论文时尚行业把联名当时尚是关于对写作时尚行业论文范文与课题研究的大学硕士、相关本科毕业论文时尚管理专业论文开题报告范文和相关文献综述及职称论文参考文献资料下载有帮助。
C等于CBNweekly R等于Renzo Rosso
2017年可能是当之无愧的时尚品牌联名年.潮牌Supreme与奢侈品品牌Louis Vuitton的联名系列大受欢迎,让许多时尚及奢侈品品牌受到了启发.为什么品牌联名突然流行起来?联名的同时是否存在风险?最近,意大利奢侈时尚品牌DIESEL的创始人Renzo Rosso与《第一财经周刊》深入探讨了时尚行业的新玩法.
C：为什么联名在时尚行业出现得越来越频繁?
R：现在看来“联名”这种方式绝对是市场上比较行之有效的营销手法.这取决于时尚业正在发生的变化.其中一个很重要的信息是,现在的消费者并不满足于市场上已有的那些商品,他非常需要感到“这个产品是为我量身定做的”.这也是为什么你现在有机会跟艺人明星、其他时尚品牌,甚至是虚拟人物合作.对DIESEL来说,我们也会跟一些比较特别的品牌合作,比如2016年我们尝试跟日本独立设计师合作,也跟中国艺人陈伟霆合作,2017年则跟李宇春合作推出了胶囊系列.现在的年轻人会去星巴克喝咖啡,但以前并不是这样的,这其实是整体的文化氛围变化导致的.品牌也要适应这种文化氛围的变化,在市场营销方面作出调整.
C：2017年DIESEL联手杜卡迪在米兰时装周上推出了DIAVEL DIESEL的限量款车型.这意味着你们面向的人群是相对小众的,而不像Louis Vuitton那样在全球拥有大量的潜在消费群.品牌如何在联名中制定适合自己的策略?
R：杜卡迪的优势在于它是一个非常有态度的品牌,而对品牌核心精神是“激情”的DIESEL来说,寻找有态度和风格能融合在一起的品牌并产生化学反应至关重要.比如我们选择李宇春,是因为她代表了年轻一代的不羁和自我那一种文化,她因此成为时尚偶像,这是我们所看重的东西.在私下碰面的时候,我是有欲望去了解她的,也會思考如何将她的个人特点与DIESEL的叛逆不羁融合到一起.在选择合作对象之前,你一定要先从真正认识自己的品牌开始.比如DIESEL是从牛仔裤起家的,消费者最开始喜欢的是牛仔裤所代表的文化,然后开始对品牌产生进一步的要求.应对这些来自消费者的需求,你需要展开很多不同领域的合作.每个合作品牌都必须经过特别的选择才行.这些合作品牌要能帮助DIESEL逐渐转变成一个真正的生活方式品牌,因为大众的生活习惯也在发生变化,所以一切的品牌行为仍然要跟品牌自身的需求紧密结合.
C：挑选一个品牌联名的做法蕴藏着潜在风险吗?
R：对我们来说,这是肯定的.任何合作都有风险,关键是你要学习如何把风险降到最低.这始终是一件需要组织性和纪律性的事情,而不是一拍脑袋或是一个部门就可以完成和解决的事情.拿跟李宇春的合作来说,我们最先是看到她的作品,认为风格跟DIESEL比较匹配,后来我们在特定的场合遇见了彼此,经过细致的了解沟通之后,发现并确认她身上有我们想要传递给消费者的东西.然后,我们才决定要跟她发布合作系列,在此之后才想让她成为品牌代言人.这种一步一步循序渐进的过程能把风险降到最低.
C：诸如Chanel、Louis Vuitton等老牌奢侈品品牌都玩起了各种快闪店,想要靠有趣的线上营销来吸引年轻消费者,这种做法也会像联名一样成为时尚行业的“时尚”和“流行”吗?
R：我会从另一个角度来理解这件事情.你提到的这些品牌,它们过去面对的主要是50岁以上的消费者,但它们现在需要吸引越来越年轻的消费者,不停地做快闪店这样的营销活动能够帮助它们吸引新的消费人群.你仍然要把品牌区分开来看.DIESEL其实不太需要这种类型的营销,因为这个品牌的消费人群本来就很年轻.这也是为什么过去几年DIESEL在中国市场上并没有做太多看起来不一样的事.（采访：郭苏妍）
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参考文献：
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