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1.04亿元买下28把顾景舟紫砂壶,江苏中超控股（002471.SZ）董事长杨飞认为“挺合算”.但是,这着实引起资本市场的高度关注,疑惑与调侃蜂拥而至,深交所一纸问询函亦紧随而来.
中超控股已公告披露紫砂壶产业链规划,但是,公众疑惑远未就此消除：电缆企业为何要涉足紫砂壶,真金白银买紫砂壶做什么,紫砂艺术果能成为掘金的蓝海?
“有时候会被质疑,我也不管他们,你讲你的,我做我的,我是在好好做这个事情的,我不怕你讲等我不着急,今天做了马上有利润,哪有这么容易的事?”在江苏宜兴办公室,杨飞独家回应了《二十一世纪商业评论》（下称《21CBR》）记者的疑问,旁边即是一间小型紫砂壶陈列室,其中有不少紫砂壶名家的作品.
从电缆突围
“中超控股的电缆业务运营模式已经成熟,本来在电缆上花95%精力,现在只要花5%的精力.”杨飞说道.
宜兴本地人杨飞白手起家由电缆开始创业.1993年,21岁的杨飞进入江苏远东集团成为一名业务员,销售电缆；2000年,开始担任陕西银河远东电缆有限公司总经理一职,成就一番业绩后,怀着创业理想回到宜兴；2004年,耕耘电缆行业10年后,杨飞以全部积蓄注册创立江苏中超电缆.
截至10月20日,中超控股总市值为140亿元；在158家电器设备上市公司中,以总资产排名,中超控股位列第33名左右.
电缆行业“料重工轻”,流动资金需求大,由于劳动力成本逐年上升,行业利润水平有限.2015年上半年,中超控股电线电缆业务毛利率在17%左右,配件等相关业务只在10%左右；且行业存在集中度不高、产能利用率不足和产品结构不合理等情形,杨飞坦承：“作为传统制造业,电缆行业是红海,竞争异常激烈,发展空间有限.”
“中超控股每年销售额都在增长,主要通过收购企业的方式获得发展.”杨飞解释说,2014年底,中超控股完成对恒汇电缆、长峰电缆、虹峰电缆、上海润合金4家公司的并购,明年将持续收购若干电缆企业,并进行统一采购和运输,以提高效益.
杨飞说,他一直在寻求新的利润增长点,在高科技、文化、新能源等行业,都曾尝试寻找好标的,并有所行动.比如,公司自2011年起开始关注石墨烯材料,研究其应用于电线电缆领域的可行性,2013年即与江南石墨烯研究院等多方达成合作意向,于2014年4月投资设立常州中超石墨烯电力科技有限公司,已取得石墨烯电缆实用新型专利8项,申请并获得受理的发明专利3项.
“我已收藏紫砂壶多年,对紫砂壶很了解.”作为一个地道的宜兴人,杨飞尤为喜爱紫砂壶,本身是一个大藏家.早在2013年,即投资成立了中超利永紫砂公司,2015年初联合其他股东,增加注册资本2亿元.中超控股觊觎紫砂文化多年,中超利永副总经理沈鹏告诉《21CBR》记者：“我们准备了十几年,以前出自兴趣,现在正将紫砂壶变成产业.”
根据中超控股年报,2013-2014年,电缆相关业务占收入绝大多数,紫砂壶方面,多以经销差价的方式获利,2013年外购1254个,销售1093个,营业收入为0.16亿元；2014年外购13109个,销售7944个,营业收入为0.51亿元,毛利率25%左右,自身并无生产.以2014年数据推算,平均售价约在6400元左右,单价固然不低,可紫砂产业如何玩大呢?
两种路线
按照杨飞的产业规划,紫砂壶文化产业分为投资收藏与大众消费两大方向.
紫砂壶为小众艺术品,在宜兴则家喻户晓.当地人靠制作紫砂壶,不少可养活一户人家.市面上,紫砂壶品质参差不齐,价格也天差地别,中超利永对面的一条紫砂壶街上,标价就从十几元到百万元不等.
“投资方面,有些藏家我们非常熟悉,大家一个圈子,收藏相对好做.”杨飞告诉《21CBR》记者.他曾透露,28把紫砂壶的卖家中,就有在拍卖场上相识的,“最早我们9套拍了2800万元,就是我和他两个人在市场飙的,最后成交价2870万元,他把这个壶拿下来了,然后通过别人相互认识.”商业模式除了赚取升值空间,可提供增值服务,比如就紫砂壶藏品进行鉴定、评估,只要银行认可其估值,即能基于紫砂壶开发出金融服务.
杨飞认为,投资紫砂壶的一大短板在推广.中超控股宣传紫砂壶文化的方式,包括宣传广告、筹办杂志、创办紫砂会（现有北京、南京、沈阳三地紫砂会）、举办顾景舟（著名紫砂艺人）100年诞辰作品展,还准备拍摄紫砂纪录片,以将紫砂壶推向大众.8月底,中超控股曾借公司上市5周年之际,出资500万元向中超利永购买紫砂壶回馈股东.
“紫砂主要在清代发展起来,一直非常小众,只有文化人在玩,”宜兴紫砂工艺厂研究所高级工艺美术师张正中告诉《21CBR》记者,“就中国陶瓷而言,紫砂材料、工艺都较为特殊,尤其材料价值和工艺价值,精品可上升为艺术价值.”至于艺术价值如何定价,杨飞颇有自信：“（中超永利）已站在紫砂壶制高点了,有绝对的话语权、定价权.”
按照沈鹏的说法,未来中国茶道会盛行,紫砂壶是中国瓷器中包容性较强的品类,一般民用紫砂壶价格大约2000元左右,完全可以走向大众消费,中超利永的发展方向也将以民用、实用为主,“目标是做一个国内茶道具的知名品牌”.
其中,一大有利条件在于矿源的收紧.紫砂壶的原材料是紫砂矿,这类矿石十分罕见,宜兴也唯独“丁山镇”的小镇才有矿藏,由于近年开采过度,政府已将矿源封锁,意味着紫砂壶的整体供应将存在限制,这为后续概念运作创造了条件.据了解,目前中超利永获得紫砂矿源的一大方式,就是向当地住户购买存货.
且不论交易是否合情合理,紫砂壶产业能否靠谱,单就1.04亿元购买28把壶的豪气,至少在资本市场,中超控股算是成功普及了一把紫砂文化.
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参考文献：
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