论文现代茶叶贸易的网络营销市场分析和是适合网络营销论文写作的大学硕士及相关本科毕业论文，相关网络营销开题报告范文和学术职称论文参考文献下载。
摘 要：随着互联网技术的广泛应用,现代茶叶网络营销营造出的网上购茶环境将会使网上消费机体里注入新的活力,用互联网手段来营销茶叶来弘扬茶文化也是文化营销的完美结合.及时革新销售理念和营销模式,通过创新和发展,能够实现消费者网上购物、交易、支付以及各种商务金融活动的新型茶叶营销模式.针对茶叶网络销售进入市场的难度分析以及发展中产生的问题,得出现代茶叶贸易的网络营销中发生问题的解决方案以及生产经营的具体管理模式.
关键词：茶叶贸易；网络营销；管理模式
基金项目：宿州学院国家级大学生创新创业训练项目“‘互联网+茶’网络营销对策研究”的阶段性成果之一
经济腾飞在很大程度上带动了茶叶行业的成熟与发展,对国内很多的茶叶企业提供了广阔的良机和市场空间.市场经济情况下,如何开发有限的资源来提升整体的竞争力,是茶叶企业相当关注的问题.现代人喜欢利用各种网络平台,来完成那些本应在线下进行的购物.因此,企业要对网络营销给予了更多的关注,并扩大力度.新经济形势下,网络营销可以说已变成真正的主流.针对各地的茶叶企业,应当利用网络平台,对茶叶文化进行全面地传播,增强自身的发展潜力.
一、茶叶贸易网络营销现状
茶叶可以说是历史相当长远的产业,应当注重创新并积极适应信息社会的变化需求.茶叶营销和信息技术结合起来,并坚持自主创新,企业才能在竞争中立于不败之地.茶叶网络营销,也是在该背景下出现和推行的.近几年,国内出现了很多的电商购物平台,其中知名度比较广的有淘宝、京东网.上述平台,慢慢变成茶企开拓網络市场的直接载体.基于该在线营销模式,很多新创办的茶企业也开始崭露头角.
信息时代,传统营销承受着很大的冲击,很多传统产业所推行的营销策略,在这个网络时代也感觉有些力不从心.除此之外,深加工、药理研究等关联领域均有所开拓和创新,这就有助于找到茶叶更多的应用领域,增强广大消费者对茶叶的品读.互联网技术有了全面的腾飞和进步,很大层面上推动电子商务走入全新的期.茶叶本身的销量和开发价值均会得到全面地提升,使得茶类市场的网上购物也成为网上消费的最重要热点之一.
二、国内茶叶网络营销的市场分析
(一)经济效益良好,市场潜力巨大
网络营销实际上是网络技术和信息传播之间相互融合的产物,它的出现正慢慢地取代过去的营销思路、手段等.茶叶电子商务市场的发展前景非常广阔,这意味着我国茶叶市场还有巨大的潜在人群及可观的潜在消费量.对茶叶销售而言,网络营销可以说是相当可行的,应当利用时机做出创新.网络营销较强的交互性、使用的便捷性、服务群体的广泛性以及支持自由.淘宝网对茶叶方面的网销情况同样进行了统计,70%甚至更多的用户均有意从网上选购喜欢的茶叶.而该类数据足以证实：茶叶销售已经从之前的实体店,慢慢向网络的方向上转变.
(二)茶叶品牌鲜明,营销理念先进
作为面向所有主体、开放程度较高的线上平台,网络设置门槛较低,信息化潮流下,很多茶企利用电商平台纷纷找到了新的出路.有了年轻群体的引领,不少新兴茶叶品牌渐渐了解营销技术,并利用网络来对茶叶进行营销.营销过程中,他们注重寻找全新的营销技术、要领,目的只是希望能够让用户购买到优质的产品,并获得很好的体验.包装方面,茶叶商同样掀起了一场重要的革命.因此,包装被融入了时尚、新潮等色彩,也受到国内越来越多人的比较热衷和追捧.
(三)茶企业规模小,销售渠道简易
很多实体茶叶商家因为销售萎靡不振,人工、店租等成本与日俱增而不堪重负,转向线上市场是行业发展趋势.网络营销方面,茶叶还没有开拓出非常巨大的规模.考虑到网店没有设置很高的门槛,无需积攒过多的成本,不少小企业纷纷跻身于网络市场.此类企业中,不乏有很多是地道的茶农.除此以外,茶叶合作社也可能会在平台上进行集中销售.经营过程中,该类网店不存在什么中间环节,相较于行情有一定的优势,且销售方式也比较便捷.
三、茶叶贸易在网络营销过程中市场困境及其分析
(一)营销推广不足,方法陈旧
网络营销方面,茶叶贸易还没有找到非常短时、奏效的推广方式,这也是它和其他产业之间还不能相及的地方.茶企尚未对茶叶贸易做出有效的宣传,且推广手段还不够现代化.很多企业仅仅是将企业和产业名称、公司地址以及等公布在网页上.显然还不足以引起消费者的关注,更不能引导他们真正去消费某款产品.传统的推广手段,对茶叶贸易非常的不利.而这些也足以看出网络营销本身所起到的优势,还没有得到有效的挖掘.
(二)诚信原则不利于推广网络市场
营销阶段中,茶叶质量的优劣,决定了它在市场中的定价.网销时很多消费者都不懂得对茶叶的档次进行鉴别,对商家无法给到足够的信任.特别是在网络营销模式下,不少消费者抱着“必须亲眼见到、亲手摸到,才能了解产品品质”的戒备心理.因此目前未形成网销方面的规范体系,商家不讲信用,这是茶叶得不到推广,网销绩效不佳的重要原因.
(三)没有意识到网营市场内在的潜力
有不少实体茶企,仍然是把销售的主体置于实体行业,尚未了解到信息化背景下开拓网络市场的价值和意义.不少企业已懂得网络建站来对产品进行推广和销售.不过,该类网页仅仅是展现主打的产品和信息,而并未做好后期的维护.至于利用网站和同行对手之间展开竞争和赢得销量,更是没有可能.实体企业应当注重开拓网络市场,并培育合格的网络人才.
(四)缺乏茶叶相关的营销人才
茶企应当积极开发网络营销,而那些了解茶叶,能够熟练运用互联网操作技术的综合性人才,可以说相当的稀缺.茶企需要的人才类型非常多,如懂得产茶、擅长保鲜、精通电商、懂得制作网页、善于修图、了解网络金融以及专注于品牌推广等.能够掌握两项以上技能的人,在这个行业中并不是很多.我们必须意识到网络营销必定要以足够的人才为支撑.虽然这些工作看起来没什么含量,却一项都不能缺少.
总结:本论文可用于网络营销论文范文参考下载，网络营销相关论文写作参考研究。
参考文献：
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