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近日,京都念慈菴蜜炼川贝枇杷膏熱卖美国的消息一度刷屏,意外推动港股上市公司即京都念慈菴海外经销商金活医药集团的股价一度冲高,之后回落（截至3月14日）.但报道蜜炼川贝枇杷膏事件的《华尔街日报》,在其原文中也标注专家警告,指出食用此类制品可能会有健康风险.
这就是中药走出去的离奇一幕：海外市场对中药越来越好奇,但使用时又是将信将疑.这也就不难理解,较早打入海外市场的云南白药和同仁堂,最近几年海外收入增速都在两位数以上,但同时这两家公司2016年海外收入分别只占总收入的0.69%和6.59%.
由此,海外市场既是中药企业待开发的处女地,还是公司未来业绩的亮点所在.也是因此,国家一直在鼓励中药企业走出去,且在今年期间再度重申.上海实力资产创始人陈理在接受《红周刊》记者采访时表示：“国家高瞻远瞩,对中医药的理解极为深刻,曾把中医药比喻为打开中华文明宝库的钥匙.期间再次鼓励中药走向世界,走向海外市场,都是来自这种战略远见.”在这样的背景下,对片仔癀、云南白药等中华老字号的预期预计会得到提振.
片仔癀等出海先行者
在中药出海方面,最先“探路”的是“中华老字号”片仔癀.片仔癀被称为福建三宝之一的品牌——片仔癀,具有治疗热、毒、肿、痛等功效,特别在治肝、抗癌、保健等方面独具特色,其处方于1965年被列为国家级绝密级配方,2011年其制作技艺被列为国家级非物质文化遗产.自建国以来,片仔癀就热销东南亚市场.
从片仔癀2003年A股上市以来历年财报来看,2003年公司海外收入占比为46%,至2016年海外收入占比下降到9.7%,但是海外收入总量在持续增加.（见图1）
记者统计发现,从2003年到2016年的14年间,片仔癀海外收入增长了2.25倍,复合增长率为6.4%.其中2014年的负增长以及之后的缓增,按公司财报解释是,主要产品受到国内外经济的影响,收入增长下降.
陈理指出,片仔癀海外市场的这种表现要领先于许多老字号,这主要得益于长期的“润物细无声”式的产品和品牌推广,最终建立起自己较好的海外形象.“换个角度来看,片仔癀是少数先在海外市场做大,然后转向国内的老字号”,可以说是“墙外开花墙内香”的典型.
片仔癀财报显示,公司医药产品（片仔癀系列）从2006年收入5.1亿元增长到2016年的20.18亿元,增长了3.9倍,复合增长率为14.6%.特别要提出的是,2015年和2016年医药产品持续维持高于20%以上同比增长率.2017年业绩快报显示,公司营业总收入增长61%,净利润增长47.45%.连续十几年的高增长,主要是因为片仔癀在国内市场的积极开拓,包括在其具备传统优势华东、华南市场,以及新开辟的华中、华北、西南等市场.（见表1）
片仔癀的产品特性和多年的品牌积淀为自身带来比较强的定价能力和多元化底气.上市至今,片仔癀已经多次提价；多元化方面,片仔癀的日化产品一直稳定增长.（见图2）
和片仔癀海外扩张不同,老字号云南白药和同仁堂因为进入海外市场较晚,海外业务收入占比较低,但规模在扩大.云南白药2006年到2016年间海外收入占比始终没有超过1%,但是营收额从2678万元增长到15426万元,11年增长了5.7倍,年复合增长率为19%；同仁堂2010年到2016年海外收入占比从8.62%降至6.59%,但营收额从3.3亿元增长到7.43亿元,年复合增长率20%左右.
“老字号”第二梯队
在老字号“出海”先行者之后,其他老字号的海外业务都十分分散,那么谁会具有海内外两个市场做大的潜质呢?
记者以国家保密级品种作为根据进行筛选发现,华佗再造丸（广州奇星药业）、六神丸（杭州雷允上药业）、麝香保心丸（上海和黄药业）和龟龄集（广誉远）都是国家保密级品种.
陈理向记者表示,在以上标的中,他觉得广誉远最符合国内外市场消费取向.据他了解,从2013年开始,广誉远提出了全产业链打造精品中药的战略,“三个极致”即极致产品、极致服务和极致体验的自我要求,使得广誉远既在解决掣肘中药发展的痼疾,也在呼应当前社会发展的现实.“广誉远要树立‘高品质中药代名词’的企业形象,其雄心是未来比肩甚至超越同仁堂、片仔癀等老字号.”（见表2）
从最近两年的营收来看,2016年公司营收同比增加约120%,净利润同比增加59倍；根据2017年业绩预告,公司归母净利润2.1亿元,同比增长94%.
和业绩高速增长相匹配的是广誉远在市场方面极力拓展.财报显示,广誉远定坤丹大蜜丸已在全国26个省的药品集中招标采购中中标,定坤丹水蜜丸在22个省中标,龟龄集在6个省挂网,安宫牛黄丸在4个省挂网,牛黄清心丸在1个省中标.在渠道方面,公司继续与全国近600家连锁药店及单店签署年度合作协议,新增开发管理二甲以上医院500家；公司管理医院总数达到2300家,而我国二甲以上的医院数量约为10000家左右.
在海外,广誉远于2017年在澳大利亚开出海外第一家国医馆.广誉远希望从国医馆入手,把它作为中医药文化的博物馆传播中医药文化和广誉远品牌.广誉远还赞助了2017年在巴黎最奢华的收藏博物馆之一雅克马尔-安德烈博物馆举行的“国际甄尚奖巴黎时装周颁奖盛典”.这次“跨界无界”的活动,成功引起西方媒体的热议.
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参考文献：
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