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分类:本科论文 原创主题:CLIO论文 更新时间:2024-01-08

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品质出众、口碑卓越的韩系彩妆,加上偶像加持的力量,正在被中国消费者狂热喜爱并信赖着.相关数据显示,2014年中国游客大量涌入韩国,同比增长42%,而其中高达70%的消费预算都花在了购买韩妆上.

和此同时,中国化妆品市场的彩妆需求也稳步增容,正在成为下一个十年持续升级的战略品类.而原装进口的韩国彩妆正是中国化妆品市场最不可或缺的,这从在刚刚结束的第二十届中国美容博览会,韩国彩妆馆的火爆程度中可以窥见.

CLIO--个独具特色的韩国艺术彩妆品牌,便在这种市场背景下,吸引了大批国内重量级渠道商的关注.S月26日,美博会结束不到一周,CLIO品牌便携手东莞盈庄国际召开了盛大的招商会,吸引了大批优质加盟客户和投资人参会.事实上,在此之前,和CLIO合作的就有浙江新紫阳、云南雅彦、安徽传美、福建永达瑞丽、新疆元泰兴等中国实力雄厚的 公司.

是什么原因让众多渠道巨鳄对一个进入中国市场仅两年的品牌如此有信心?远道而来的韩国进口品牌又将凭什么征服中国市场?是什么原因让众多渠道巨鳄对一个进入中国市场仅两年的品牌如此有信心?远道而来的韩国进口品牌又将凭什么征服中国市场?

革新型产品,引领亚洲趋势

“在韩国,专业彩妆师都会选择CLIO”,5月20日,CLIO韩国首席化妆师Art Song现身美博会CLIO展馆,向《化妆品观察》讲述了CLIO的品牌历史和特色.作为1993年便在韩国成立的彩妆品牌,CLIO在韩国本土已经拥有23年的历史.Art Song表示,CLIO定位为实用性地专业彩妆,因此,对研发和品质的把控都有着更高的要求.

“我们的品牌时尚且充满个性,是具有实用性的专业产品,包装也很有艺术感,在韩国的消费者当中拥有十足的人气,尤其受到演艺界明星的喜爱,属于韩国彩妆的领军品牌”.专业,就是影响力的象征.据Art Song透露,CLIO的明星单品防水眼线笔在韩国国内常年销量第一,而目前新推的“魅棕持久两用眉笔”,在韩国上市一个月便抢购一空,创造了月销售20万支的神奇销量.

近年来,韩国彩妆潮流在中国势头迅猛,韩国明星效应功不可没,剧情植入产品往往卖断货.而CLIO在明星合作推广上也眼光独到,只签约最当红的女明星.历任代言人从金荷娜到李孝利,从朴山多拉到如今的孔孝真,全都是炙手可热的明星.而由CLIO代言人孔孝真担纲女主角、2015年最火的韩剧《制作人》正在国内热播,而孔孝真在剧中所有的妆容均有CLIO赞助,在美博会期间,就有不少观众前来寻找剧情中出现过的“少女之吻雾感唇膏”和“两用眉笔”.

强强联手CS、百货齐步走

“cuo在韩国以品牌专卖店闻名,销售额在彩妆品类中名列前茅,是一个集品质、个性、时尚、性价比于一体的品牌,符合中国消费者对韩流的期待.我们将CLIO引入中国,用这样独具特色的品牌能填补韩妆中高消费群的空白,一定会有更大发展”.CLIO(中国)营销总监付静如此阐释和韩国CUIO的结缘.

据了解,2013年5月广州悦尚化妆品有限公司将韩国CLIO引入中国,成为中国总代.经过在中国两年的市场拓展,目前CLIO在中国已经拥有18个 商,400余网点,目前涉足的主要是CS渠道A类网点,并已经在海口、新疆、杭州等地百货进行试点,即将入驻深圳太阳百货、东莞天虹百货高端品牌区.品牌还受邀和莎莎、妍丽、欧利芙洋等系统进行合作.

“CLIO形象定位高端,因此我们也会挑选和之定位相匹配的 商和网点,目前合作的都是区域 商中实力最强的.随着市场对进口彩妆越来越重视,我们的合作也变得顺利”.谈到和 商的合作,付静表示,“我们在一年内做到了彩妆类单店产出第一,成为回购率最高的品牌.2015年是渠道建设年,我们期待和更多优质 商和终端店合作,并有信心在三年内做到韩国彩妆中国销量第一,人手一个CLIO的产品.”

回归终端聚焦服务

对于进口品牌来说,最让 商和终端店担心的就是利润率低、终端服务少等问题.但是在付静看来,CLIO品牌当前的重点工作就是解决这些“痛点”.她表示,“我们2015年的市场战略定位是‘回归终端、聚焦服务’,会继续开拓CS渠道和大连锁系统.虽然我们是进口品牌,但是我们依然将团队的培训和对网点的服务放在最重要的位置.”

为此,CLIO在市场上进行了一系列的联动推广,例如策划“泳池派对、不服来战”、店内韩妆课堂和酒吧沙龙等主题活动,以此推广CLIO彩妆产品的防水、专业等特性.此外,还独创CLUB式彩妆空间体验模式,让消费者从视觉、触觉到妆容体验再到彩妆课堂的教育和分享,打造自在轻松的全方位的用户体验.

CLIO的销售培训团队聚焦终端、全心服务业也得到了终端的认可,东莞盈庄董事长梁华盟就在招商会上表示,他在美博会上关注到“彩妆是一大亮点,韩妆是第二大亮点.”和CLIO的合作是一种顺应潮流的选择,盈庄非常重视这种合作.

除了五大实力超强 商的认可,CLIO还得到了福建时尚女友、浓妆淡抹、荆州焕采空间、湖北金梦妆等优秀终端店铺的认可,有效提升彩妆销售占地和返单率.据了解,金梦妆已经在A类网点导入CLIO.云南的佰草庄园、安徽传美荟也将CLIO作为重点品牌在推广.美博会上,记者就看到,安徽传美荟展位就将CLIO柜台放在进门最显眼的位置.

2014年数据统计,CLIO已在很多A类店做到了彩妆销量第一,5月份海口三亚友谊商场CLIO专柜业绩就突破了20万.CLIO 商海南卢敏女士表示,CLIO产品顾客体验评价率很高,产品连带销售和回购率也最高,非常受店员的欢迎,其中明星产品眼线笔类产品稳居销量第一.目前,CLIO华北部分区域在选择合适的合作伙伴,付静表示,相对 商规模,我们更看中彩妆的专业团队和长期共同发展的理念,2015年计划将 商增加到32个,终端850个,并实现100%的业绩增长.

总结:此文是一篇CLIO论文范文,为你的毕业论文写作提供有价值的参考。

参考文献:

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