论文原一平:价值百万美元的微笑是关于本文可作为原一平方面的大学硕士与本科毕业论文原一平论文开题报告范文和职称论文论文写作参考文献下载。
向价值型员工进化的工匠精神.
日本最伟大的推销大师,曾是“小流氓”,却拥有价值百万美金的笑容.他身高1米45,重50kg,却是日本保险行业最受人欢迎和尊敬的推销大师.连总理大臣,也只得过“五等旭日小缓勋章”.他竟被日本天皇授予“四等旭日小绶勋章”.“像爱自己那样爱别人”,这是他对自己的要求和评价.
亚洲推销第一人
提及销售行业的众多知名人物,许多可能都不为人所知.但人们一定会想到这位推销业亚洲第一人——原一平.
在这个人人讨厌的推销行业,他连续15年获得保险行业业绩第一.从入行到做出全国第二的业绩,他只用了六年的時间.他的事例和经历已经被奉为学习的典范,成为无数推销人的“红宝书”.他被称为日本业界的“推销之神”.
不仅在日本声名远扬,他还是美国百万元圆桌会议的终身会员,就是全球最会推销卖东西的人聚集在一起,商量怎么卖更多东西.
1904年,原一平出生在日本长野县一个富裕家庭.父亲在公家担任要职,却被原一平的顽劣不堪逼得辞去职务.人们都称他为“小太保”（小流氓）.就是这样一个从小不被人看好的胖男孩,23岁便背井离乡只身闯.
那个年代,乡下人到城市打工,他的身份和地位可想而知.初到的原一平很快找到旅行协会的推销工作,业绩惊人,却最终被骗得身无分文,流落街头.这似乎应了中国的那句古话：少年得志大不幸.日本推销行业的发展势头正足,有着一头干劲的原一平没有放弃.他说：“我就把那些遭遇当做花钱买来的宝贵经验就是了.”两年的推销工作也让他深谙人与人之间的相处之道：“只有傻瓜才会从自己的经验中得到教训,聪明的人是从别人身上学习经验.”成为推销行业领头人的种子开始在这个“小太保”心中萌发.
旅行协会倒闭之后,原一平开始疯狂地找工作.在报纸上,原一平偶然看到了改变他一生的公司：明治保险公司,他们正急招推销员.原一平赶忙去面试,然而,因为矮小的外形,原一平被公司经理羞辱了.他当即下了军令状,夸下海口要完成每月一万的业绩,就这样强行进了公司.但是他没有工位,也没有薪水.
从1930年开始,为了省钱,他开始不吃午餐,不搭上班车,租住在一个三个榻榻米围成的房间,在旧衣摊上挑工装.前7个月,他没有任何业绩.他每天面带微笑的路过餐厅,然后假装轻松的哼着小曲,快速离开.因为拖欠房租,原一平被赶出来,开始露宿公园,但他每天都笑嘻嘻的,好像生活没有发生任何变化.
人生改变于公园
也就是在这个公园,原一平遇到了欣赏他的三业联合公会理事长,获得了人生中重要的第一单.从第8个月开始,原一平的销售业绩开始飞速上涨,到第九个月业绩超出了他目标的两倍,这让推销经理和全公司员工惊叹于这个矮小子内心的能量.可谁又知道,光鲜亮丽的业绩背后,他吃了无数闭门羹,甚至一度到寺庙招揽生意.从1930年开始的六年间,原一平只坚持做三件事：推销保险,开批评会和坐禅修行.
他的业绩也一年比一年出色：
第一年16.8万等
第二年18万等
第三年窜升到68万！位居全国第二.
在明治保险公司,原一平是一个传奇人物,他把自己活明白了,也感染激励了无数人.可这不是原一平的目的,他明白这样的成绩只是冰山一角,随时会因为自傲而坍塌.原一平将目光转向明治保险公司所属的三菱集团.他希望通过三菱财团的董事长,扩大客户面、提升客户质量.可惜,急性子的原一平第一次见董事长就因为董事长的拒接而爆粗口,当场大骂了他.这一骂,原一平以为没戏了,可事实恰好相反.原一平居然获得了很多客户源,业绩更好了.
价值百万的微笑
汽车大王亨利·福特曾说：“若无法治家,又怎能治理天下?”原一平在奋斗了7年后,和青梅竹马的妻子结婚,妻子在生活和工作上给了原一平安慰和动力,两人同甘共苦.
原一平会潜心坐禅修行,是因为曾被寺庙住持的一句话打动：像你我这样身材矮小的人,就要靠表情打动别人.他专门买了特大号镜子,勤加练习,甚至半夜会被自己“笑醒”,然后跑到镜子前再练习等每次谈生意,别人只要看到原一平真挚温暖的笑脸,立刻就觉得亲切万分,生意自然就谈成了.原一平曾拜访过一位非常难缠的客户,从第一次拜访到最后推销成功,他用掉了30种笑容.
他将笑容分为38种类型,大家称他的笑容为：价值百万美金的笑容.
1964年,国际美国学会给原一平寄了一封信,决定授予他学院奖,这是全球推销员的最高荣誉.
从业50年的原一平,积累了数不尽的财富,却将90%的收入回馈给了公司和社会.晚年的原一平,还担任了日本演艺协会的副会长,他自己还当起了演员,即使得了中风,他依旧是个老顽童.
在原一平76岁这年,因为脑梗塞,这个爱笑的老顽童永远离开了这个世界,但他在推销行业的伟绩却为全球推销员所崇敬,他的笑容也永远为世人所温暖.即使其貌不扬,依旧活得绽放等
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参考文献：
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