没有一件了不起事情,是你自己一个人完成 小的时候,我是我们班黑板报的负责人。每一期换黑板报的时候我都很晚才回到家。终于,妈妈忍不住了,在一个晚上,拉住了我。于是,我们发生了下面的对话。。

4、 大投入,先把最迫切事情办好 8月5日下午,南阳市基层党组织建设现场观摩会进入最后点评和评价阶段,评委们经过两天半的听汇报、阅资料、看阵地、督创新等环节,对12个县(区)进行。

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6、 2035年,中国火箭将实现完全重复 11月16日是我国运载火箭事业正式起步60周年纪念日,从我国第一个导弹研究机构中国运载火箭技术研究院获悉,该院近日出炉的《2017-2045年航。